2024年抖音直播如何破局？吃透这100条直播方法论条条干货

1、无论直播公司的GMV有多大，如果公司净利润低于5%，就相当于在刀刃上舔血，一不小心就是白干

 

2、如今许多人都想介入付费，付费对于自然流来说，最重要的不是技巧，而是介入的时间。当你的自然流处于最佳状态时，介入付费的ROI是最高的，也是最好跑量的，如果等到衰退了再投放，那也会衰退

 

3、即使到了2024年，追品（追之前的爆品）仍然是新团队的必做之事，因为在供应链上没有很强的优势，但是过了阶段想守住护城河，看开品（开发新产品）

 

4、越基层的员工，意识越低。很多直播公司犯的错误是，过多谈论员工的意识，很少谈论如何真正解决问题。

 

5、2021年，当别人不会自然流你会，你赚到了钱，2022年，当别人不会投流你会，你赚到了钱，2023年，当别人投钱赚ROI的时候，你赚的是后端私域，你赚到了钱，很多人直到惨败离场才发现，所谓的核心方法论都是大团队的玩剩下的

6、直播间一味过款就注定留不住新人，主推+新品模式组品，修标签，将多款集中测爆品打千川，或者卡画像投随心推

7、拍摄产品时，与其拍摄几个卖点，不如深入了解单个卖点吃透，或者将同行不关注的卖点做极致展现反而说不定爆了

 

8、大多数计划经过学习期后更容易跑量，但一些没有过学习期的计划有些也可以跑量，因此，过学习期不是最重要的，消耗和投产是最重要的

 

9、很多团队一开始习惯于饮鸩止渴，动不动就给股权，结果，一旦他们赚钱了，这种关系就会破裂，因为草率的决定将不可避免地导致金钱分配的不公平。股权不可能随便放，但可以给项目分红

 

10、品牌不一定照搬产品来抖音，贴牌对于品牌来说反而是一个机会，新玩家利用新渠道去做品牌调性相关的非核心产品，只需收取贴牌费

 

11、有些商品无法在短视频直播中销售，但小店由于特殊准入可以销售，因此可以通过小店经营获得差异化红利。

 

12、越是新人，越对确定性的指标数据感兴趣，因为你认为如果你学习它就能成功。然而直播间的数据往往是黑匣子，这是个人性悖论

 

13、素材与定向之间的关系。当素材能够通过内容精准定向人群时，投放就必须是智能化的。反之，如果内容太宽泛，就得依靠定向圈定人群，缩小人群范围。

 

14、玩法越是矩阵化、规模化，对于小团队来说就越不重要。然而很多人的第一波韭菜，都是从看似小而美+矩阵中收割的

 

15、OPM的考核，是在同类目的特定价格区间的密度，而不是整体的OPM

 

16、观察直播间正确路径，从曝光进入率-人均观看时长-（30-60-180S占比）-商品点击率-点击转化率-GPM-售后

（GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。）

 

17、2023年产生了大量供应链诞生的团队，他们利用直播短视频做爆发，前端不赚钱没关系，通过持续吃商品卡流量获得收益

 

18、光靠千川赚钱已经很难了。如果想在未来一到三年内打造一条护城河，千川玩家有三种选择：千川+人设、千川+商品卡、千川+私域

 

19、不要总问千川今天好不好。每天有超过八十万商家直播，每个人答案都不同，而且如果每天投入的资金很少，压根不必担心市场大盘数据和行业趋势。

 

20、有些主播的长相、言语、气质决定了用户的画像。如果是主播因素导致了画像发生偏移，无论你付费花多少钱去修复它，都是没有用的。

 

21、我们都知道产品爆了就很容易被复制，但账号基础上做风格，可以有效减少其他人追你的爆款，因为它塑造了风格化壁垒

 

22、我们总是想着不同的前端方法来增加利润，但降低后端的退货率就意味着增加利润。掌握降低退货的方法就是掌握利润递增的方法。把增加流量30%的时间和成本来放在降低退货上，就可以增加更多的利润

 

23、建模递增的核心是用成交模型去拿推流模型，千川也是如此。新账号在没有（互动、成交等）数据的情况下启动千川是非常困难的。你可以先做数据。

 

24、剧情式带货是千川素材的差异化升级，把小说中婆媳之间的争执、豪门之间的恩怨，搬到千川素材里，外行看整体完播，内行则享受着ROI红利

 

25、将产品要素分为十二个部分：外观、材质、工艺、价格、功能、场景、地域、人群、方法、背书、情怀、稀缺性。我们发现大部分产品基本上都是由上面的组合构成

26、视频持续发布带关键词的精准内容，标题+话题+评论区置顶，容易形成小蓝词

 

27、直播中，当点对点成交时，用户占主导地位。当批量成交时，一定是主播占主导

 

28、直播数据保证的前提是保千次，千次高要伴随密度拉升，最好的办法就是通过排品解决

 

29、链接如果隐形限流，不挂车开播检查流量。开播前五分钟不挂车冲开流量 然后再挂车

 

30、不挂车直播间的核心是拉停留，增粉，互动，挂车后关注千次、密度

 

31、千川素材在当前行业几乎就是明牌游戏，只要你快速跟上，根本不需要有创意。只要你会钞，你可能会比原创做得还好

 

32、一直靠新粉拉动的账号注定不稳定，一旦遇到流量挤压平台就随时可能抽中你，所以不要盲目排斥老粉丝。当平台对你下手，能拯救你数据的还是老粉

 

33、合同和竞业协议在绝对利润面前言毫无用处。只要背叛你能得到更多，合同限制就没有意义。

34、瞬烧的核心是一波流量很快就会到来完成交易，但成交本身是没有用的。而是在流速递增中，缺什么补什么

35、一旦一个款爆，核心追这个款，上新款也是上相似元素款，因为流量算法追爆款，如果改太多就没有流量优势了。

 

36、诊断直播间，先看人和产品，再看数据分析。逮住数据一顿分析，可能看起来很专业，但实际上没有什么用处。

 

37、如果账号数据出现异常，下一场直播将是扭转局势的关键场次，一定要做好，否则带来的就是持续下跌导致的权重下跌

 

38、账号无时无刻在和同行赛马，但在一个信号阶段，只专注于和自己赛马就好了，做到数据递增，等待流量打开了，再和同行赛马

 

39、连续开场来一波大的极速流量，以往本应该正常的峰值流量就不会太好，但如果这种情况偶尔发生，不会影响账号，也无需采取任何操作。

 

40、如果产品正价6-7折都卖不出去，就不要分析这个或那个，因为这意味着产品和主播是有问题的

 

41、平台的规则越来越严格，但有些人没赚到钱，却怕这怕那。号死了吸取经验并重新开始就行了，违规会被关起来吗

42、在相似的价格下，销量比价格更重要。当差异化较小时，买家只能根据销量做出决定。如果想避免这种情况，就放大差异化的卖点

 

43、素材挤压不一定是素材，也存在人、承载力导致的转化不足，致使素材打上低质标签，所以确保素材不行之前，一定优先确保产品（本身吸引力、价格、规格）、转化没问题、以及投放策略本身

 

（同一子账户使用相同素材,加上相同的计划搭建方式,就会造成挤压。）

 

44、全域ROI，如果你不跟上，你就会被抛在后面。千川的新东西总是需要一个数据训练和试错的过程。让其他人去试错嘛，所以不用担心新玩法和新技术。不要急，让人半步，永远不会出错

 

45、过审技巧可以简单概括：做人看得懂的，系统看不懂的，编导需具备产品联想能力

 

46、素材即定向是有前提的，前提是具备一定消耗的素材，系统已经通过类似素材完成了人群划归的探索，这时候基本没定向什么事了

 

47、当账户衰退没量，就意味着重新拿人群，可以通过定向、改变前3秒、使用创新素材做差异化人群不断拓展人群，甚至加户

 

48、定向的重要性。许多人认为是为了研究探索精准人群，其实错了，定向不是寻找人群，而是避免偏差。

 

49、所谓的账户拉新，首先看账户的不同计划定向探量、其次要靠素材的人群差异化

 

50、对于有粉丝的账号，先通过粉丝转化建模，之后账户投新粉ROI也会更高

51、不要为商品卡寻求技术玩法，根本不存在，常规玩法就能玩好商城

52、放量+控预算+精准定向+超时长投放，以此做千川冷启动获取成交模型

 

53、直播公司一开始可以野蛮生长，但是一旦过了冷启动，就会发现支撑公司长期发展的还是人才密度

54、直播间想要差异化却没有想法。这很简单。原本坐着卖，改为单腿站立，倒挂卖，这是不是另一番景象？是不是就是一种差异化场景

55、对于传统企业、资本进入抖音，如果你对行业了解不够，把钱投到一个未知的领域，还不如把钱放在银行里

 

56、快速过款，适合大品牌低价或者泛爆品低价。重点是它匹配泛流量，你所讲解的不一定会转化，重点是吸引人群用泛爆品承接

 

57、综合直播间，CTR（点击率）很高，这是由于人群中其他人比例较大（（自然流或者千川），或者是渠道分配结构问题

 

58、千展越高，可能人群质量越好、消费层级越高，当然，价格越贵，点击率高，千展也没问题，但转化较差。从人货场的角度考虑问题。

 

59、付费不能掩盖直播间的缺点，但却可以放大直播间的缺点，预算较少的团队应该先完善模型，然后再付费，预算大的团队可以适当用付费寻找直播间的缺陷。

 

60、素材前3秒，一定要精准锚定用户画像吗？不一定，垂直产品精准锚定，泛爆品，牺牲一定的精准，但用创意吸睛换取高3秒完播的效果，或许也更好。

 

61、带货短视频中的反差设定方法，包括性别、年龄、职业、道具、性格、收入、状态造型、语言、剧情等。只要我们对这些元素进行替换和组合，就可以颠覆用户的认知，就是一种反差

 

62、一分钟以上的视频均播时长占比超过45%，红线超出蓝线20%，即使点赞、评论和转发数据很糟糕，也很可能不会影响推送。

63、在自己没有深度参与的情况下，不要轻易涉足陌生的领域，要用你的钱帮助别人获得经验值，而自己却一无所获。

 

64、日常生活中，我们经常谈论痛点。什么是痛点？实际上分为三类。首先，这与你有关；其次，它会在你的身上反反复复出现；第三，不解决以后还是会痛的。

 

65、3秒停留看场景，30秒停留看主播 ，60秒停留看产品+综合人货场

 

66、对于需求明显（明需求）的产品，我们在制作素材时，拼素材内卷，或者深挖潜在需求来做素材，而对于隐藏需求（暗需求）的产品，则完全拼素材速度

67、抖音无论如何变化，内容永远是抵御流量不稳定的最佳手段

68、有些事情不需要主播说，而是可以通过场景来表达。这可以变相的提高主播话术效率

 

69、当抖音足够卷，利用同样的技术来挖掘其他渠道的红利。改变品类和平台也是一种通向成功的探索

 

70、产品的垂直度越高，价格战的必要性就越小。由于用户数量少，同行不一定看得上，即便看得上也可能不被发现

 

71、很多人总是痴迷破自然流量，但是自然流量破了又怎么样，你又没有稳定的承接模型，因此团队的核心衡量标准不是流量规模，而是承接效率

 

72、开直播，直接玩游戏下载，比卖货还赚钱，投千川，投线索AD反而带来巨大的利润。不要把抖音当作电商，而要把抖音当作流量渠道。未来一年，抖音仍然是最大的流量风口，做ip，抖音仍然是最低成本的出名

 

73、低价玩没有门槛。中国是一个生产型大国，如果你和别人比低价，大把人都可以亏着干

 

74、在抖音上赚钱时，你可能会违反平台的规则，但不违背法律，为什么？因为有些平台规则本身就不合理呢

 

75、是否通投，取决于素材是否达到了素材即定向，当你第一次开始进行开始通投时，跑得太多，系统会变得越来越有偏差。从场效角度来看，最优方案是通投+定向并行

 

76、如果大量流量来自主页、搜索，而不是来自商城推荐，则意味着并没有吃到很大的商城流量

77、能卖就往死里卖，按照现在的抖音调性，没多久就会陷入低价竞争

 

78、抖店本身有很好模型，再投放商品卡效果会更好，直播间模型本身好，随心推效果会更好，3000以内随心推多笔，3000以外千川放量

 

79、ROI提升0.3可以靠千川技巧，提升0.5以上基本取决于素材，千川技能不可谓不重要，但是在素材发挥不上作用面前，千川技巧就毫无价值了。

 

80、如果曝光下降，则外层GPM可能太低，着重提升外层GPM，第一个是进入率，第二个是转化

(外层GPM:是指将直播间或者短视频素材展现1000次带来的成交金额。)

81、对于直播来说，光转化是没有用的。做到数据的实时效率，开播拉千次，场中稳千次，逐步拉时长，千次掉了，如果还有办法救，救了再下播，提升到以前的值

 

82、不要总是纠结要不要憋单，而是提升憋单的能力，一个自认为不能憋单卖货的团队，其实就是市场想淘汰的团队

 

83、当千川消耗在变大时，临界ROI会伴随销量递增而降低，这意味着规模化成长之后会有更多的利润，所以为什么说千川是一桩薄利多销的生意，如果从来没有想过花大钱去投放，就不用再做千川了

84、当一个行业，已经出现了很多爆量模板，我们去归纳这些行业模板的共性，就可以帮我们减少非必要的测试成本；

 

当你对一个行业的素材共性，也就是爆量共性掌握的足够多时，再进行素材AB测试，所需要的试错成本就降低了。因为你已经清楚知道使用什么模板创作，更容易拿量。

 

85、起量的核心取决于素材，测试素材给300-500块钱的空间观测，如果测试中觉得出价到位了，但是没量，宁愿新搭计划，注意不要去轻易提价，否则整体成本会持续上升，恶性循环

 

86、寻求机会的人，还是要多看看当下，总有很多人过去获得了安逸或富足，觉得人生要重新拼搏，但有时候太冒险了，吃大亏了回过头去看，还不如过去简单的柴米油盐

 

87、爆款备现货，新款做预售，预售权限考核口碑分，体验分，数据好的场中下单，不好的下掉，爆款没现货，用现货福利款凑单保单量

 

88、一个直播间，如何拉高原有水平，流量*转化率*客单价，看哪个因素差就集中优化哪个

89、直播间产品提价，在千川中有素材辅助，涨价压力就会小很多，动态关注涨价后的数据情况，同时涨价也要关注直播千次，赠品搭配

 

90、如何提高直播间的利润率，增加利润款排品、增加产品客单、减少售后退款货、增加私域

 

91、有大爆款打爆款循环，如果是小爆款，则小爆款+过款测新品，无爆款看商点、点转挑款转小爆款

 

92、每一场开播，都要根据上一场，规划极速流，泛品接，还是成交接，场中掌控排品、放单规模、流量结构，下播不是定时定点，而是看是否做好了下播数据

 

93、违规小不违规也能回归，大违规一次，需要持续做好数据递增，做不到加福利品补千次，补完下播

 

94、每个账号有自己的推流千次阈值，如果不知道多少，笼统上可以按照十倍数去寻找

95、直播间当中一味过高价，虽然千次高但是密度小，也很能激发规模性、且精准性的流量推送，因此要深度结合组品逻辑

96、流量不好的时候半小时不挂车，保持关粉递增，然后下播重新开播挂车卖货，保证账号不掉流量层级，错峰开播，第三，增加福利品稳千次，

97、快速过款要低中高，如果低都不行，反思款是不是没选好

98、不要忽略执行力，去提升行业认知，认知只是影响人的上限， 但是执行力差的，不管认知怎么样，下限都不会太高

 

99、如果一个赛道被形容非常简单，那么这个赛道一定非常拥挤，当一个红利被传得满地都是，说明已经不适合入局

100、千川素材还剩下的创作蓝海，是泰国广告的本土化迁移，即搜集泰国的1000个洗脑广告，与中国本土的内容消费习惯结合，用不影响产品的内容做素材，谁做谁就能吃到先行红利

没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步；越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。