2023年数字营销10大趋势|品牌营销

2.巧借联名共情

联名推新逐渐成为部分品牌的长线策略。而在联名竞争激烈的当下，单纯依靠联名对象的热度已不足够引起消费者的注意，品牌也开始以融入情感价值，焕新联名推新的策略。

一方面，回应当下年轻人的怀旧情绪，不少品牌重新打开经典 IP 的价值，打造联名上新「回忆杀」。另一方面，部分品牌则借联名新品玩梗，在吐槽和自嘲中，以更加轻松的方式帮助年轻人排解情绪。

3. 重塑品牌文化

部分品牌将敏锐的社会洞察融入经典产品，通过更新产品的概念表达，贴近大众的实际生活，让产品的独特价值愈加深入人心。

好望水以「望」系列产品为出发点，在线下餐饮遭遇危机的时刻，发起「望春天」行业扶持计划，延展「望」的寓意；珀莱雅将「早 C 晚 A」的产品功能关联「早咖晚酒」的生活方式，打造酒咖快闪店，深入年轻人共感的话题。

「内容为王」已成为行业的普遍共识，品牌间的竞争也日趋白热化。

基于这样的背景，品牌需要进一步厘清自身与内容的关系，从产出的内容本身到承载内容的媒介，都应变得更加聚焦，以品牌为中心。

1. 提炼审美表达基线

所谓「审美表达基线」，指向了品牌做内容的内在一致性。比如，坚持在不同渠道中输出风格一致的内容，或是持续关注某个话题并据此延展不同内容。

2. 深化内容叙事能力

在找准品牌的审美表达基线之后，品牌要做的是打磨自己的内容能力，即围绕核心价值主张，沟通目标人群和展开深度叙事。在流量见顶、预算收紧的市场环境中，品牌做内容显然需要更深谋远虑的布局。

无论产品力还是内容力的升维，品牌的最终目的都指向「用户力」。随着「流量时代」转向「留量时代」，不仅仅是收获用户认同、促成消费行为，品牌更为看重如何将消费者长久地留存下来。

1. 借力平台，把握用户力

用户力的增长并非一蹴而就，需要经历「触达 – 种草 – 转化 – 拥护」的人群属性转变过程。据此，各大电商平台陆续给出了科学把握用户所处阶段的解决方案，帮助品牌打好建设用户力的基础能力。

阿里妈妈不断升级「经营科学」，小红书也推出了「种草值 TrueInterest」的概念，实质上都指向帮助品牌衡量与消费者的沟通成效，让抽象的品牌用户力可度量。品牌唯有了解自身用户力的动态变化，才能科学管理用户资产。

2. 蓄力经营，延展用户力

对于那些用户力初具规模的品牌，则需要考虑如何强化运营以减少流失，让这股极具延展性的力量更为持久坚固，从更多维度反哺品牌。仅借助过往私域运营的方式已不足够，品牌需放宽视野，在拥护品牌的用户群体之间，不断编织更多文化乃至信仰的「绳结」。

1. 个体故事的真实力量

真实故事自有力量。无论是记录个体的某一种稀有品质还是一段特别的故事，总的来说，品牌要做到的一个基本原则就是尽量选择更小的切口，为观者在构建自己的生活，这个命题上，提供一定参考和反思的经验。

2. 探索内在的精神共鸣

不少原本生活在学术象牙塔中的学者开始主动拥抱短视频平台、B 站、小红书等新兴的表达平台，用更亲民平实、生动有趣的语言“翻译，艰深难懂的学术内容，推动知识惠及普通人。

1. 兴趣圈层跃迁

当下，消费者圈层化现象愈发明显，以“兴趣”为共同点的圈层已成为主流。如果品牌仍依照社会属性对人群进行分类、投放，恐怕很难触达到真正的目标消费者。跟随变化，寻找与品牌有适配度的兴趣圈层展开对话,才是更实际、效率更高的办法。

2. 线下体验回暖

市集与展览早已是都市青年周末的例行放松选项，但新的内容主题和形式的涌现，依旧让这两个场景的热度不减反升，拉拢了更多忠实爱好者。于品牌而言这些场景也是进行表达的好机会。

当下的消费主力正越来越重视附近、社区、城市以及在地文化，渴望在更深层次的人地互动之中，重拾线下社交的美好。

1. 以在地文化，勾住公共空间

当品牌希望与某地消费者达成深层次的情感联结，主动去拥抱当地的风土人情和生活方式，作为最直接的消费者触点之一，”门店，是品牌进行在地化实践的重要公共空间。

越来越多品牌倾向结合城市元素以及周边街区特色，因地制宜地去打造“非标”门店，将在地文化深度嵌入建筑语汇和场所气质中

2. 将城市特色，嵌入品牌表达

在地化的公共空间，从物理意义上帮助品牌更加贴近城市里的人们;而在地化的品牌表达，则让品牌能充分融入当地的人文语境，从精神层面与本地消费者形成链接。内容之上，以产品为中心，在其中融入城市特质，亦是品牌发力在地化的一种重要方式。

3. 品牌看向【宝藏城市】

说起城市营销,大多数品牌都会优先奔向北上广,或是成都、重庆、杭州、长沙、武汉等网红目的地，期望借势了名城，的公共热度，来扩展品牌的影响力。

当消费者已经逐渐对盛名喧嚣的网红城市，失去新鲜感，开始更多地关注起自己的家乡或是现居地，那些低调而有内涵，未被“过度消费”的宝藏城市，便成了品牌的下一个营销要地。

1. 减碳再生，走向全链路

提及环保可持续，最常见的品牌活动即是回收再利用。从食品饮料到美妆、服饰等，各行各业的回收计划逐渐常态化。

2. 深入生态，找准绿色搭档