Amazon亚马逊投放广告被ASIN的原因和应对方法

在投放广告时，对卖家来收最理想的预期就是能够瞄准更多的潜力买家，如果自己的广告能出现在同类产品下肯定是再好不过了，曾经亚马逊自动广告会有这样投放的情况出现，但是只是随机的概率事件。而亚马逊推出的ASIN投放允许卖家将自己的广告投放到指定的ASIN，让商家有机会直接锁定竞争对手。

 

ASIN投放通过把自己的广告投放在自己的同类产品ASIN以及投放在竞品ASIN中，既可以营造闭环，又能蹭到别人的流量。相对关键词投放而言，ASIN投放所获得的流量更加精准，转化的可能性也更高。

既然ASIN投放有如此之高的性价比，那么跨境电商运营该如何更好地使用ASIN投放呢？另外，很多卖家在查看广告数据的时候，会发现很多自动广告跑出来的数据都是ASIN。这究竟是怎么回事，卖家该如何解决这问题？

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自动广告跑出来都是asin的原因

1、listing埋词有问题

在设置亚马逊自动广告投放过程中，卖家并不需要添加任何关键词，亚马逊平台会自动识别卖家投放的广告的listing详情页中的内容，然后匹配到同类产品或相关产品的页面中进行展示。

 

如果用户打开某个产品详情页，在浏览的过程中对你的产品感兴趣并点击进去。那这个点击在亚马逊数据记录中就是原listing的asin码。

 

在一般情况下，自动广告会先根据listing中的关键词去确定产品属性，譬如：这个产品是什么?listing中是否有明确说明?它的特征和用途是什么?这里涉及到一些精准关键词和长尾关键词。

 

如果自动广告无法通过listing抓取到有效准确的主关键词，那么系统只能通过投放相关相似产品，来帮助系统去甄别你的产品。

 

2、同类商品或者关联商品的竞价远远高于宽泛匹配和精准匹配

自动广告有4种广告类型：

（1）紧密匹配(Close Match)：即当用户使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。

(紧密匹配=长尾/精准关键词，小概率出现asin)

 

（2）宽泛匹配(Loose Match)：即用户使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。(基于关键词)

(宽泛匹配= 词根/短尾关键词，少数情况出现asin)

 

（3）同类商品(Substitutes)：即买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。(基于商品)

(同类商品= 相关类目/相似 asin)

 

（4）关联商品(Complements)：即买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。(基于商品)

(关联商品= 互补类目/互补 asin)

 

所以，其中关联商品和同类商品出来的数据都是ASIN

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如何处理跑出来都是asin的情况

1、检查listing

检查是否是listing关键词放置太少，导致亚马逊抓取不到太多关键词。

是的话，优化listing详情页面，主要重点板块为：标题，要让所谓的主关键词呈现在关键词权重最重的地方，即标题首部。一样的，测试周期3-5天，不需要暂停广告，继续跑就对了。

 

2、检查自动广告

因为关联商品和同类商品出来的数据都是ASIN，所以要检查下是不是我们关联商品、同类商品的出价太高、紧密匹配出价太低，导致紧密匹配曝光低，同类商品、关联商品曝光低。

 

如果是的话去调整各种匹配方式的竞价，建议将同类商品或者关联商品的竞价设置得非常低，让宽泛匹配和精准匹配的竞价相对高;最终呈现梯度竞价策略，即：竞价遵循：紧密 > 宽泛 > 同类 = 关联 的顺序，去测试市场，可以将测试周期设置为3-5天。

ASIN投放如何选取

（1）Search term report 里表现好的ASIN号，可以作为商品投放ASIN的选取来源。

 

（2）长期关注的竞品。

 

（3）主页搜索自然排名靠前的ASIN,在亚马逊主页搜索与您的产品相关的关键词，出现在搜索结果自然排名首位的商品。

 

（4）自己的TOP ASIN, 将自己的Top ASIN设置为对标的商品来做品牌防御。

投放ASIN的策略

更侧重对ASIN进行投放，配合投放品类。

 

适合ASIN：

• 成熟产品

• 成长期产品

• 容易产生交叉销售的产品

投放ASIN精确化：当发现投放某个ASIN转化非常好时，寻找相似ASIN并提高竞价继续做商品投放。

亚马逊商品投放优化策略

1.投放某ASIN表现好的，可将该ASIN的品牌名加到关键词投放的keyword中

2.一段时间后，根据实际的平均竞价和广告目标来调整竞价

3.根据商品投放广告活动的表现，决定在关键词投放以确保流量的同时，应放多少预算在商品投放广告活动

商品投放数据查看方式：

打开必盈–找到并点击广告分析–选择商品定位投放–选择投放类型，就可以看到所有商品投放的数据。

做商品定位广告即ASIN定位广告，ASIN定位是运营常用的推广手段之一，其广告本质是抢流量。

一般ASIN可以定位在相似产品、互补产品、自家产品上。

ASIN定位相似产品：

和我们的产品相似的链接千千万万，并不是所有的链接都是我们的目标ASIN，所以我们在选择竞争对手的时候，一定要具有选择性，不是说卖的最好的就是我们的目标定位ASIN，也不是说目前卖的不好的ASIN不是我们的目标ASIN。

试想一下，如果我们在新品期就定位在TOP的ASIN下面，其竞争往往异常激烈，TOP的ASIN从方方面面吊打你的，你在他下面没有任何优势，别人凭什么看你。

如果你找哪些排名在第10页第20页的产品，他们的链接质量可能确实不如我们自己的，但是他自己的链接都没有流量，我们怎么去抢他的流量呢。

所以选择目标定位ASIN的时候，往往偏向于与自己链接各方面相仿的，但是我们的链接要在价格、review数量、星级等影响客户点击的因素方面比竞品有一定的优势。

可以通过搜索自己的核心关键词，专门找那些排名在你之下的，表现一般的，不如你的产品的那些。

简单点来说就是功能相似，外形相似，评分比你差，产品页面比你差，价格比你高的这类产品。最好找个十个八个，就在它下面挂广告，当客户拉到下面，基本了解了产品的情况之后，再凭借好的星级与价格带走他的客户。

当然，大家都知道亚马逊对于新品是有一个扶持期的，但是新品的缺点也非常明显，稍微成绩好点的老品要带走新品的流量非常容易，卖家可以利用新品榜单找一下那些还在新品扶持期，刚刚上架没多久的产品，在它下面挂广告。

ASIN定位互补产品：

有的卖家产品表现平平，觉得与同行竞争太卷。那么另辟蹊径去找别的类别也是可以的，或者同时找些替代或者互补的产品也不失为一条很好的出路。比如鼠标+鼠标垫，花+花瓶，本子+笔。

ASIN定位自家产品：

定位自家ASIN，形成流量闭环。可以看到亚马逊商品详情页面有很多的竞争对手的推荐，所以，要尽量减少流量浪费，投放自己的ASIN也是一种好的方法，可以把自己的同类或者互补产品全部放进去。或定位自家爆款ASIN，以老带新增加曝光。

ASIN的四象分类

在进行ASIN投放之前，商家要先对自己的ASIN进行充分的了解，因为并不是所有商品都适合做广告的，比如Listing还没准备好的商品和ASIN数目、父子变体众多的某些品类。

只有通过合理分配广告预算才能最大化利用现有的资源创造更高的收益，所以在ASIN投放之前，我们需要以ASIN的生命周期和销售额的平均值为界，把它划分为4个区域（象限），通过下图的分类方法可以为做好跨境电商运营的ASIN象限进行四象分类：

不难看出，为新贵ASIN涨销量、为潜力ASIN造声势、为主力ASIN创佳绩、为长尾ASIN寻商机是卖家提升流量的突破口。

如何为新贵ASIN涨销量

新贵ASIN具备了新品与爆品的特点，与主力ASIN相比，它的展示、点击、转化表现都更好，也能更早地进入成熟期，所以卖家更应该重视。如果卖家想要提升流量，就要以最大化这部分的销售和覆盖面为目标。实现这个目标最直接的方式就是为新贵ASIN涨销量，而利用品牌工具就是一个很不错的选择。

合理利用品牌工具需要关注以下几点：关键词投放、品牌推广广告位选择、品牌推广设置以及展示型广告投放。

在做新贵ASIN投放前，卖家必须对竞品进行分析以获得品类关键词和竞品品牌词，再针对这两种关键词进行重点投放，预算充足的情况下，还可以加投自家的品牌词，这样才能够使宣传的覆盖面尽可能地广。

要给新贵ASIN涨销量，品牌推广的设置是很重要的环节。因为搜索商品通常是消费者消费环节的第一步，利用品牌推广可以把握搜索结果页的顶端位置，以带动点击量和提升商品认知度，从而促进销售增长，而且在品牌推广中还可以采用“主力ASIN+新贵ASIN”的模式，达到带动自家整个品类的曝光度的目的。

 

除了以上两点之外，如果能再加上展示型广告的投放，卖家就可以为自己的商品更精准地定位到再营销浏览定向中“看过自己类似商品”的这一人群了，加上二次营销概率的提升，涨销量就变得更为轻松了。

如何为潜力ASIN造声势

潜力ASIN上市时间短，但是转化率高，虽未形成销售飞轮，但提升可见度可增加销量，只要把握好旺季的“东风”，为这类产品提高展示量，就能为后续的发展打下稳健的基础。

对于此类产品，我们应该更关注产品本身的关键词，因为与同类的其他产品相比，它在口碑和知名度上过还有所欠缺，投放过多的竞品品牌词和品类关键词反而会抢去产品本身的风头，因此只需要适当地投放竞品品牌词和品类关键词即可。

在品牌推广的设置中，以老带新是不错的方式。利用自家同品类主力ASIN成熟的星级/评论数量/Prime标记来吸引消费者点进潜力ASIN产品页，既可以增加潜力ASIN的曝光和点击，还能形成营销闭环，一举多得。

由于潜力ASIN知名度不高，我们建议在选择品牌推广位置的时候，尽可能地选择搜索页的顶端，这样可以让更多的消费者产生天然的信任感，从而产生了解的欲望。有条件的话，品牌推广中的视频也要利用起来，因为视频可以含括的内容很多，而且通常比通篇的文字让人感觉更有说服力，可以帮助潜力ASIN脱颖而出，建立消费者对品牌的认知。

 

与新贵ASIN一样，展示型推广的精准定位对潜力ASIN来说也很重要，对消费者更为精准的定位无论在什么时候都是加分项。

如何为主力ASIN创佳绩

主力ASIN是带动全店铺销售的关键，应重点进行品牌打造，对主力ASIN而言，跟新贵ASIN一样，涨销量才是当务之急。

首先，作为主力ASIN，在品牌旗舰店的首页突出它的重要性是很有必要的，这样可以帮助消费者缩短选购主力ASIN的路径，是一种很直接的提高转化率的方式。

其次，由于主力ASIN已经上市超过一年了，并且有着不错的销售数据，相对来说也更为成熟，所以更适合口碑好产品的展示型广告的投放对主力ASIN来说可以说是必选项了，与其他的ASIN类型不同，主力ASIN组合使用展示型推广两种投放并不止是起到了锦上添花的作用，而是对帮助卖家更多地叠加广告效果、提高转化有更明显的效果。

除此之外，主力ASIN已经有一定的知名度，这方面的口碑资源可以以亚马逊直播的形式充分地利用起来，直播是一种与潜在消费者实时沟通的有效方式，可以为商品的引流打开新的突破口，对主力ASIN来说再适合不过了。

如何为长尾ASIN寻商机

长尾ASIN多为非爆款的老产品，如果你有非常独特的细分品类和优质Listing且有稳定的销售，并且想通过广告进一步抓住订单，那么你可以借助旺季分配适当的预算对长尾ASIN进行商品推广。

长尾ASIN的促销需要通过尽可能低的预算来实现尽可能高的展现度，而配合促销和品牌推广是能实现该目标的一个不错的手段。卖家在设置的时候要尽可能地利用自家和竞品的关联流量来推动销售，并且要选择具有一定相似性和互补性的长尾ASIN来提高消费者在搜索时关键词匹配的精确度，从而找到吸引消费者的突破口。