2024年做好千川投放千川投流的11个方法秘诀

一、不同的广告账户层级，在拿流量的能力是不一样的；

了解自己所投放的千川账户在什么阶段？

通常新广告账户层级可以按以下数据来判断：

成交1100单左右以下，账户新手冷启动期；、

成交1100-12000单左右为成长期；

成交12000单以上是成熟期。

不同的账户层级，投放方法不一样。

冷启动期的广告账户特点：视频素材出价高才能拿更多量；投产还不高；

成长期计划消耗提升不理想；

成熟期计划拿量能力更强，转化也更强。、

计划投放策略，不同类型计划比例不一样；

二、千川投手没有投好，跟老板说都是视频素材问题；

当然在投放过程中，有时候确实视频有问题，但对于一个直播团队中，投手不能把锅都甩到视频上；

很多直播间的账号视频，如果有专业的拍摄剪辑团队，视频跟同行相差不大，也不会出现某一家视频做到碾压同行的地步，都会出现爆款视频；

关键在于如何使用视频的问题；在同样的出价情况下，如何拿到更多的流量，这才是投手该考虑的事情；当然每个直播间转化能力不同，也会影响到流量；

同行的视频不一样有你们家做的好，从自身找原因，总比把希望寄托在其他岗位同事上要强。

跟团队怎么沟通和配合才是嘴重要的；

三、千川投放岗位没有主播或者运营重要；

如果你是做自然流的，确实投手没有主播运营重要；、

如果你直播间有介入付费，运营主播投手都重要。

投手是给直播间导入流量的，运营中控和主播是做流量转化的；

你说哪个重要？

都重要。

如果运营在小组复盘的时候说，主播要把停留再拉升下，停留数据一拉伸，成交GMV就会提升。这种运营可以pass掉。

每个人理解不一样：

假设我们直播间投放的流量停留是120秒左右，不同主播在开价开库存成交环节，说3分钟以后开价，这样说不对的，建议放到停留的1.5倍，也就是180秒左右开单，这样过一个品可以节省2分钟，一场8小时左右直播，可以多成交很多轮，或许可以额外增加1-2万GMV业绩；

投手/运营把优化数据变成一个引导主播具体优化哪个动作，而不仅仅是一个模糊词，这样开会和沟通效率更高，主播也能听懂和接受，知道怎么去改善。

四、千川投放投产亏钱，2024年广告投放没有机会了；

2024年投放机会还很多，除非你离开直播电商行业。

首先你的人货场做好，场景做好，产品物美价廉，也能做好停留，甚至把本来不想购买你产品的人群A2,A3人群也给转化了，很多真实场景直播间千川进来的不精准流量也转化成交了。

精准的人群占少数，大家都在抢，还很贵；

更多的流量是不精准的，量大还便宜；结果被你的场景吸引，停留听了几分钟就下单了；

刚开始做直播，大家都去做泛流量做过滤精准人群？后来大家都知道花钱买流量，结果流量竞争变贵。又去买泛流量。回到直播刚开始阶段。第一个循环才刚开始。

同样的直播间，不同的团队操作，结果肯定是不一样的。

五、做好人货场中的场景搭建；

人货场中的货品选择重要不重要？

答案是：肯定重要，但是透过近几年的直播发展，选品已不再是个秘密；

花点资金放在场景搭建上，把产品的卖点通过画面形式呈现进行转化，

而不仅仅通过主播的嘴巴里面讲出来。

平播直播间，把转化责任交给投手千川了，所以难度相对较大；

并非长期运营的策略。

我一直说，三亚的椰子好喝不是卖点，去三亚直播卖椰子才是卖点。

产品产地直播，水果在水果园直播，效果比在直播间更好。

同样的一个产品，同样的主播投手视频运营等团队，在不同的场景去卖，结果会不一样。

六、我们用绿幕做背景，成本低，速度还快；

2024年做绿幕直播间，你把钱省在场景搭建上，在硬件上省钱，却把钱扔进了广告投放上；如果投产打不正，后面都是亏钱的，那你这个项目很难进行下去；大家都到了专业化竞争的阶段了；

绿幕直播间转化A4,A5人群都难，更别说A1-A3人群了。

A4和A5人群是最精准的，大家都想要，但是也是最贵的也是最少的。

对系统来说，你需要成交转化的人群越精准，你的店铺越没价值。