LinkedIn是全球领先的职场社交平台，全球用户总数量已经超过8亿(数据来源：领英官方），里面的客户资源很丰厚，是外贸人理想的客户资源获取和客户主动开发的渠道。
但也有不少外贸人因为没有方法和技巧，遇到了各种问题：搜索客户受限制、无法突破人脉添加好友、用了没几天就封号……最终放弃了LinkedIn。
今天，OKKI就来给外贸人分享LinkedIn正确的开发方式，如何突破人脉限制添加好友，最大限度提升开发效率，用快捷、简单的方式获取更多潜客，拿下订单！
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LinkedIn的三级人脉，拦住了多少外贸人
想用LinkedIn开发客户，可不是一件容易的事，尤其对于新注册使用LinkedIn的人来说，领英人脉的规则一定是让人头痛的问题之一。很多人都知道，LinkedIn有三度人脉，但没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下，很难添加到优质的潜在客户。
01 LinkedIn上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。
通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
在领英，你和其他人在LinkedIn上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。 1 一度人脉：对方和你已经成为领英好友。 2 二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。 3 三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。 简单粗暴地说：一度人脉就是自己的领英好友，二度人脉就是自己领英好友的好友，三度人脉就是自己领英好友的好友的好友…什么是LinkedIn人脉？
02 领英官方限制，只要是三度人脉外的用户，你无权查看对方的信息，更谈不上添加对方好友了。
所以外贸人可能会遇上这样的问题：好不容易搜到了一家公司，发现很匹配，但是点进去，发现重要联系人，比如CEO、Buyer都无法查看，也无法添加对方好友，感觉一切努力都白费了…… 这是因为官方对各级人脉设置了权限。 那各级人脉具体有何权限呢： 1 一度人脉：你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的LinkedIn人脉关系网。 2 二度人脉：你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以点击”connect”对方，向对方发送添加好友的邀请，或者付费帐号下通过 InMail 向其发送消息。 也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。 3 三度人脉：可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些。 如果会员档案中显示了会员全名，你可以点击”connect”向对方发送好友邀请；如果会员档案中没有显示会员全名，则不可点击”connect”，但如果你是付费帐号仍然可以通过InMail来联系他们。 4 三度人脉以外：你无法正常访问对方的LinkedIn个人主页，也无法查看到任何资料。 这是因为LinkedIn需要保护好平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位LinkedIn用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。 2 知道人脉权限限制之后，外贸人的核心发力点就变得简单了：那就是学会如何利用你的三度人脉，以拓展更多的潜在高质量客户。
一级人脉权限最大，二级人脉由一级人脉发展而来，想要触发到高质量用户，一级人脉越多越好。
第一批一级人脉可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获。其次可以向自己的客户发送添加好友邀请，每获得一个一级人脉客户，就可以去挖掘对方的人脉关系网，实现客户资源的裂变，实现自己在LinkedIn上的一级人脉客户数量裂变。
LinkedIn自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。
从中找到潜在客户或公司的LinkedIn账号，利用不同人脉方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。
有的公司在LinkedIn上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。 通过产品等关键词搜索有针对性地加入“Groups”，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享自己的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）先加好友，主动介绍自己，再批量添加一级人脉。各级人脉权限及门槛
![图片[1]-LinkedIn领英运营秘籍！让你突破人脉限制-巨量笔记](https://www.zyouwl.cn/wp-content/uploads/2023/12/767fcf4cba0f1664e0aa4012bf3269c9.jpg)
巧用办法，轻松突破人脉限制
第一招：导入邮箱，获得第一批人脉
第三招：加入群组，事半功倍
![图片[2]-LinkedIn领英运营秘籍！让你突破人脉限制-巨量笔记](https://www.zyouwl.cn/wp-content/uploads/2023/12/d175d0b5195a6ba7c4bddb0c61737556.jpg)
第四招：巧用工具，事半功倍
推荐使用「OKKI io」小插件，可以在浏览境外B2B社媒主页时，快速获取潜客信息，快速定位目标企业关键联系人。
简单来说，在境外B2B社媒主页搜索客户时，不用添加好友，就能获取到潜在客户的邮箱、网站、公司、行业等重要信息，非常方便。
而且，有时候通过境外B2B社媒添加好友，如果次数比较多、会要求进行邮箱验证，「OKKI io」小插件也可以帮你一键填充邮箱信息，轻松批量添加好友/消息群发，快速拓展账号人脉圈。
3 很多外贸人，刚开了一个新号，还没弄清楚LinkedIn的规则，就开始搜索、添加好友，却发现搜索次数多了，被LinkedIn官方提示账号受到限制，甚至因为操作频繁导致被封号……
新注册LinkedIn账号一定要养号，就像我们找工作有试用期一样，前期少量添加领英好友，只完善资料，一步一步做好营销，官方才会让你的领英账号“转正”。
1 完善自己的个人档案资料。 2 发几条专业性(非广告)的图文动态(文笔好的可以发文章)。 3 先在LinkedIn所推荐的人脉里少量添加一级人脉。 4 手里有客户私人邮箱的可以通过导入客户邮箱的方式，去邀请客户在LinkedIn上成为好友关系。
1 个人IP要定位明确，自我介绍简洁又抓人眼球，能做到有趣就更好。 2 Profile Pic 非常重要，一个专业的职业照必不可少。着装专业的个人职业图片，简单背景。 3 个人联系方式一定要放在显眼的地方，客户需要你的时候容易找到。 4 要定期更新动态，保持活跃度，保持互动，多评论点赞潜在客户。相对来说，比起点赞还是评论更有效一点，尤其是当客户觉得跟你有共鸣的时候，增加好感度，总之多刷存在感。 比如可以更新行业报告，发布市场新信息，转发相关文章或者自己所分析出来的市场判断，展示你的专业度。 以及不定期更新产品图片，特别是新品，保持活跃度。 这时候「OKKI io」小插件的优势就再一次凸显出来了，在通过境外B2B社媒获客时，省去了加好友、养号、营销等复杂步骤，可以直接查看潜在客户的邮箱、电话等联系方式。 而且这个小插件还会帮你自动背调，了解更多潜客的当前相关业务信息，包括行业、地址、官网、员工等信息，帮你初步判断潜客的实力。
LinkedIn不仅仅能获得更多的潜在客户，也不仅仅是用来主动开发客户、帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托这个全球领先的职场社交平台，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值，借此建立信任，更好推广产品。
所以用LinkedIn营销这个过程不要觉得慢，也别幻想着一口气吃成个大胖子，你只有根基扎稳了，后面才能站得高看得远，LinkedIn开发客户本身也是一个需要用时间换结果的过程。但做好了，就是客户追着你跑。做好营销策略，打造人设管理
第一步：养号期
第二步：营销期
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