抖音直播服装行业全套话术深度拆解！

首先，我们要明确自己要通过什么样的方式或风格展示自己的直播，以及想在本场直播要达到怎样的目标。

就服装行业女性消费群体而言，直播间观众年龄结构中，追求时尚与实用并存的24—40岁之间的中青年群体，成为观看服装类直播主要受众。

直播最根本的目的就是带货，我们的直播可以围绕卖货这一环节展开，中间再添加一些互动小环节，在直播前我们也要给自己设定一个预期小目标。

在挑选产品时，我们要事先提炼自己的产品亮点，最好写一个大概的脚本，避免临场发挥的紧张，局促不安。

好的直播，基础设备到位是必不可少的需求，在直播前，我们需要调整好自己的灯光、摄像机、麦克风等，在最大程度上调整出，最好的拍摄角度，以及最好的光线度，让自己的产品具有说服力。

好的直播环境能让消费者在手机前身临其境，我们可以根据自己的产品属性、风格挑选适合的背景装饰、音乐、光线、机位、桌面摆设等，在直播前调整好，站播有利于全方位地展示你的服装。

挑选一个能代表自己产品形象的主播进行直播，造型妆发也要到位，在直播时要有一定的自信、气场、好的语言表达能力。会给予我们的商品一定的信服力。

台词、脚本都要事先准备好，包括暖场话术、产品介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的故事和段子等等，这样才不会出现临时卡顿的现象。

直播正式开始之前，最好先进行测试，自己感受一下效果，然后开始暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。比如抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。

根据直播时长，我们可以将直播分为上下两场，中间适当安排一次休息时间，在休息时间里做一波活动，可以是抽奖，也可以是互动游戏，用来缓解观众一直处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来还可以提升粉丝互动。

直播结束并不意味着本场直播活动结束，我们应及时对本场直播进行复盘，以便帮助下场直播更加顺利进行。

在直播结束，主播可根据自己的直播情况分析自己在直播中有哪些不足，下次避免或改进，并对一些好的值得借鉴互动的方式加以保持和发扬。

合理的分析自己的直播数据，统计已支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数，不同直播时间的转化效果等等，及时的记录并分析。

粉丝维护是我们直播的重要一步，特别是在直播初期尤为重要。我们要收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈，包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等，这样可以让自己的粉丝群体更加巩固，也可以通过与粉丝的互动沟通，更好地了解粉丝的偏好和用户需求。

在直播过程中要尽量确保每个流程和中间转换的节点能流畅连贯，如果出现卡顿，就会影响直播效果。

1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智；

2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感；

做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的：直播话术。

直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些我们都需要有所了解。

介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。预热开场环节持续时间：3-5 分钟

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种评论区互动技巧：

1. 提问式互动

   这款口红你们用过吗？

2. 选择题互动

   想要a款的扣1；要b款的扣2；

3. 刷屏式互动

   想要的宝宝在评论里扣“想要”。

你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

留人话术的技巧主要有2点：

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

对于新手主播来说，敢播比会播更重要。