巨量笔记 - 移动互联网广告|运营|市场推广|营销增长博客

回望2023年，抖音生活服务总交易额增长256%，其中由搜索带来的交易额增长2.6倍，日均搜索量增长1.57倍，搜索对于商家生意的带动作用越发明显。

为更好地助力商家进行搜索运营，实现生意增长，巨量本地推正式上线「搜索广告」新入口，在本地推平台上给商家构建独立搜索链路，商家既可以单独投放搜索流量，去获取精准的搜后买用户群体；也能够结合营销场景去实现门店拉新、直播间引客、门店经营等营销诉求，实现经营提效！

本地推「搜索广告」

如何带来更多好生意？

在抖音，短视频、直播、搜索已成为拉动抖音生活服务商家经营增长的三驾马车。而此前，巨量本地推已经支持投放抖音短视频与直播间广告，此次「搜索广告」产品的上线，成功补全了“三驾马车”的最后一片拼图，帮助商家更全面地提升经营能力，充分借助平台流量，实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉、直播间观看等营销目的。

商家想要真正将「搜索广告」用出效果，需要先了解其背后的运转逻辑。通过巨量本地推平台投放后，「搜索广告」能在海量广告库存中，根据商家出价进行点击率预估、转化率预估，再根据搜索广告相关性计算ecpm进行排序，最终更加精准地帮助商家获取搜索流量。图片[1]-巨量本地推「搜索广告」全新上线！高效直达本地好生意-巨量笔记

对生活服务商家而言，「搜索广告」的关键价值有三：首先，不仅支持多种营销目标和投放体裁，广告主可灵活表达营销诉求，且点击率和转化率都是能够预见的，成本可控，投入产出比较高；

其次，与其他广告产品相比，本地推搜索广告产品可承接搜索流量，助力商家找到更精准、高价值的用户群体，让种草落到实处；

深入到经营实操中，通过「搜索广告」的产品后台，商家可以单独投放搜索流量，获取精准的“搜后买”群体。同时，商家也可以基于搜索流量洞察设置门店选择以及地理位置定向范围，为门店和直播间获取更大范围的精准流量，便于扎根抖音做更长线的运营。

此外，「搜索广告」还支持多种营销目标和投放体裁，商家可以自行选择由团购卡、搜索推荐、直播间、挂poi短视频等载体承接搜索流量，以达成门店拉新、直播间引客、门店经营等各类营销诉求。由于「搜索广告」具备精准获客、高效促转等优势，商家可尝试对短视频（包括团购卡）与直播间进行常态化投放，进一步激活搜索行为人群的潜在价值。

图片[2]-巨量本地推「搜索广告」全新上线！高效直达本地好生意-巨量笔记

从左到右依次为：直推直播间、短视频引流直播间、短视频推门店、团购卡

「搜索广告」投放秘笈

全面提升经营价值

新产品上线之际，巨量本地推还给出了一系列投放秘笈，全面提升产品经营价值，为商家快速上手、用好「搜索广告」保驾护航：

投放逻辑：找到投放入口，按需选择营销目标

进入本地推→“推广”页面，看到“搜索广告new”即代表账户可以投放搜索广告，按营销目标选择短视频推门店、直播推商品，推广方式需选择“自定义推广”。

投放建议1：投放目标选择上，建议投浅看深

由于搜索广告为商家匹配了意图更强的用户，整体过程中用户流失率更低，在投放浅层转化目标的时候，和信息流流量相比，相同费用下搜索流量能够带来更高GMV。

投放建议2：用智能定向挖掘更多潜在增量

在“智能定向”模式下，系统会根据用户搜索词、与商家门店距离/城市、视频/直播内容信息智能匹配高转化流量，能够比人工定向更高效地找到目标人群，帮助商家挖掘更多潜在增量。

投放建议3：注意手动出价与智能出价两种模式下，“出价-日预算-消耗”三者关系的区分

增加“日预算”能够提升智能出价跑量，但对手动出价影响不大；后者想要提升跑量，主要依赖提高出价。另外，使用智能出价，新计划第一天花不完日预算属于正常现象，同时也不会因为几个小时的投放空缺而后挪预算，所以使用智能出价，想充分利用日预算，尽量避免在一个自然日内中断计划的负向操作。

投放建议4：灵活设置“直播投放时间”，适应不同时间内带动跑量和转化的诉求

投放时长最好和直播时长对应吻合，这样可以让系统捕捉到商家希望预算在一定周期花完，一定直播时长内带动跑量和转化的诉求。

此外，建议在投放时选择默认团购卡+短视频双投，可以有更多流量位承接，带来更多跑量，同时团购卡体裁作为搜索流量下的独有体裁，也可以帮助商家降低素材门槛，适合商家持续在投，常态承接心智人群流量。最后再给大家划个重点，“短视频推门店”及“直播推商品”的操作路径图如下，建议收藏并按需使用：

随着抖音搜索红利的不断加成，巨量本地推将持续开发和完善科学、多样的搜索广告产品，助力商家“搜”出生意新增长。

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