1.甲方：广告主，金主爸爸。2.乙方：代理商，直营分公司等，提供资源服务的乙方，即收钱的一方。3.冷启动：新计划上线后开始参与竞价的过程。4.学习期：冷启动的前3天左右，系统在探索模型的过程。5.学习期结束：广告计划在一定时间内转化数量达标，例如3天转化数量超过5个。6.学习期失败：一定时间内广告计划转化数量不达标，模型探索失败。7.广告审核：广告的创意、计划提交后平台会进行审核，符合要求的通过后可进行投放。8.拒审：审核不通过被驳回，需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。9.巡查：已经上线的广告，被巡查发现不符合广告投放要求，强制驳回。10.返点：一般通过代理商充值会有广告返点，不同平台不同代理返点不同。11.广告币：把返点核算在内的后台显示的广告金额。12.现金成本：即抛开返点核算的RMB成本。13.广告币计算公式：假设返点是5，现金是1000，那么广告币=现金*（1+5%），即广告币为1050。14.现金成本计算公式：假设返点是5，广告币成本是200，那么现金成本=广告币/（1+5%），即为190.48。15.广告优化师：俗称投手、投流、投放、运营等，主要的工作职能就是负责个平台的广告投放。16.巨量AD：巨量引擎非电商类广告。17.巨量千川：巨量引擎电商类广告。18.磁力引擎：快手广告投放平台。19.聚光平台：小红书广告投放平台。20.腾讯ADQ：原广点通，腾讯社交广告21.腾讯MP：多指朋友圈广告。22.买量：顾名思义，花钱来买流量，例如信息流广告就是买量的一种。23.起量：通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光、点击和转化。24.跑量/爆量：通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化。25.爆单：通常指电商成交转化量陡增。26.广泛999：原指百度竞价里的广泛匹配+出价999元，现用于调侃。27.通投拉满：不设任何条件，预算拉到顶。28.推广标的：想要进行推广的标的，例如要推商品、笔记、官网、营销单页等。29.推广目标：常见的有表单、商品、咨询（私信）、电话、下载/激活等。30.表单提交：最常见的转化方式，线上提交电话表单。31.拨打电话：拨打页面电话按钮，转化形式的一种，只能统计到按钮被点击次数，无法追踪是否接通电话。32.在线咨询：在线聊天窗口进行咨询，容易流失，所以要及时应答并获取联系方式。33.咨询留电：在线咨询后留下了联系方式。34.下载：通常指通过点击广告后下载的app。35.激活：通常指下载app后注册登陆激活。36.留存：一般会统计次日留存和7日留存。37.付费：用户在app内的付费情况。38.出价方式：目前常见的出价方式有cpc、ocpc、ocpm等。39.eCPM：每展示1000次广告，平台的收入，也是我们广告投放最核心的竞争力。40.CPM：按曝光计费，广告主的千展消费，展现1000次广告主需要支付的费用，即出价。41.oCPM：同CPM，但在出价的基础上，多了一个广告主的目标转化出价，供系统参考。42.CPC：按点击计费，即单次点击出价。43.oCPC：同CPC，但在单次点击出价的基础上，多了一个目标转化出价，供系统参考。44.CPA：按行为计划，在前些年通常指按表单数量计费。不过现在主流平台都没有CPA的计费方式了。45.CPS：按成交计费，可以直白的理解为成交后返佣金。目前的广告投放市场很少会涉及到。46.CPT：按照周期计费，通常我们也叫排期广告，常见的比如各大平台的BD品牌广告。47.Nobid：以消耗预算为第一目标的、系统自动化投放功能，即广告主只需要设置明确的预算，其他的全部交给系统去博弈。48.Ocpc二阶：通常ocpc投放方式下，会有一阶段和二阶段两个过程（例如小红书7天积累40个转化目标进入二阶），不过目前主流平台多取消了一阶，直接进入二阶段，例如百度。49.广告计划：也称广告组，是广告账户搭建的小单元。50.广告创意：能够展示在前端的、被用户看到的视频、图文等。51.资源版位：指不同的终端、尺寸、要求的广告位。52.素材：广告投放所需要的视频、图片、标题等统称素材。53.动态创意：类似通配符，可根据日期、地域等动态显示在标题上。54.落地页：点击广告进入的页面，也叫着陆页。55.基木鱼：百度推广的建站工具。56.橙子建站：巨量后台的建站工具。57.飞鱼CRM：巨量线索管理系统。58.CID：线索对接回传技术，通常用于站外线索回传。59.超成本赔付：系统对账户投放成本的一种保障，满足特定条件下可申请赔付。60.无效线索赔付：飞鱼线索跟进，空耗拒接可申请赔付。61.质量度：关键词、素材创意等的综合得分，可影响系统的推荐量。62.千川图文：前身是鲁班二类电商，主要以短视频带货为主的模式，非直播类。63.信息流广告：也称Feeds，一般是指穿插在瀑布流里的广告位。64.原生广告：顾名思义，和原生内容的样式、路径保持高度一致的广告。65.搜索广告：也称SEM，通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位。66.搜索自然排名：也称SEO，通过站内外的优化，提升网站的权重和收录，搜索关键词触发展现，非广告位。67.PR推广：通常指公关软文推广。68.AdWords：通常指谷歌关键词竞价广告。69.PPC：PC时代门户网站的按点击付费的广告。70.Banner Ad：网站的横幅、底部、侧边贴片广告。71.DSP：也称为需求方平台，通常我们指第三方的广告资源整合平台。72.RTB：也称实时竞价，当一个用户在全网有过某种行为，就会通过缓存记录在案，而通过广告交易平台，用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告，因此RTB技术是目前广泛使用的精准营销手段。73.DMP：数据管理平台，通常我们也称之为人群包。74.UV：Unique Visitor，网站独立访客。75.PV：Page View，网站被浏览的总次数。76.IP：Internet Protocol，即独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。77.展现量：即广告曝光的次数总和。78.点击量：即广告点击次数的总和。79.转化量：即广告产生购买/留电转化的总和。80.咨询量：即广告在线咨询客户的总和。81.加粉量：即广告页面上号码复制动作的总和。82.CTR：点击率，公式【点击量/展现量】。83.CVR：转化率，公式【转化量/点击量】。84.Bid：指出价。85.咨询留电率：即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比。86.到粉率：即在页面复制过号码后加到v上的占比。87.ROI：投资回报率，公式回收金额/广告费，直接反应广告投入和回收之间的关系。88.投产比：顾名思义投入的成本和产出的金额之间的比值。89.一级页面：点击广告、无任何跳转直接进入的落地页。90.二级页面：进入落地页后，再点击落地页上的按钮进入到下一级页面。91.二跳率：从一级页面到二级页面的用户占比。92.跳出率：浏览了一个页面就离开的用户占比。93.复购率：二次及以上成交/购买产品的用户占比。94.次留数：当天新增用户在第二天还登录APP的用户数量95.次留率：当天新增用户在第二天还登录APP的用户数量/第一天新增用户数96.客单价：指每一个订单的平均交易金额。97.ARPU: (Average Revenue Per User)：即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标。98.LTV（Lift Time Value)：生命周期价值，即平均一个用户在首次登录到最后一次登录，创造收入总计。99.DAU: （Daily active user）：日活跃用户数量。100.MAU: （Month active user）：月活跃用户量。101.营销漏斗：通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型。102.金字塔模型：跟营销漏斗互补，双向分析流量走向和转化。103.二八定律：主流的代表理论，80%的客户资源/转化，通常来自20%的广告计划。104.长尾理论：个性化的代表理论，不是主流但不代表就不存在。105.四象限分析法：利用象限来分析广告投放的效果，和优化空间。106.二类电商：除了正儿八经的一类电商平台之外的卖货手段，统称二类电商。
广告圈“黑话”
甲方一乙方黑话系列：
当甲方爸爸这样说的时候，其实他们想表达的是：高大上=苹果风 国际化=大图少字年轻化=多放点表情包Social一点=把看不懂的话写到看懂再Social一点=多断句，多加逗号还是不够social=年轻化=多加表情包你们对social的理解过于幼稚=写有共鸣的观点，不要表情包文章的Creative point=文章切入角度创意呢？=有好的比喻或者夸张手法吗？品牌呢？=放大logo or 多提品牌名预算80万=预算60万预算60万=预算40万预算40万=预算20万这次预算不多=没预算，从年费里扣先看看方案再说=骗稿尽快=今天你们到底有没有脑子=我不知道要什么帮我想想我们企业比较实际=我们没钱我们企业比较敢做=我们不专业也不敢做我们是国企=不要表情包我们是外企=苹果风在吗？=领导有修改了or换方向了要拔高=和国家政策或社会现象结合Call for action=请导流到天猫 or xxx，快点一起来参与吧！先出一版吧=出个炮灰很多部门都要看的=等着被强奸吧。你懂我的意思吧？=我也不懂我什么意思，靠你了你们是专业的=不要问我，靠你了我觉得这个东西不够爆=领导在场，怎么也要找点话说先按这个方向走=我也不知道领导怎么想，反正到时候不是我改你觉得这样行吗=按这个做我说的不一定对，just给你个思路=按这个做我有一个想法=按这个做strategy thinking呢？= PPT丑后续不好看，我们压力很大的=TM赶紧刷数据吧方案我跟boss沟通一下＝之前都是热身运动你們的方案很好，只是…＝方案好没用，价格好才是关键项目先缓一缓=这事黄了Soft launch=没预算你们有没有网红资源？= 你们有没有免费的网红资源？你们的想法很好=报价不好领导比较保守=西红柿炒鸡蛋科技感=蓝色不够丰满=多加动图你们要有追求=改到我满意不复杂，做几页PPT就行了=随便糊弄下，重点是要快你们的方案我们已经看过了=你们的方案，我刚刚才打开瞄了一眼
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