抖音商家VS视频号商家
1.1 抖音商家的现状
1.2 视频号商家的现状
1.在抖音上任意搜索一个账号,找到这个账号销售的产品类目,然后在视频号上搜索相同的产品类目。极有可能会发现,这个类目在视频号上还处于空白市场,没有商家竞争,只要进来,就是这个类目的第一。
2.任意找一个产品,关注在抖音,商家通常会发什么样的短视频?直播间是如何搭建的?主播的能力如何?然后再对比视频号商家的运营情况,我们会发现抖音商家的能力完全碾压部分视频号商家。目前视频号商家专业度较为一般。
举例:
在抖音上卖一支9.9元的防晒霜,抖音的用户收到后会认为这个产品太差,要退货。
但在视频号,卖79一支139两支的防晒霜,即使价格翻了好几倍,但视频号用户收到后回购率却很高。两个原因:
首先,视频号用户会认为这个产品相比自己在线下买的产品好太多。
其次,视频号用户不知道如何退货,抖音退货的入口很明显,但视频号的退货入口藏的深,很多用户不懂如何操作退货。
1.3 抖音商家进入视频号,为什么会“水土不服”?
1.长。视频号的主要用户是中老年人,有足够的忍耐力把视频看完。
2.有节奏、有爆点。可以在视频号中将产品的所有卖点都植入进去。
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转发:优先级最高的指标,转发到朋友圈、群,可以最大程度刺激日活数据,培养用户习惯。 -
停留 :拉长用户停留时间。 -
点赞 :创作视频号人群所喜欢的内容。视频号平台对高质量的内容的需求很大。2
视频号新投放平台,商业化新阶段
2.1 视频号即将迎来重要调整
2.2 新的投放平台-全域通
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人群标签更加精准,为付费玩家培养精准习惯用户 -
账号模型更加稳定 -
付费放量能力更加强大 -
素材生命周期 -
商品卡流量渠道
PS:之所以对全域通这个平台充满期待,原因在于:只有做好全域通,视频号平台和付费才会更稳定。如果抖音的大商家团队要来视频号做生意,他们肯定期望通过付费投放来实现稳定出单,而目前要实现稳定就只有通过全域通平台。
视频号自然流红利凸显
3.1视频号口播自然流案例
视频号现阶段软广跑量框架拆解
注意:为什么提「软广」而不是「硬广」。因为「硬广」虽然ROI高,但跑不出量。而做「软广」,用户会出于恐惧、科普、同情或者其他的目的来去完成「分享」的动作。只要「分享」的数据足够高,视频就能爆量,后续投放也会更容易。
4.1视频号跑量短视频5大框架分类
做抖音的商家可以思考一下,现有的产品能否结合「教学类」的框架。比如卖葛根粉的商家,可以教大家如何去冲泡或者如何去搭配葛根粉,通过这类教学的视频,来收获大量的自然流量。
举例:一款幽门螺旋杆菌牙膏,一晚能卖出200万GMV。这个产品的脚本素材就是按照先去科普口臭或恶心反胃是由于口腔里的幽门螺旋杆菌引起的,然后延伸到幽门螺旋杆菌会引发一些疾病,最后再去带出这款幽门螺旋杆菌牙膏。
故事类的框架最重要的是能让用户产生信任。用户购买的其实不是我们的产品,而是信任,当一个用户对你足够信任,不论你卖什么产品,他都会买单。
可以参考下图“乌鱼子”这个视频的框架,视频前面用一个新闻类的开头+中间一个故事类/纪录片类型的开头,让大家了解这个东西是什么。只要产品故事或者新闻讲的好,大家自然而然会购买。
4.2跑量短视频框架核心指标
4.3跑量短视频框架总结
商业化未完全开放之前,自然流存在大量红利;但在商业化完全开放之后,自然流还会存在更大的红利。商业化的目的是为了让商家进来投广告,但投的人群得有精准的标签,因为只有当人群有了标签后,投广告才会更加精准,商家才会更乐意去投。而标签从哪里来?从自然流的短视频里来。当自然流跑起来后,会给这些用户打上大量的标签。
去找同类型的产品适合的脚本框架,每个框架做十条左右脚本,发到视频号上面,反复进行文案和画面的去重,大量测试和验证产品能跑出来的脚本和框架。
真正爆量的短视频,都有一个特点,就是有极高的转发量,转发至少是点赞的3倍,甚至10倍以上,而当你拥有了一个大量的转发量,你的视频就会形成一个流量飞轮。
视频号投放技巧
直投纯付费
硬广纯付费
软广微付费
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近7天每天3-5条带货视频,平均播放5000以上 -
不投放时,直播间平播6H,短视频引流直播间自然流量有1000场馆+,转化率为5%以上
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