2024年企业如何玩转私域营销？记住这5个关键点！小美爱分享7个月前发布关注私信123912 凡事预则立，不预则废。私域流量并不是近两年才出现的新事物，很多企业甚至在三四年前就开始建立私域流量池，但是做着做着便不了了之。 为什么会这样？ 在我看来，大多数都是没有做好充足的准备，要么把私域流量想的太难，要么就是想的太简单，过于急功近利。 我认为，企业在做私域流量前，得从以下几个方面做好准备。 01 更新认知 在第一章，通过市场数据分析我们得知，今天流量红利已经结束，企业从产品竞争到用户竞争，并不是偶然发生的。企业私域流量化是市场发展的必然出口。 事物都是从简单到复杂，从有红利到没有红利。产品的竞争也总是从稀缺到过剩，这就是事物发展的客观规律。 企业在市场初级阶段，追求大规模的用户增长，从而带来企业营收的增加。渐渐地获客成本越来越高，竞争越来越多，企业就要想着怎么深挖一个用户的价值，我们称之为“用户的终身价值”。 企业做私域流量，本质上就是通过经营用户关系，延长它们的生命周期，来实现终身价值的挖掘。 所以我们首先要从认知上做好准备：私域流量是必然要做的。 02 扭转心态 不少企业的老板总会问我一个问题：做私域流量多久会有效果？ 我能理解大家的心情，但现实情况是，私域流量对企业产生的增长效果，相比广告而言，是带有明显的滞后性的。 但它比广告成本低，效果持续，并且对企业是绝对的良性增长。任何一种增长方法都有其两面性。 为什么私域流量的增长会有一定的滞后性？这个和私域流量驱动购买的逻辑相关。 做私域流量，是在经营和用户之间的关系。这个关系，往往是由陌生到熟悉，或由熟悉到相信。这其实是建立信任，积累信任的过程。只有信任积累到一定程度，用户才会购买。 这个从陌生到熟悉，再到相信的过程是通过互动和价值互惠来建立的。 而广告往往是简单粗暴的价格告知，通过利益、价格的诱惑来直接寻找有需求的人，所以广告需要大量覆盖，从很多人中找到目标消费者。它见效快，但投入大，甚至需要企业牺牲利润来换取首次成交。 但是，私域流量的滞后性是相对的，并非一定要企业等待几个月甚至一年才能见效。这和企业的产品及所处行业相关。 比如你是卖水果的，可能在微信群建立的两三天后就开始有用户产生购买了。但如果你是卖衣服的，那可能需要一个月，衣服有季节性，并且单价高些。那倘若你是卖汽车的，那可能就需要3个月，甚至半年。所以效果也是因企业而不同。 所以，想真正做好私域，你必须坚持长期主义，拥有资产思维，而非韭菜思维。 你要把用户当做客户资产，不能当做收割的韭菜。 03 系统化方法论 常常会有企业问我这样的问题：为什么私域流量池里面明明人也不少了，但就是不活跃，没有转化呢？ 其实这些问题，往往并不是出现在加粉拉人这个环节，而是出在后续的各个环节中。 可能是用户进来后并不是清楚你是谁，你有什么特点，你能够提供什么价值。这些问题的背后是企业在私域里的品牌IP没做好。 也有可能用户进来后，你并没有通过内容、互动、活动、社群等多方面地跟用户接触，加深彼此的信任，用户不信你，自然不会在你这里花钱。这背后就是用户促活没做好。 运营私域流量，需要一套有序的方法论。这里的方法论并不是指具体某个技巧，而是强调方法的系统化。运营不是一个单点的工作，而是一条链，需要多个环节协同配合的工作体系。 这就需要按照我书《超级用户增长》中提出的私域运营五步法，即做好IP化-连接-促活-分层-复购，这五个环节的工作。 强调系统化的方法，就容易帮助我们找到陷入困境的原因。 从全局来看私域流量，把私域流量跟公域流量结合，再跟企业用户经营、品牌建设结合，这就是从点、线、面再到整体的认知过程。 04 合理利用工具 营销工具的使用，也是很多企业容易陷入的误区。不少企业会觉得，购买了运营的工具，比如加粉工具、群控工具、发红包工具等，做成私域流量就指日可待了。 工具是帮助企业提高效率、节省人力、走向规模化和标准化的最终帮手。但是前提是，企业已经有了以上系统化的准备工作。所以，私域流量这件事能不能做成，首先不取决于你有没有工具。 我曾自己创办过私域流量的SaaS工具，也担任过一家由腾讯投资的SaaS企业的新零售战略VP。所以企业对工具的心态以及实际应用我非常了解。 我的经验总结是，前期不要过度神化工具的价值，尤其要格外警惕一些SaaS厂商为了销售故意夸大工具的价值。 工具要在掌握方法的前提下，合理的使用。 05 专业团队培训 所有的工作最后都离不开人。 如今市场上各行各业都出现了垂直分工，很多时候，企业之所以觉得生意难做，往往是因为很多环节还处于粗放式运营的状态，自然就跟不上时代，缺乏竞争力了。 只有专业人干专业的事，才能把事情干好。所以，在做好私域流量这件事上，老板要懂，懂趋势，懂它的价值，而团队要会，会运营的具体方法和技巧。 © 版权声明 文章版权声明 1 本网站名称：巨量笔记 2 本站永久网址：https://www.zyouwl.cn/ 3 本网站的文章部分内容可能来源于网络，仅供大家学习与参考，如有侵权，请联系站长 QQ1150341934进行删除处理。 4 本站一切资源不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。 5 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 6 本站资源大多存储在云盘，如发现链接失效，请联系我们我们会第一时间更新。 THE END整合营销# 私域流量# 私域营销 喜欢就支持一下吧点赞12赞赏 分享QQ空间微博QQ好友海报分享复制链接收藏
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