现在再看，主流的几种平台，不管是老牌购物还是新欣社媒，包括AMZ，TikTok Shop等等。从我们所处的位置去看，今后在运营过程中，付费流量比例都会增大。预算在这方面，要有所增加。
不管是这次在线下和同行沟通，亦或是在一些群内的同步发声，后台的反馈。这个论点有赞同的，也有不赞同的。都没错，各自处于不同的位置，也都对各自的现有的经营状况有自己的定位。没关系，认同的，一起这样去干就是的，不认同的，也期待你有更好赚钱的方法，在你愿意分享的时候，恭听你的分享。
1，免费流量，热点，账号矩阵，只是基操。
TikTok，前期，免费流量是很香的。但这里的“免费”，更多是指不用直接花银子在后台做投放，就靠内容撬动流量池。
在我们的认知里，几年前，平台有信息差，有漏洞，所以通过二次剪辑等骚操作能拿到流量，并变现，这个不假。几年后，这套操作的漏洞已经被平台给补上了。
现在，产品、模特、拍摄、道具、布景、脚本……这里面，哪个步骤不用花钱？甚至得说，如果不是我们之前在国内有过相关的经验和积攒，单单这方面的“学习”，“培训”要花的学费银子，就不得少花。
日渐成熟的团队在日常的运营工作中，不单有以上的基础投入，还包含了对平台新规则，新热点，乃至重新做原创内容的各种设计的学习和投入。
这让之前的因为有信息差，而能简单利用的一些操作成为了基操。就问现在新入坑的团队，做100个账号，有把握能起号几个？即使起号了，他的定位是否就是你所需要的赛道定位？和你的产品线是否匹配？
现在的TikTok平台，创造出一种新内容，新品，新赛道，新热点的空间一直有，但难度和之前不可同日而语。
而在原有的赛道里，之前揽流量手段，已经成为糊口的基础操作。
2，卖家运营核心从内容，升级为盈利前提下的内容+竞争+转化。
做过AMZ的都知道，AMZ的本质是购物搜索引擎，所以它的核心竞争就是产品。竞价，排名，位置，评价，等等决定了商家的生存空间。
TikTok的核心竞争是内容。这就意味着，它有太多的用户需求和内容要求创作者和使用者去填充。
用户更多是因为内容有趣，内容共鸣，才会有行为上的反馈，喜欢，收藏，转发，打赏，关注……只有在满足前者的基础需求之后，才会有而下单，购物，评价。这些后续的升级操作。
创作者，达人，只是一昧的带货，往往还会适得其反，让用户体验降低，取关等负面反馈增加。甚至海外已经有类似的报道-“TikTok Shop是让TikTok增速放缓的罪魁祸首。”
卖家产出的内容，就得在有趣，高互动的前提下，适量的加入营销的内容。积攒原始流量和粉丝积累。
达人稳了，才能开始另一个层次的竞争。这里不只是同行之间的竞争，还包括和平台，和其他行业的对手在这个平台上，对用户时间的抢夺。
在有能真正赚钱的达人资源，同时她也已经配合我们一起有了物料，或者直播安排后。我们也要自己付费投流？这不是为了投放而投放，而是在要能保证赚钱的前提下，用一切手段，抢到用户时间，用户关注，集中榨出每一分利润。
而到了这一步，就要拼转化了。拼赚钱了。
这里是要算账的，前面已经花钱了，该省省，该花花，到了这个时间点，只要确实是赚钱的，那就得把预算都投入进去；在这个阶段，付费换取客户的效率，才是最高的。同时，这个过程，也是我们更熟悉的。成本可控，规模可控，时间可控，效率也可控。
如果发现不赚钱或者没有达到预定的目标，那就说明，这一次的操作，包括选择的达人，制作的物料，在某个环节上出来问题，那就及时停止投放。止损，复盘，还有时间和预算来调整。
用内容or达人作为基础的流量源，用银子找平台买潜在买家，花钱用直播和带货视频做最大限度的转化。每一个步骤，一定是在赚钱的前提下，才开始所有的操作。只要花了钱买了流量，不管是达人自带的流量，还是我们付费买到到的流量。都应该是盈利的。而且，每一个步骤，都是在有把握，有信心的前提下的动作。这不是孤注一掷的梭哈，而是有把握的精准下注。
3、免费引流方式有哪些？
主页引流：TikTok主页是可以添加链接的，如果用户产生兴趣，即可通过主页链接跳转到独立站。
Ueeshop小tips：如果卖家注册的是企业号，那就可以直接放置链接，但如果卖家开通的是个人号或专业号，就需要积累千粉以上才可以。
视频引流：打造爆款视频，并在视频评论区放置网站链接，这样也能起到一个引流的作用。
TikTok视频评论，点赞量越多，排名越靠前，因此评论他人视频要避免硬打广告，这一方面容易被删，另一方面也很难获得靠前的排名。
直播引流：TikTok直播也是当下最热门的一种推广方式，不过TikTok直播在欧美地区的发展并不如意，因此这会比较适合东南亚的卖家。
4、直播间：免费流量+付费流量的最大转化平台。
在国内，当下电商最火爆的玩法就是直播引流。
直播与电商这两者的结合，带来了传统电商想都不敢想的利益，一下子，直播带货就成为了电商行业的新风口。
顺应时代发展的潮流，跨境电商们继而迎来了他们的新机遇：TikTok直播带货！
相比之下，海外直播带货尚处于初期阶段，走的也是国内直播老路，只是语言和文化不太一样罢了！
根据国内某音直播带货的经验，再纵观海外各大直播平台，很多的跨境卖家们都认为：TikTok直播的造富神话已经不是神话， 而是事实！而且直播中的时候还可以引导粉丝进行分享，来增加直播间的流量。
5、影响TikTok直播权重的因素主要有以下几点：
Ⅰ账号：一直都在强调“一机、一卡、一号”这是最基础的保护账号权重的一点，如果频繁的切换账号或登录登出账号，直接就会降低权重，视频也就被限流；
Ⅱ 账号认证：官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。
Ⅲ直播时长：同一时段的被推荐主播之间相比，直播时间越长，直播间的权重就越高！
Ⅳ直播间互动率：直播间的用户的互动，比如评论、点赞、分享、送礼物、加入粉丝团、点击购物袋等，都会影响直播间的权重；
Ⅴ用户的在线数和转粉率：直播间的在线人数越高并且转粉的用户量与粉丝总数比越高直播间的权重就会越高；
Ⅵ留存率：这个很好理解，就是进入你的直播间的人数与留下来的人数比，留存率越高，说明人气就高，这样就能获得更高的推荐量。
6、直播免费流量预热：短视频引流
直播开始前，通过TikTok预热引流。卖家在策划一场直播前，可以制作一些爆款的短视频进行直播预热，吸引粉丝。
站在TikTok的角度,其实最大的两个流量来源一定是短视频和直播，这两个流量我们称之为两个完全平行的流量，简单来讲，我们一个短视频都不发，直接开播也是没有问题的，直播间留下的粉丝，就会成为直播间的标签，短视频留下的粉丝，就是账号短视频的标签，想让这两个流量达到1+1大于2的效果，那么短视频和直播间的内容性质要相同，这样通过短视频所积攒的流量，能够有效地回馈给直播间，但是不完全是正向回馈，原因如下：我们在短视频里吸引的垂直属性的粉丝，在我们开始直播的时候，这些粉丝会收到开播的通知提醒。也就是说我们的直播间在开始直播的时候就会有很多的老粉就是已经是粉丝的用户进入到我们的直播间。但是由于我们的直播间里面大部分是老粉，新粉丝的数据一直上不去的话，直播间的流量就会受到影响。
除了直播间，目前主流免费流量的玩法还有主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截留。
这些玩法适合小团队，甚至个人去操作。因为这种模式很明显是一种短期的套利行为，这种操作很容易造成你的账号被平台风控，经常会出现导私域的联系方式被平台下架，严重点的会被封号，种种风险因素就导致了你的产能有限了。
账号上1000粉丝后，主页可以挂第三平台的链接，你可以把店铺链接挂到TK上，引到你的站内去转化、变现。
免费流量的玩法有利有弊，但是参与的门槛较低，这种利用免费流量推广变现的方式会成为很多中小型商家推流的选择，也是很多人做副业选择的推流方式。
接下来说说TikTok付费流量模式，目前主流的方式有Promote投放 、商业音乐入口、Ads广告投放。
1、Promote投放
①Promote类似于我们国内某音的“抖+”直播间和短视频均可用这个来进行付费引流；直播前进行Promote投放，增加曝光率，用户刷短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。
②直播间在直播前或直播中投放给Promote时，建议只勾选目标人群的年龄和性别，提交后审核时间需要15-20min，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。
③最佳的Promote投放时机，需要我们了解直播间的的流量在哪个时间段开始减少了，在这个时段的前15-20min进行Promote投放
2、商业音乐入口
在这儿不得不提醒大家，如果你有计划进行Promote投放 的话，一定要提前使用商业音乐，避免投放之后审核拒绝，错过最佳的营销时间！
3、Ads投放
进行Ads投放，可以为我们的品牌增加曝光跟产品点击。
最后说说：TikTok直播间提升权的方法
1、选择高质量的直播设备，保证直播画质的清晰度；
2、直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、分享、评论。因为根据TikTok的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐的；
3、与直播间用户进行沟通的话术质量要高，在每次直播结束复盘时都要进行优化，高质量的话术才能更有效的拉动评论、促成购买；
4、TikTok直播时一定要保证在固定的时间，也可以将时间写在简介内，如以下实例：
另外，培养忠实粉丝的观看习惯也有利于提升直播间权重。
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