（2023抖音双11整合营销）收官，100亿+曝光助力品牌节点声量突围

抖音双11整合营销的核心策略可以总结为：“趋势种草——即种即收——节点引爆”。这意味着品牌可以通过抓住平台上的热门趋势，迅速实现种草效应，并在节点时刻引爆品牌声量。这种策略不仅迎合了抖音用户对于个性、潮流的追求，也为品牌在大促期间获得更高的曝光和转化提供了机遇。

Step 1 趋势种草：洞察并创造消费需求，实现规模化种草

一直以来，抖音都在制造各种“潮流趋势”内容，比如仍在火爆抖音的“早C晚A”、“美拉德风”、“城市户外穿搭”等。抖音创新的内容传播机制，让消费者既是内容的消费者，同时也是内容的生产者。他们在抖音上发现了新的兴趣点、新的时尚趋势，不但会产生想要参与其中的话题互动冲动，还会激发出潜在的购买需求。

这个双11，抖音全新推出《抖in熠起内啡肽》种草大片，明星与达人矩阵强势联动，渗透内啡肽式好物心智，全网曝光2.3亿。

除了“抖in内啡肽发起官”贾乃亮倾情演绎外，“抖in内啡肽制造师”@小饼干、@老赵和kiki、@天总 等分别分享了自己的内啡肽妆容、内啡肽护肤、内啡肽烹调……他们演绎出不同面向的内啡肽生活，形成庞大而有力的种草矩阵，全方位满足用户对不同领域产品的好奇心。同时，平台还利用商城猜喜卡3、商城奇异果、品牌馆置顶banner等多个触点资源，全方位拉满大促氛围感，带动品牌商家生意转化。

直播专场中，不仅有人气“哥哥”张远空降娄艺潇直播间，杨子&黄圣依默契联手，还联合西瓜电商30位+垂类达人矩阵开播，向大家种草不同品类的生活好物。多元的直播阵容，不仅拓展了直播内容的广度，也为用户提供了更多选择，将带货的效果发挥到了极致，最终直播间场观人数千万级，带货成交百万级。

而内啡肽式快乐与品牌好物形成的深度绑定，也向用户传递出一个信号：长期坚持使用品牌好物，才会收获想要的结果，获得相应的快乐。

在种草工具方面，巨量引擎推出了全新种收一体产品解决方案「星推搜直」，帮助品牌打通前后链路，拉动站内种草和承接站外转化，为整体生意增长做出贡献。通过达人营销、开屏搜索、小蓝词、话题tag等工具的使用，品牌可以提升内容种草的曝光度和影响力；结合种草通、闭环开屏、闭环信息流等工具，更能缩短转化链路，将用户引导至抖音电商站内，带动更多购买。

Step 2 即种即收：制造交互爆点，缩短转化路径

在O-5A人群模型中，互动意愿最高的A3人群，是离交易行动最近的一环，也是最具转化潜力的一环。品牌要想实现“即种即收”，提升种草的确定性，就应当聚焦于扩大A3人群，即用更直接的方式做深度种草，提升内容到交易、种草到转化的效率，也就是A3到A4/A5的转化效率。

为帮助品牌实现更多“即种即收”，今年双11，抖音精心打造了11场《熠熠生辉欢喜大赏》系列演出，融合热门影视剧IP，以全明星阵容演绎情境小品，实现持续的种草引爆。数据显示，直播总曝光高达5亿+，直播累计观看人数更是达到1.12亿+。

演出中，品牌理念与主打货品高光呈现，配合动听的音乐现场打造出视听盛宴，共同推高种草热度，使得用户能够更加自然地接受和认可品牌，当场引发购买兴趣。用户在观看完节目后进入抖音商城时，商城智选和商城首秀都会自动推荐节目中提及的相关产品，承接内容种草吸引的新增流量，促使用户迅速完成购物决策。

Step 3 节点引爆：抢占双11黄金曝光，实现声势登峰

11月10日，抖音与东方卫视推出台网联动的《熠熠生辉闪耀之夜》超级晚会，百位明星闪耀集结，打造了一场规模庞大的娱乐盛宴，更为品牌提供了获取更多曝光的黄金机会。《熠熠生辉闪耀之夜》直播总曝光1.7亿+、直播累计观看人数4936万+的数据，无不印证了这场晚会的声量造势能力。通过参与这场超级晚会，品牌不仅能在大促当天引爆销量，更在之后获得了持久的曝光效应，成为用户心目中的购物首选。

在以往的大促中，品牌常常陷入“营销与经营难以两全”的困境：忙于追求商业流量，却忽视了自然内容的重要性；一味争取短期增收，却难以实现持续的增长。为解决这一难题，巨量引擎特别推出「全域推广」工具，通过数据、生意链路和流量的全方位打通，让自然流量与广告流量紧密结合。品牌商家只需专注于优质内容的创作，同时精心打磨后链路的商品和服务，即可有效引导自然流量，实现营销与经营的良性互动。

在做好“经营与营销一体化”的基础上，品牌不仅能在抖音站内获得更多成交，而且能在全域范围内发挥抖音的外溢效应。数据显示，抖音的种草相关触点，如品牌广告、内容热推、达人推广、搜索广告等，外溢效应普遍超过了50%。

为协助品牌更好地把握抖音的外溢价值，巨量引擎还推出了产品化的「全域度量」能力，不但能帮助品牌实时了解抖音营销对站内及站外渠道生意转化的贡献，并进行全渠道的深度拆解，帮助品牌算清“全盘账”，还能提供预算分配优化建议，让每一笔预算都花在刀刃上。