【干知识篇】付费推广最全的知识 信息流推广一篇文章全搞定

付费推广是通过付费直接为企业带来询单、品牌宣传等效果，根据推广目标不同，有各类不同的推广平台和工具。

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付费推广类型

• CPC：按照点击付费，衡量点击行为的精准度
• CPA：按照点击行为付费，行为可能是注册，可能是点击，可能是下载，因此要考虑点击行为是否是目标客户
• CPM：按照展现付费，考虑推广目标，展示给的客户转化可能性，考虑创意的吸引程度
• CPT：按照时长收费，考虑推广目标，宣传目的，以及平台流量的质量
• CPS：按照效果付费，对企业最有利，因此要考虑的是否有人帮你去完成这种效果，商品定价可以直接考虑好分佣成本

付费推广平台

• 百度付费推广包含百度搜索推广、信息流推广、品牌专区、知识营销等；
• 腾讯（广点通）付费推广包含微信广告、QQ广告、腾讯视频广告、腾讯新闻广告、腾讯信息流广告等；
• 阿里妈妈付费推广包含搜索类产品、直通车、品牌专区、明星店铺、超级推荐、超级钻展、淘宝联盟等；
• 360付费推广包含搜索广告、品牌广告、信息流广告等
• 神马付费推广包含主要为卧龙推广；
• 抖音付费推广主要为dou+推广、巨擎-feed信息流推广等，根据推广内容不同，有不同的广告模式；
• 快手也有自己的信息流广告。

比较依赖付费推广的行业

• 医疗、医美类、二类电商产品、机械行业、化工产品、商业服务、教育培训等。

付费推广最为核心的2个要素

投入

• 人群定位
  • 基础定向主要考虑因素为年龄、性别、学历、地域、人生阶段等；
  • 用户意图主要包含兴趣、意图词、意图标签等；
• 平台设置
  • 主要包含内容定向、设备和应用定向、浏览习惯定向、标签定向、时段和推广形式等。
• 创意优化
  • 主要考虑的是创意的形式和点击率优化，最主要的几个核心知识点为吸引、有亮点展现优势、比周围的更有吸引力、AB对比法完成图片选择。
• 网站优化
  • 着陆页体验优化、访问速度、页面权威性、业务转化词汇、配图等，同时客服服务和转化能力优化也非常重要。
• 定价调整
  • 先高后低优化出价策略，且需要根据推广效果不断优化。

产出

• 优化着落页体验及咨询入口
• 优化咨询方式，如电话、网页等
• 提高客服专业度及服务效果
• 提高业务服务流程的规范性
• 注意互联网口碑影响

数据分析方法

对比分析

• 竞品对比
• 上个周期对比
• 同类单元不同设置效果对比
• 同图片、创意点击效果对比
• 同关键词的点击效果、出价对比

漏斗分析

• 搜索量
• 展现量
• 点击量
• 访问量
• 转化量
• 不同阶段数据变化的分析

数据表统计

• 每日统计数据
  • 用户询单量
  • 有效线索
  • 访客量
  • 停留时长
  • 用户浏览页数
  • 点击花费
  • 展现量
  • 点击量
  • 转化跟踪数据
  • 平台数据
  • 网站数据
  • 客服数据
• 周期分析数据
  • 平均点击价格
  • 点击率
  • 转化率
  • 投资回报率