谷歌Google Ads的SEO与投放策略

选择投放谷歌广告的两大理由

既然可以透过SEO来提升关键词排名，还需要付费做Google广告投放吗？如果你有以下2点的需求，Google广告就非常适合你！

1、短期冲刺知名度和提高产品销量

若是需要短期内看到成果，如新网站提升知名度，或是特殊时期拼销量（适合C端独立站），使用快速曝光的手段–Google广告，才不会错过各种营销活动的黄金时间~例如黑五、圣诞节等。

2、不让竞争对手独占鳌头

即使你的SEO做得好，仍可能被竞争品牌的广告挤下排位。比如，你经营的是男士衣装品牌“TWO MAN”，而你的竞争对手的品牌“ONE BOY”就会预测搜寻你品牌的用户对男士衣装有兴趣，便以你的品牌名称买下关键词广告。因此，若你没有买下广告，当用户搜索到你的品牌时，反而可能会先看到竞争对手品牌的广告，你便大量丧失原本该进入你网页的流量。

Google AdWords的广告点击率是影响质量得分的重要因素之一，较高的质量得分有利于以更低的价格获得更高的排名，从而降低广告费用。链为网络谷歌推广下面就从多个层次简单介绍下如何提升广告的点击率：

1. 广告系列

一个广告账户一般需要分为至少5个广告系列：搜索网络广告、内容网络广告（包括再营销、关键词定位、展示位置定位）、品牌关键词广告。如果还有移动网站的话还需要加上移动广告。

由于各种搜索网络的用户搜索习惯（浏览习惯）不太一样，因此点击率和关键词的定位会相差很大。比如，移动广告一般设置3个词以下的比较合适，2个词的也可以较多考虑，这是由手机输入方式决定的。同样，由于用户浏览网页的主要目的是活动相关内容资讯或者学习娱乐，因此除非你的广告十分抢眼并且定位非常准确，否则点击率一般会很低，比如低于1%；而搜索广告则不同，因为广告是基于用户的搜索查询的，一般会更精准一些，点击率一般可以达到5%左右，除非建立几个庞大的广告组，或者全部使用广泛匹配，或2到3个词的词组匹配。

2. 广告组

建立精简的关键词列表，每个广告组放入5-10个关键词（可适当使用不同的匹配方式），撰写5条左右的广告语，这样的话关键词和广告语的相关性会很高，当用户搜索目标关键词词时，由于高度相关性，点击广告的概率也会很高。

3. 广告语

以上基础工作做好之后，点击率的提升就在很大程度上取决于广告创意了。当然，也不必刻意去追求新奇，但是一定要突出自己的独特之处。要使用精简的词语或数字、规范的语法及符号，并带上货币符号及价格、免运费等条款。如，“即刻购买“等鼓励性词语，“五折优惠”等促销信息。然后尝试以不同的角度去撰写不同的广告语，让潜在意向客户产生点击的兴趣和欲望。

广告语优化是一个不断测试的过程，可以参考同行的写法，但一定不能雷同，至少不能比他们的更差。如果对手的广告语写75%，那么你肯定不能再写76%或者诸如此类。建议换种方式，比如，如果商品的价格确实更低，那么就写上实际的价格。折扣往往都是噱头，潜在客户通过对比之后会最终选择你。另外，广告内容的长度和显示网址都可以做文章，例如可以通过DKI（Dynamic Keyword Insertion即“关键词动态插入”技术）让广告的标题或者描述超过6个字符，显示网址在恰当的地方大写，加上相关的关键词子域名或目录。

4. 关键词出价

在同等条件下，关键词的出价是决定广告位排名的重要因素。如果AdWords用户的关键词分组很细致，广告语也写得不错，那么不妨查看下广告平均排名历史记录，尝试定位到不同的平均排名。比如，第3名左右，或者第5名左右，或者第10名左右。不要太着急、意气用事去拼第一名。除非是在做新品牌或者广告新上线的初期（可以积累不错的历史记录，同时还能让品牌知名度更高些），但也要把握一个度，至少不能亏钱。

5. 广告附加信息

广告附加链接，产品附加信息，地理位置信息，电话号码，这些都可以提升你的广告点击率，因为展示位置更高了，还能给客户更多选择。

6. 着陆页面

质量得分不仅仅取决于上述因素，着陆页面的优化也是一个重头戏。AdWords用户可以从以下几个地方检查：

1）广告中相应的折扣或者优惠是否包含

2）网站布局是否清晰明了

3）是否有弹窗等乱七八糟影等响用户体验因素

4）导航是否清晰明了

5）搜索是否可用、能用

6）订单或者询盘系统是否有问题

另外，网页的打开速度也是一个重要因素，要尽量使用本土服务器，图片不宜太多太大但必须清晰（设置到一个合适的范围）。一般情况下，如果网页5秒钟还是没有响应的话，可以考虑更换服务器了。

7. 蜘蛛爬行记录

Google AdWords有一个专门的蜘蛛（AdsBot-Google）用来爬行广告的着陆页面，如果发现广告的审核出现问题或者质量得分出现大的波折，可以去检查一下服务器日志，然后查看相关页面是否已经更改或被删除。

匹配类型有助于控制哪些搜索可以触发广告

关键字 = 广泛匹配

“关键字” = 词组匹配

[关键字] = 完全匹配 （下边我会补充说明这三种匹配方式）

在Google Ads投放广告时，您需要根据推广活动的目标，选择不同的关键词匹配类型，以达到最佳的投放效果。

广泛匹配可以最大限度提高广告的曝光机会，但可能会导致预算的浪费。因为即使与关键词关系较远的搜索也会触发广告的显示。这适合主要追求高曝光量的推广活动。

词组匹配只会在搜索词包含您的关键词时显示广告。这可以较广泛匹配更精准地定位目标受众,减少无用曝光,但也会损失一定的流量。这更适合需要平衡曝光量与精准度的推广霍东。

完全匹配要求搜索词与关键词完全相同,可以最大限度节省预算并精准定位受众,但由于需要完全匹配,广告的总曝光量会较少。这最适合注重精准投放而非流量的推广活动。

如果您要大幅提高品牌曝光率，可以选择广泛匹配“Paint Brush”这个关键词。这可以最大化广告的显示机会，但也会出现与画笔无关的广告曝光，浪费一定预算。

如果您要准确定位潜在客户,可以选择词组匹配“Best Paint Brush”。这可以避免大量无关曝光，但也会损失一些搜索意图相近但搜索词有差异的流量。

如果您要精准投放到高转化潜力的用户,完全匹配“Best Paint Brush”是更佳选择。这可以大幅减少无用曝光与预算浪费,但广告的总曝光量也会较少。

因此，在选择关键词匹配类型时,您需要根据推广活动的主要目标进行平衡。广泛匹配用于追求高曝光,词组匹配兼顾曝光与精准,完全匹配主要注重精准转化。选对关键词匹配类型,可以帮助广告达到最佳的投放效果。

当我们为关键字出价时，广告就会出现在该关键字的搜索结果中。广告的排名受出价和质量得分的影响，而广告的投放频率则取决于外贸设置的预算。

1、关键词的选择和匹配类型，是对点击率影响最大的因素

关键词的匹配模式设置有完全匹配、词组匹配和广泛匹配三种，如果我们在广告组中有很多的关键词都是选择的广泛匹配，那就会出现很多相关度不高的搜索词，用户搜索之后发现跟所需要查找的信息无关，自然不会点击广告。

所以，我们要使用Google的关键字工具，帮助我们获取有用的关键字建议。同时要注重否定关键词的设置，尽可能的避免与我们投放关键词无关的搜索词，这样不仅可以提升点击率，同时也可以有效节约广告成本，把省下来的钱用到其他高精准转化组或其他关键词上。

2、定位和受众的选择，也会影响广告点击率

广告投放的时候我们需要对地域、时间等进行设置，比如针对欧洲市场，你既投放了英国，又投放了法国，那两个地区的用户搜索习惯和思考方式肯定有所差异，如果使用同样的关键词创意，自然会产生不同的点击效果。虽然这样可以帮助我们更好的集中管理账户，节约运营时间，但对账户的精细优化是不利的。

所以，我们可以根据google ads广告投放的地区去设置广告组，针对不同区域的用户进行关键词、创意、出价等数据测试，后期再根据这些数据进行分别优化，这样才能达到更好的点击转化效果。而且，针对不同区域设置广告组，在创意和落地页上，也可以针对不同地区用户审美风格、习俗等进行有针对性的营销，效果自然大大提升。

3、广告文案的编辑，广告点击率的直观影响因素

在关键词的选择匹配、地域投放等设置好之后，我们还需要做的就是广告创意编写问题。人都是视觉动物，只有看到你美丽的外表之后，才有兴趣去了解你有趣的灵魂，所以我们在创意编写的时候，既要嵌入 关键词，又要抓住用户需求痛点，才能促使用户点击。可以在创意中加入倒计时、号召性用语等，亲测有效。

最常提起的Google关键词广告是什么？

Google关键词广告是品牌进行搜索引擎营销的重要手段之一。它可以帮助品牌在关键时刻出现在需要其产品或服务的潜在客户面前,有效提高品牌知名度和销量。

Google关键词广告主要有以下两种形式:

1.一般的关键词搜寻广告：这需要品牌通过关键词规划工具寻找目标受众偏好使用的关键词,然后通过购买这些关键词在搜索结果页投放广告。这种方式简单直接,适用于大多数品牌和产品。

2.是回应式搜索广告：包括回应式搜索广告和回应式多媒体广告。这两种广告形式会由Google Ads系统根据品牌提供的多条广告标题、内文、图片、视频等素材,自动测试不同的组合,找到效果最佳的广告呈现方式。

回应式搜索广告只使用文字素材,回应式多媒体广告提供更丰富的素材选择。与一般关键词广告相比,回应式广告可以更大幅提高广告的点击率,并需要品牌投入较少的时间进行文案测试,但也需要提供更高质量和数量的素材。

所以，Google关键词广告以其精准的投放和高转化率,成为品牌开拓网络营销和提高销量的重要途径。一般的关键词搜寻广告简单易行,回应式广告则可以进一步优化广告效果但也需要更丰富的素材支撑。

想达成最佳的Google广告成效？投完广告记得多做2件事！

谷歌广告虽然可以带来大量流量,但如果着陆页与后续操作不够优化,许多流量最终还是会流失,无法真正转化为销售。所以,打造高转化的着陆页与持续监控广告数据,是管理谷歌广告的两大关键。

一、打造高转化的着陆页

高转化的着陆页应具备以下要素:

1. 页面简洁明了。页面结构清晰易懂,重要信息一目了然。这可以减少用户的认知负荷,提高转化率。

2.提供强化的 Calls to Action。如明显的注册按钮、下单按钮或电话咨询等,引导用户进行下一步操作。

3.页面内容与广告信息一致。页面展示的产品与服务应与广告吸引用户点击的信息完全相符。如果用户进入后发现与广告描述不同,会产生不信任感并退出,转化率大打折扣。

4.移动端友好。着陆页在PC端与移动端的显示效果应一致。移动端的着陆页还应简洁至上,按钮大小适当,易于点击。这可以适应现代人的使用习惯,提高移动端的转化率。

5.加载速度快。页面加载速度快可以提高用户体验,减少弹出率,有利于转化。如果页面加载缓慢,许多用户会在等待过程中离开,转化率会大幅下降。

二、持续监控广告数据

1.设置转换追踪。这可以让我们清晰知道广告投入后用户的真实行为,如产生了多少销售转化。然后可以根据不同的转化目标优化广告,达到最佳的投入产出比。

2.设置每单转换价值。这对于电商类广告主而言尤为重要。可以准确计算广告ROAS,知道每1元广告费用获得的收入,有利于广告预算的合理分配。

3.使用UTM追踪广告效果。使用UTM可以在各大平台追踪广告效果,知道最终生成转化的广告投放渠道。这也让我们可以优先提高高转化源的广告投放,减少在低转化渠道的广告费用损耗。

4.定期检查关键数据。包括点击价格、点击率、转化率、ROI等,并根据数据变化实时优化广告策略,最大限度提高广告效果。如果发现某些关键指标出现异常,需要及时检查广告设置是否有误以避免资源浪费。

打造高转化着陆页与持续监控广告数据是管理谷歌广告的两大关键。当两者得以有效实施,广告流量的转化效果与投入产出比将大幅提高,企业也能从中获得更高的商业收益,实现数字营销的成功。

要提高谷歌广告的效果,持续优化广告素材与内容至关重要。主要有以下几点:

第一,增强广告素材的多样性。可以设定不同的主视觉与文案,针对潜在客户进行A/B测试,根据广告数据判断哪一款素材效果最佳,进而定向投放。这可以最大限度地激发目标客户的兴趣,提高点击率与转化率。

第二,根据客户跟进结果不断优化。外贸业务员需要及时反馈客户联系后的效果给广告团队。比如某些地区或人群的响应度更高,某种产品受欢迎程度更大等信息。广告团队可以据此优化定向方案,投放更精准的流量;也可以调整网站内容,在页面更加突出热门产品或本地化内容等,进一步提高转化率。

第三,优化投放策略。除了素材与内容之外,广告的投放策略也同样重要。这包括出价策略、销售周期引导策略、重复曝光控制策略等。广告主需要根据行业特点与数据变化,检讨并不断优化投放策略,最大限度地缩减无效流量与成本,提高广告效益。

第四,及时迭代广告产品。随着时间推移,客户兴趣与习惯会发生变化。广告主需要密切关注广告行业的最新动态,选择最热门也最适合自身产品的广告形式,如展示广告、视频广告、本地广告等。这可以使我们的广告在可见度与互动性上获取持续的竞争优势,吸引更高质量的流量与转化。

综上,要不断提高谷歌广告的效果,关键在于广告内容、投放策略与广告产品的持续迭代与优化。这需要广告主投入大量时间与资源,通过实践与数据驱动,选择最为有效的广告方案,满足客户需求,实现商业目标。但唯有如此,企业才有机会在竞争激烈的网络广告市场取得成功。