巨量笔记 - 移动互联网广告|运营|市场推广|营销增长博客

随着抖音电商升级为全域兴趣电商，商城消费场景进入更多消费者的视野，越来越多用户在抖音养成了看后搜、逛店铺的购物习惯。

据刚刚结束的抖音电商生态大会给出的数据，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场GMV占比达30%；抖音商城GMV同比增长277%，货架场GMV占比达五成以上的商家更是达56%。

这说明，货架经营已与内容营销成为并驾齐驱、唇齿相依的两个同等重要的经营要素。商家的经营场景也从短视频、直播的内容场，开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。

作为货架场景的最小组成单元，商品卡推广工具备受瞩目，成为“怎么做好货架场”的关键所在。根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右是商品卡订单，因此对于商家来说，货架场景未来重点趋势之一在于运营好商品卡新增量。但作为一款今年3月才和大家正式见面的新产品，如何投放好商品卡并拿到货架场景的增量，不少商家和服务商伙伴仍然有许多困惑。

今天，带大家走近巨量引擎的三家合作代理商：极创美奥、厦门文昭、上海卓狐，他们将为我们分别带来日化行业、教育行业、美妆行业的商品卡实操及策略分享，让我们共同探索货架新增量的“武林秘籍”。图片[1]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

滴露是利洁时集团旗下知名的家清日化品牌，服务商极创美奥与滴露在多个抖音营销场景中深度合作了两年多，通过进行星图达人帮助品牌积累了大量兴趣人群，在品牌自播和图文短视频中也取得了规模和ROI的双收。

2023年伊始，该品牌在品牌自播与图文短视频场景的增速有所放缓，品牌希望通过新的成交场景来获得GMV规模的更大突破。

极创美奥负责投放的滴露洗衣机清洁剂客单价在65元左右，极具日常属性，而其较低的客单价、品牌优势、品类优势非常适合在商城进行投放。

在此背景下，极创美奥抓住了商品卡小规模测试的机会，为滴露量身打造了商品卡投放策略，包含图文素材的合理搭配、多账户的ABtest、优化出价、维护好计划基建等。最终通过新的成交场景的投放获得了GMV规模的更大突破及ROI的提升，获得客户认可！

接下来让我们来听听深圳极创美奥科技COO蔡振锋的分享👇 图片[2]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

图片[3]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

教育行业极度重视内容与选品的联动，且易受节点影响。厦门文昭服务的某教育行业客户的主要产品是儿童有声读物，产品客单价在200-300元。早期在其他平台进行经营，入驻抖音电商平台较晚，前期客户主要玩转自然流量，后期文昭介入付费流量的运营。

38好物节活动期间，客户希望借助平台流量提升整体生意效果，为后期新品上市做铺垫。厦门文昭利用货架场景和内容场景的结合，通过大促节点选品、“川云联动”、商品卡素材的优化与投放，带动主投品的商品卡的曝光人数提升113.05%，成交人数提升144.74%，GMV提升153.9%。为后期新品上市做了前期良好的铺垫。

更多策略细节，欢迎查看厦门文昭网络科技有限公司COO罗良顺的分享👇 图片[4]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

图片[5]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

上海卓狐服务的这家客户为某国产护肤品牌，倡导“全球溯源，国人定制”理念。身处竞争激烈的美妆行业，该品牌面临着难以突破流量瓶颈和现有素材创意雷同这两个痛点。此外，在春季换季之时，客户需要通过商品卡对新系列的祛痘产品进行测试。

在这个背景下，上海卓狐的伙伴为客户制定了商品卡的投放策略——投放端通过低预算计划、阶梯出价、素材AB test、“川云联动”打包精准人群等投放技巧，素材端通过场景代入、自然联想、创意标题等策略强化卖点、提升转化。最终助力ROI、GMV双双提升！

更多案例细节，见卓狐高级运营经理林映臣的分享👇 图片[6]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

图片[7]-全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”-巨量笔记

随着「全域兴趣电商」模式的成熟发展，越来越多的千川服务商有意识并开始入局，以「货架场景+营销场景+内容场景」三域为出发点提供全面的经营思路，为客户的每一笔生意保驾护航。全域兴趣电商正当时。

未来，巨量引擎也将持续助力更多千川服务商探索出细分差异化的全域经营之路，帮助更多的商家生意增长提效。

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