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随着抖音生态的布局，抖音电商日趋成熟，逐步进入货架电商模式。抖音电商根据本地还是非本地的商家划分如下：

1.针对本地商家，分为团购和外卖。

2.针对非本地商家，分为国内抖音的小店和国际TikTok的小店。

抖音小店是电商类商家实现交易的地方，交易用户的渠道来源主要分为三大类：短视频、直播和橱窗，对应的成交方式为：短视频成交、直播成交和橱窗成交。其中，短视频成交又分为：品牌自有账号短视频成交和达人账号短视频成交，不论是哪一种，都离不开短视频。

对于任何一个商家而言，一定要明确不同类型短视频的目的和作用，明确不同短视频类型的考核指标，并通过数据分析短视频的内容；同时还要学会通过榜单去发现灵感打开电商短视频的制作思路。那么电商类账号的短视频到底有哪些类型呢？不同类型的短视频又有哪些考核指标呢？

电商类短视频类型与数据指标

通常我们会把电商类的短视频分为两种类型：带货视频和非带货视频。

对于带货视频而言，核心目的是为了商品的售卖，所以带货视频的属性是属于交易的流量，视频内容体现的价值是商品价值，因此在制作带货视频的时候，视频目标是能够触达到交易人群，最终的诉求是商品的点击和购买。

对于非带货视频，则又分为两个小类，引流视频和标签视频。

1.引流视频

对于引流视频而言，目的是为了帮助直播间带来更多的流量，所以引流视频的属性是属于交易中的流量，直播间是最终的交易场所，视频内容体现的价值更多的是直播间的价值，因此在制作带货视频的时候，视频目标是能够触达到更多的看播人群，最终的诉求是为直播间获取流量。

2.标签视频

对于标签视频而言，目的是为了给账号打标签，所以标签视频的属性是属于一种无交易流量，视频内容重点要体现的价值，更多的是账号本身的价值，因此在制作标签视频的时候，视频核心目标是积累粉丝人群，最终的诉求是为了账号得到更多的传播和涨粉。

由于视频类型不同，要去进行参考的考核指标也不同。对于所有视频而言，完播率都是首要的考核指标，因为它决定了视频的质量，同时也会决定视频是否能够获取更多的流量。而对于标签类视频、引流类视频和带货类视频，不同视频又有不同考核转化率的指标，转化率会决定到底能够获取多少流量。

对于标签视频而言，最关注的是粉丝人群的积累，因此核心考核指标应该是关注率；对于引流视频而言，更希望能够为直播间带来更多有效看播用户的进入，因此核心考核指标应该是直播间的进入率；对于带货视频而言，核心目标是通过短视频能够把货卖出去，因此核心考核指标是商品转化率和GPM（千次观看成交金额）。

综上所述，完播率是所有视频的核心要求，决定了能否获得流量，而转化率则决定能够获取多少流量；转化率对不同类型的视频又有不同的考核指标。

抖店罗盘提供了这样的数据功能，帮助商家分析和优化短视频的各项指标，提升短视频变现和引流的能力。

具体操作如下：打开电商罗盘，选择短视频功能，选择自营视频，得到如下截图的界面，一共有两种类型的视频，分别是带货短视频和非带货短视频；通过这个功能，可以对不同类型的视频进行数据分析，来优化电商短视频的策略；除了能够分析短视频之外，抖音平台也提供了帮助我们去拓展短视频的灵感和制作更好短视频的功能，分别在抖店和巨量百应都有相对应的功能，它分布在作者成长板块下面的短视频排行榜。

在整个短视频排行榜中，分为带货视频和引流视频两类，通过这个榜单可以查找对应类目下的比较优秀的短视频（PS：所有能够上榜的短视频的核心考核指标一定是达标的），因此要基于这些考核指标分析这些视频到底哪里做的好，从而来帮助提升制作电商类短视频的能力。

数据功能入口：抖店-电商罗盘-短视频-自营视频。图片[1]-抖音短视频数据指标分析方法-巨量笔记

带货短视频分析思路及数据指标

先来看下带货短视频的分析思路。通过抖店-电商罗盘-短视频-自营视频-带货类视频，选择要分析的短视频类型（包括全部视频/新发布视频/历史视频），右上角的地方可以按照周期作为衡量标准；在左边可以按照短视频具体的类型做相应的筛选，例如随拍类、居家类等；右边可以看到短视频具体的指标，这个时间段内对所有发生了成交金额的带货短视频进行明细的分析。

在下面的象限图中，可以自主的选择横纵轴要分析的核心指标，建议选择视频的观看次数（曝光量）和成交金额，系统会基于所选指标的均值进行象限的划分，分别为表现优异象限、表现较差象限和建议提升象限。

通过象限图可以：

1.基于线性趋势分析各个带货短视频的表现。

2.基于象限分析达标/未达标视频的数据。

3.可以选择单条视频产看详细的数据分析。

图片[2]-抖音短视频数据指标分析方法-巨量笔记

与此同时，还可以在不同象限内去选择查看详情：

◆分别对达标/未达标视频以及建议提升的视频详细数据进行查看。

◆带货类视频重点查看的指标包括：完播率、平均观看时长、GMV和GPM（千次观看成交金额）。

◆计算观看到成交的转化率、曝光点击率、点击成交率，曝光成交率=千次观看成交额/件单价。

接下来可以具体点击某一条视频，进入视频详情页，查看单视频的核心数据指标与数据变化趋势，来判断视频生命周期；对于已经进入衰退期的视频，可以进行同类视频的复制，来完成更好的带货目标；还可以借助词云分析功能寻找创作灵感和优化方向。

由上所述，商家要去创作带货类短视频，定期对带货类短视频进行复盘；创作带货类短视频的目标是为了通过短视频完成购买转化，所以应该以PV和GMV作为核心指标去进行分析，提升带货类短视频的变现效率。

非带货短视频分析思路及数据指标

希望通过这部分的分享，能让商家们明确非带货短视频分析的思路和根据指标优化短视频。

先来看下非带货短视频的分析思路。通过抖店-电商罗盘-短视频-自营视频-非带货类视频，界面和带货类短视频是很相似的，同样选择要分析的短视频类型（包括全部视频/新发布视频/历史视频），按照想要分析的时间周期做相应的选择，同时还要选择相应的内容类别，由于非带货类短视频没有挂相应的购物车和商品链接，因此不会有成交金额，所以选择视频观看次数（曝光量）和引流直播间次数，并对这个时间段内对所有发生了上述指标数据的短视频进行明细的分析。

这里需要注意：不是只要把用户通过短视频引入到直播间就可以了，例如拍一些搞笑类的段子往直播间去引流，这实际上是不可以的；虽然指标说的是引流直播间的次数，但是引入的应该是直播间的有效用户，也就是与直播间所售卖商品相关的用户才可以。和带货短视频一样，系统同样会基于我们所选指标的均值划分出四个象限，点击每个象限下面的查看详情按钮，可以看到达标和未达标的视频数据。

对于非带货类短视频而言，重点查看的指标分别是完播率、平均观看时长、直播间入口点击率。由下图的案例可以看出，如果短视频往直播间引入的精准有效用户较多，也就是直播间入口点击率较高的时候，往往视频本身也会得到一个比较优秀的播放量，因此我们在拍摄引流类短视频的时候，注意一定要去做直播间入口的引导。

同样，也可以点击某一条视频查看单视频的核心数据指标与数据变化趋势。在非挂车视频里面，可以看到的数据是比较少的，主要重点关注观看次数和直播间引流次数即可，以此来判断非挂车类短视频的生命周期。通常而言，非带货类短视频的生命周期比带货短视频的生命周期要短得多，因此，更大的挑战在于如何高效的复制更多有引流能力的非挂车短视频，具体解决方案后面会给大家详解。

由上所述，对于电商的商家而言，一定要定期对非带货类短视频进行复盘，以PV和有效用户进入率为主要指标进行分析，来提高引流短视频制作效率，帮助直播间带来更多基于短视频的流量，提升非带货短视频往直播间引流的效率。

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