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背景

随着社交媒体的发展，视频号已经成为了一个非常重要的传播渠道。在短视频赛道视频号的影响力越来越高，对于现在的商家们来说，如果你想要打造一个从零到爆的账号，可想而知是有多么的困难。但是在腾讯视频号未必是不行的，那么我们从零起步的账号需要注意哪些方面呢？今天巨量笔记和大家分享下需要掌握一些关键的策略。希望能够帮助各位商家成功地打造一个成功的视频号。

微信视频号

视频号经历了三年的发展已经逐渐成熟，有一套自己的商业逻辑和算法机制，作为一个企业需要了解到这些规则和视频号的发展方向，这样才能助力我们更好的去获客和发展私域。

1.微信视频号商业能力

伴随着腾讯广告一键通投的能力上线，视频号直播广告、合约广告、竞价广告使得用户的交易规模疯狂上涨。目前视频号的商业能力主要在三个方面上：

①直播投流

通过加热直播间的内容投流来进行视频号的流量引入。

②商业投流

通过腾讯丰富的信息流广告来帮助用户海量曝光以及达成转化。

③KOL种草

通过腾讯的互选平台把创作者和品牌形成紧密联系。

在过去的2023年中，视频号的投流广告是腰部客户以及以上的标配。在整体的以上三种链路中，电商用户是非常适合进行这种的广告模式。自从2022年开放了平台的商业化进程之后，整体的视频号流量也是水涨船高，并且用户的粘性也在不断加强。

2.微信视频号商业推广

在广告展示层面，视频号有着丰富的功能组件，用户可以从沉浸式的原生广告中点击跳转进入小程序、半屏的广告渲染视频或者是评论区里的跳转原生页等多种方式来进行转化。

在转化中，视频号与其他不同的是视频号有着多种链路的玩法，微信视频号可以支持小商店、小程序、枫叶小店、枫叶小程序等多种路径，同时也支持表单收集、企微添加、在线客服等等。对于用户的购买转化、加粉留咨、在线咨询以及应用下载都是全方位助力私域的转化。

在视频号的投流主要是两个方面的用户：品牌用户和带货卖货两个方向。

其中品牌用户更多的是注意到视频号的内容营销，打造品牌的营销阵地，与朋友圈版位的不同，在这需要优质的广告创意和内容来吸引用户，而不是单纯的依靠曝光层面，而且品牌方还可以利用明星代言或者是品牌自身的故事，从而吸引更多的优质客户来关注我们的品牌以及产品。

带货卖货的投流是基于视频号的流量红利，在目前的数据分析下，视频号的购买群体都是一些消费力较为成熟的用户，并且爆量的时间也是早上的5-6点左右，同时上午的10-13点、晚上的18-22点也是平台的重点投放时间段，适合我们的广告主提前做好流量的管理和投放。

目前在视频号投放的客户反馈视频号的客单价较高，退货率较低，所以是适合广大用户来进行快速流量清洗的营销阵地。各行业的客户结合产品自身的特点去匹配我们的用户需求，抓住素材的“接地气”和实用性，这样我们才得以快速起量。

视频号目前在做的是腾讯一直秉承的“全域经营”理念。把我们的人-货-场紧密联系在一起，在视频号的直播间里大家可以发现大多数是与用户沟通和建联，很少有“叫卖”、“剧情”等演绎的桥段。而且视频号的私域营销也是减少企业的付费成本，通过提前的开播提醒、朋友圈的分发、公众号的直播提醒等一系列手段。由此可见私域营销的重要性。

但是有两种情况是可以零私域开播的，并且客户端反馈还不错，那就是节点型直播和常态化的自然直播。

一般在时间节点上我们或笼统的划分为新品上市和一些节点大促，在节点营销里我们可以除了直播投流外还可以结合朋友圈，公众号的资源进行提升整体的流量上升。提升用户的点击和场观人数，在双十一期间有品牌电器，通过个人IP的影响力造势，加上搜一搜、公众号、企业微信、小程序等丰富的私域流量进行全渠道裂变组合，把公域流量更好的进行了一波转化。

常态化的直播是保持数据持续增长的核心因素之一，只有做好了常态化自播的前提下才能让用户在视频号有更好的增长和爆发。当我们是处于“零粉开播”的状态下，冷启动期会遇到各种问题，这种阶段中我们需要去把我们的定向人群去做一个精细化管理。并且视频号和其他平台不重合的人群覆盖中，需要把货品和直播间进行融合打造，多去尝试各种组合才能渡过这个阶段。

以某电器行业为例，首先是该品牌在腾讯主要是小程序和公众号为主要投放，经过人群划分和行业确定，最终是以小家电为垂直领域进行视频号的第一站，首先是分析年龄人群，主要群体是年轻女性，他们对于烹饪并不精通。

在短视频带货这一领域可能对用户的触动较小，但该品牌利用传授做菜的视频教程，帮助用户简单快捷的做出可口的食物，并且还有电子食谱进行分发，这在极大程度上激起了用户的购买欲望，并且结合直播间的互动方式也在做改善。通过分享做菜、烹饪的方法和技巧，快速形成稳步提升的状态，在这期间辅助进行公域的投流，并且用户在购买了单一产品后也会购买后期的其他产品。这样就可以引导用户更好的进行私域的转化。经过一个周期的转换，该品牌实现了整体销售额上百万。实现了利润的突破和增长。

整体上来说，视频号在今年的整体红利势必会再持续，商业广告是在账户的整个周期都是相当重要的，在全版位流量通投的前提下，通过多种形态和位置进入直播间的流量会有更多的增长。在内容方面，通过真实可信的内容和丰富的创意组件，把用户从公域转换到私域也是在获客难的前提下重要的一环。所以当下视频号的营销是商家必不可少的。商家需要抓住这波红利尽快进行启动和投放。

以上就是给大家分享的视频号营销洞察，希望巨量笔记可以帮助到想要做视频号的商家。

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