本期分享要点：
1.小红书电商的红利层级
2.小红书投放体系从0-1解析
3.小红书素材投放创作方法论1.0
小红书电商的红利层级
1.第一层红利：小红书电商无货源搬运红利
2.第二层红利：小红书电商无货源混剪红利
3.第三层红利：小红书电商有货源红利
4.第四层红利：小红书店群红利
5.第五层红利：小红书电商投放红利
6.第六层红利：小红书品牌投放红利
小红书电商投放，最大的红利，其实是品牌投放红利。
因为小红书电商红利加上电商投放的红利，可以打造出一个垂类品牌，而垂类品牌，因为本身的品牌属性，会存在着很大的复利，可能很多人还意识不到这点，我举一个例子。
比如：
有一个品牌面霜产品爆了，这时候，我们通过数据平台上，看到这个品，我们一群人去跟这个品，虽然我们挂的牌子不同，但功效一样，请问，这个品牌后面赚钱多了还是少了？我们是否会影响到这个市场？
答案是，我们越是跟品，品牌越赚钱。
小红书投放体系从0-1解析
1.小红书商业化体系概况
1.1 专业号
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本质：小红书进行商业化活动的入场券
1.2 千帆平台
1.3 蒲公英平台（用于优质内容种草）
本质：蒲公英平台是小红书推出的优质创作者商业合作服务 平台，致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的 内容合作服务。
核心价值：
类型：定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作
可以通过尝试多种合作类型，筛选出我们商家需要的优质内容。
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本质：以内容展示为主的强曝光广告。 -
类型：开屏、小红屏、品牌专区、火焰话题
1.5 聚光平台（核心投放工具）
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本质：聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台。 - 类型：产品种草、品牌心智、获客线索、商品销量
1.6 薯条（门槛低）
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本质：为所有内容创作者及企业商家提供的自助式笔记加热工具 -
类型：内容加热、达人营销、账号经营、电商种草
1.7 灵犀平台（大消耗量级才能报白申请）：
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本质：种草参谋定位 -
类型：市场机会、搜索洞察、内容洞察、产品口碑、受众分析、舆论分析
1.8 非闭环电商（品牌、站外拔草用得多）
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本质：是通过数据串联和服务能力，实现跨平台投放效果追踪的营销推广形态。帮助客户对每一次用户阅读、浏览等行为后的转化情况做持续运营与优化。 -
类型：聚光cid（需要报白才可以使用）
2.为什么要进行付费投放
自然流笔记在有无商域流量加持的表现
付费投放后，流量会更有稳定性，也更能持久。对平台而言，付费才能更持久，白嫖终会出局。
小红书素材投放创作方法论1.0
除了蒲公英达人合作生产内容，商家（品牌）也需要自己生产电商内容素材，那什么样的素材才最符合小红书投放呢？
小红书电商素材投放创作分为核心三步：
第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，需求点在哪里，怎么放大需求点；
第二步是场景构建，图片怎么拍，视频怎么拍，对场景进行简单构建；
第三步是结构优化，引出痛点-构建场景-介绍产品-论述效果；
剩下两步为加分部分，根据热点和历史爆文进行调整。
做内容要数据化，对产品面向用户的定位要有可依据的数据来源：
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可通过客户调研，账号评论区，系统后台用户分析等途径进行定位； -
可通过跑量成功的计划，进一步圈定人群：地域、性别、年龄、兴趣、痛点、关注点等.
1.2 挖掘用户需求点：我的客户“需求点”在哪？
挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：
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权威性：明星达人代言，专家学者推荐，大牌成分背书 -
聚集效应：xxx都在用、销量背书 -
逆向心理：千万不要买/点 -
诉诸效果：穿上显瘦、秃头女孩续命 -
紧迫感：超过xx%的同龄人、一天背完xxx -
促销信息：限时折扣、先到先得
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分享>推销：小红书的用户普遍认知水平较高，小红书的姐妹们也更加喜欢素人分享，纯硬式广的输出很容易让用户反感，”闺蜜式”、“家人式”、“公主们”的口吻更容易让用户信服； -
营造场景，学会讲故事：从真实体验出发，还原“用前”、“用后”使用场景，故事性叙述引发共鸣。
2.场景构建
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针对于外观型产品，着重展示产品细节，多角度呈现卖点； -
针对于功能型产品，可着重进行口播介绍，配文配图，背书手段来吸引购买。
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针对于外观型产品，选择氛围感、网红流行轻音乐； -
针对于功能型产品，可在信息重点处加特效音，吸引注意力的同时增添趣味性；
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针对于外观型产品，可适当缩短时长，把控在15s左右； -
针对于功能型产品，可适当加快剪辑速度，拉紧节奏，避免用户感到枯燥； -
可通过混剪、拼接形式，多维展示产品。
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针对于外观型产品，针对不同类型产品选择合适的光影、角度拍摄，展示细节和卖点； -
针对于功能型产品，图片上可加字辅助理解，展示使用前后的不同效果图。
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针对于外观型产品，文案无需过多，尽量贴热词，用轻松、生活化口吻拉近与受众距离； -
针对于功能型产品，搭建结构化框架，引入-功能卖点-效果，以理服人。
3.结构优化
4.紧跟热点
对于有一定人群基础的品类，用户可在小红书自行搜索这个品类，筛选下拉框中的品类热词，将其植入素材或者添加标签，增加被搜索和竞价优势，紧跟流量热点。
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对于素材制作没思路时，可先从平台参考相似品类笔记，复制选题+结构+形式，替换内容与素材进行制作；多挑选不同形式的爆文，多试错，找到适合账号类型的爆款笔记； -
尽可能找多点爆文笔记，再去生产笔记内容，至少5篇，再去进行投放; -
在账号产出爆款笔记之后，可对自有笔记进行复制，用相同的思路，简单替换文案or素材。但切记不可完全照搬笔记，这样会导致账号衰退过快。
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