巨量引擎x58同城：“直播+搜索”能力深度融合，助力长效价值增长

作为生活服务行业领导者，58同城业务覆盖招聘、房产、本地服务、汽车、数科等多领域。为了给用户提供便捷、高效、互动的生活服务体验，58同城将平台业务与直播能力进行深度融合，在抖音平台实现了招聘、房产、家装、保洁等多领域的高效直播与多元服务供给，通过“直播带岗+直播带看+直播讲解+直播展示”等多形态，充分展现各类生活服务信息的特色和优势。

直播间内：真实场景还原+实时在线互动，帮助用户快速决策

在招聘领域，58同城在抖音生态推出“直播带岗”服务，直播间内通过真实（工厂、车间、物流等）视频场景布置，高度还原工作环境及工作内容，帮助求职者更加直观地了解企业环境和职位需求，提高招聘者和求职者的在线互动体验。同时，通过主播互动引导及动态页面展示，把控求职者需求承接，将职位信息精准推荐给求职者，实现更高效的用户触达和转化。

在房产领域，58同城通过“直播带看+直播讲房”等形式，让用户能够更加直观地了解房源信息；比如在长租公寓直播场景，使用真实房源录屏作为背景，主打押一付一、实景讲房、吸引用户场观，让用户足不出户体验在线看房机会。另外通过小程序+App调起等多载体承接，再以价格分类、位置筛选等功能引导，帮助用户快速筛选心仪房源。

在本地服务领域，如保洁直播场景，通过视频深度还原保洁阿姨上门清洁过程，突出强调精致服务以及直播间内的专享价格，促进意向用户决策下单，并通过本地推基于POI点位（point of interest，商家位置点位）的投流找到精准目标用户，同时通过直播展示和交易确认等功能，保障用户权益。

直播间外：莱卡人群定向+深度转化模型，精准锁定目标用户

结合巨量引擎的广告技术和数据标签能力，深度挖掘目标用户。在人群细分方面，通过莱卡人群定向精准圈选高潜人群；在跑量模式上，前期以“最优成本”度过计划冷启动期，配合基建快速起量；后期以“最大化转化”优化后端CVR，提升广告整体eCPM竞争力及跑量能力，并通过差异化素材呈现+深度连接模型，保障后端投放效果。

实现了对目标受众的精准圈选和平台内容/服务的高效分发。截至当前，58同城、赶集直招等多业务已在抖音平台累计直播数千场，日均观看数30万+，助力多业务稳定增长。

在与巨量引擎的产品能力深度融合中，58同城重点发力搜索广告，充分利用巨量引擎的广告投放技术，针对不同行业和业务需求制定个性化的搜索广告策略，结合巨量引擎相关搜索资源和工具，利用套餐投、搜索图文、搜索商品广告以及星图等多维度组合策略，精准定位目标用户群体，做好用户流量与需求的承接。最终实现搜索场景覆盖占比提升+25%，roi年比提升+18%，简历成本下降-9%。

在选词策略上，58同城流量运营团队根据“自动推词+以词推词+词包推词+行业拓词+手动加词”等组合策略词进行词包全域覆盖，并结合细分关键词排名及转化价值形成“千词千价”的“攻”“守”态势，确保获量与价值最优。

在增量策略上，通过“搜索直投+套餐投+搜索图文”等组合策略联动，实现质量兼收。

在搜索直投方面，多维度优化搜索词，根据后台相关搜索词工具，从搜索词筛选–>搜索词智投–>搜索词调优–>搜索词报表分析，全链路赋能搜索词投放，利用品牌词+多位度拓词+筛选否定词，快速拉升整体搜索消耗，同时聚焦人找服务场景，增加和用户直接的链接，多场景联动加速转化，稳定提升后端效果。

在套餐投方面，搜索+核心关键词+开启续投，相较于常规搜索广告，通过系统智能投放及优化能力，结合目标诉求，最终实现在成本稳定前提下跑量能力提升；在搜索图文方面，多维度图片素材上新，结合关键词和开启智投，转化率提升33%。

模型共建：深度出价进阶运用，构建效果数据正循环 

对于效果广告而言，后端roi提升是投放最重要的优化指标，为了提升后端效果，巨量引擎侧结合58同城转化链路，为58同城提供了定制的出价模型对接。

通过将roi拆解为关键行为、简历投递/电话拨打、次留等用户深度行为，映射到巨量引擎多种深度出价方式，使深度数据不断输入模型进行学习再拓展，形成良性循环。

在投放过程中，用户行为深浅程度、转化率不同，不同出价在各指标上表现效果也不相同，通过单双出价搭配，Nobid最大转化出价多种出价组合等方式，加持ROI提升。