(实战干货)最新独立站运营策略模式,精品化运营制胜海外市场

最近很多新手小白过来咨询的时候总是摇摆不定,由于了解的不够多,准备踏足这个行业但又不知道具体怎么入手,导致长时间在模式选择上白白浪费时间,今天环球出海会就运营模式做一个分享。

一、爆品模式

爆品模式:

用很短的时间,在facebook、google、tiktok等引流平台,快速且高效的投放大量的广告,推广具有强烈市场反馈以及创新性较高的产品,从而实现短期内快速高额销售的运营模式,这个模式适合有商业分析眼光和数据分析能力的专业团队。

弊端:

由于快速高效的销售,容易引起同行的高速竞争和大量的仿冒品,一段时间内就会造成大量的市场跟卖,行业也称为跟爆品,容易造成大量客户投诉,从而导致广告账户被封禁以及收款账户异常等情况。

二、精品模式/DTC品牌出海

精品模式和DTC模式确实是两种常见的电商运营模式,它们在品牌建设和销售渠道上有着相似的目标,但在产品开发和供应链管理方面有所不同。

精品模式侧重于通过精心挑选和设计一系列高品质、高附加值的产品来构建品牌形象。这种模式通常需要强大的产品开发能力和品牌建设能力,以便吸引具有共同兴趣或需求的消费者。精品模式的运营者可能不直接参与生产过程,而是专注于产品的设计、品质控制和市场推广。

DTC模式,即直接面向消费者模式,指的是制造商不通过传统的中间商销售渠道,而是直接向消费者销售产品。这种模式允许品牌直接控制价格、客户体验和品牌信息,同时收集宝贵的消费者数据,用于改进产品和营销策略。

Anker是一个很好的案例,它既体现了精品模式的特点,也符合DTC模式。Anker通过设计和销售高品质的移动充电设备、音频设备等消费电子产品,建立了一个强大的品牌。它直接控制产品的研发、设计和营销,同时通过自己的在线商店和第三方电商平台直接向消费者销售产品,实现了DTC模式。

另一个案例是Allbirds,它以销售舒适、环保的鞋类而闻名。Allbirds通过使用天然材料和创新设计来生产高品质的鞋类产品,建立了一个独特的品牌形象。它最初通过自己的在线商店直接向消费者销售,后来扩展到实体零售店,但依然保持着DTC模式的核心原则。

普货运营一般是指根据市场分析和数据调研,常规的选一些品类,进行上架售卖,不过这种运营模式一般都有一些不可靠性,有些品经过市场测试,发现产出有些低,流量也不是很大,所以普货运营模式需要多量的上架产品,不断的去选品和上架产品,然后进行推广。极少成多,这样的运营模式好处在于不管是哪个类型的卖家都可以尝试,以量提高概率,从而实现稳固销售额。

这三种模式都有利弊,我们可以根据自身情况进行抉择,其实它们三者之间也有一个顺序:

普货运营➡爆品运营➡精品运营

一个好的独立站运营发展会历经这三个发展历程,只有自己慢慢摸索,积累经验,就能成功进阶到下一个阶段,还有一个重点,就是独立站不能只看产品是否好,运营想要获得更好的结果,前提是要构建好自己的独立站点,一个高质量,高用户体验度的独立站是能大大提高转化的,也能让我们的运营链路更顺心。

从总体来看,精品模式和DTC模式都强调品牌建设和直接与消费者建立关系的重要性,但精品模式更注重产品的独特性和品质,而DTC模式更侧重于直接销售和消费者体验的控制。

三、虚拟产品模式

虚拟产品模式是一种基于数字化内容的电商模式,用户可以通过网站或应用购买或下载品牌提供的虚拟产品。这种模式涵盖了音乐、电子书、视频、软件、游戏、在线课程等多种类型的产品。虚拟产品的最大优势在于无需物流运输,节省了成本,并且可以即时交付给消费者。

虚拟产品模式的分类确实不是非常严格,比如Netflix、iCloud、ChatGPT等服务既可以看作是订阅电商模式,也可以看作是虚拟产品模式。这些服务提供的是数字内容或在线服务,用户通过订阅获得持续的访问权限。

然而,虚拟产品并不一定都是通过订阅方式收费,也有许多是一次性收费的模式。例如,用户可以一次性购买电子书、电影或软件的永久使用权,或者支付一次性的费用来访问某个在线服务或资源。

虚拟产品模式的关键优势包括:

即时的交付:用户可以立即获得产品,无需等待物流运输。

无库存压力:由于产品是虚拟的,所以不存在库存不足或过剩的问题。

成本效益:无需物理生产和运输,大大降低了成本。

可扩展性:虚拟产品可以轻松地复制和分发,服务大量用户而不增加额外成本。

对于提供虚拟产品的商家来说,重要的是确保产品的质量和独特性,以及提供良好的用户体验和服务,以建立品牌信誉和用户忠诚度。同时,也需要注意数字版权管理和知识产权保护,以防止盗版和侵权问题。

image

四、POD按需打印模式

POD模式,即“按需打印”模式,是一种基于客户需求定制化生产商品的商业模式。这种模式允许品牌制造商根据消费者的需求和喜好来生产商品,通常涉及打印图案或文字在空白商品上,如T恤、帽子、杯子、手机壳等。

image

POD模式的优势包括:

多样性和定制化:消费者可以根据自己的喜好选择不同的设计、颜色和款式,实现个性化购物体验。

降低库存成本:由于商品是在收到订单后生产,因此可以大幅减少库存成本和风险。

减少物流成本:商品直接从生产地发货给消费者,减少了中间存储和运输环节,降低了物流成本。

提高利润率:由于减少了库存和物流成本,以及能够快速响应市场需求,POD模式有助于提高产品的销售和利润率。

五、Dropshipping模式

一件代发模式,也称为Dropshipping模式,是一种电商零售模式,其中商家无需提前囤货或拥有库存。相反,商家通过与供应商建立合作关系,将商品信息展示在自己的在线商店上。当顾客下单购买时,商家将订单信息传递给供应商,由供应商直接从其仓库发货给顾客。

一件代发模式的优势包括:

低初始投资:由于无需提前购买和存储库存,商家可以节省大量的初始投资成本。降低库存风险:不存在库存积压的风险,因为商品只有在顾客购买后才从供应商处发货。

灵活性:商家可以轻松地添加或删除产品,快速适应市场变化。

地理位置无关:商家可以位于世界上任何地方,而供应商则负责商品的存储和发货。

测试市场:商家可以使用这种模式来测试新产品的市场潜力,而无需大量投资。

对于新手卖家来说,一件代发模式是一个很好的起点,因为它允许他们在不承担大量库存风险的情况下进入市场。通过搭建一个网站并进行推广,商家可以验证产品的市场潜力。如果产品受到市场欢迎,商家可以继续扩大业务规模,并可能开始考虑囤货以获得更大的利润空间。

image

六、B2b小额批发模式

外贸小额批发模式在全球订单碎片化的趋势下越来越受欢迎,因为它能够满足越来越多小额订单的需求。

这种模式的特点是快速响应、频繁交易和高效处理,具体表现为:

短周期:从客户搜索到下单的时间短,因此需要快速响应和简化的交易流程。这要求外贸企业提供易于理解和操作的网站界面,以及快速响应的客户服务。

频繁交易:小额批发往往意味着客户会频繁下单,因此维护老客户关系和吸引新客户成为关键。企业需要通过持续的营销活动和优质的服务来保持客户的忠诚度。

快速处理:订单处理速度快,最好在24小时内完成响应,以提高客户满意度。同时,降低流通成本,强调原厂发货或正品保证,增强客户信任。

外贸小额批发模式的成功关键在于提供高质量的产品、快速响应的服务和灵活的订单处理能力。同时,通过持续的市场研究和客户反馈,企业可以不断优化其产品和服务,以满足不断变化的市场需求。

七、普货铺货模式

这种模式出现的比较早,在亚马逊等这种第三方平台在中国大规模发展起来之前就存在了。

早期这种模式通过抓住国内外产品的信息差和价格差,海量的SKU上架,获得了不少红利。

但是这种模式的可复制性高,竞争壁垒低,所以就目前而言不建议去尝试。

image

八、行业垂直独立站模式

简单来说就是垂直类目的铺货模式。

通过优势的供应链资源提供同一类目下海量的垂直类产品。

在某一个品类下进行深耕,聚焦基础市场,有独特的品牌定位和固定目标人群。

九、COD单页电商模式

通俗来说就是货到付款模式。

这种是基于单独的产品落地页加Facebook、Tiktok等这种社交媒体的广告投放来测试爆款,然后通过货到付款的方式进行支付和回款的一种爆款式销售方式。

主要面向港台以及东南亚这些线上支付习惯还没有完全建立的市场。

这种模式可复制性高,竞争壁垒低,但需要有测款、选品、物流和流量等这些方面的核心竞争力。

image

十、站群模式

这种模式是指通过虾皮、eBay、Wish、Shopify等这些建站工具搭建许多站点。

每个网站只售卖一种垂直品类的产品,用Facebook或谷歌推广等这些广告渠道做测试,每款产品用固定的预算测试广告成效的数据,效果不好就换另一款。

通过这样的不断测试测出投资回报率比较好的产品,然后在加大预算的投放。

这种模式属于那种短平快的打法,测爆品讲究的一个是情报,一个是选品,再者是落地页,网站的改进主要是在落地页的优化上。

一个爆品如果在2-4周内通过一定预算进行测试还是不能达到投资回报率的红线的话那就要果断放弃。

image

总言之,独立站和爆品站各有千秋,需要根据卖家本身的能力来进行选择。初入的小白可以尝试玩一玩爆品站试试水,但是爆品不建议大家长期去做,因为玩久了爆品,后期会很不适应垂直的玩法,因为快节奏赚快钱玩多了,会很不适应正常的走法。按照目前整个大环境的发展来说,爆品站逐渐上升到垂直是一个必然的结果。

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品,通过GG、FB等渠道快速引流,打造流量聚焦款。不会深耕品类,只要是容易卖的产品都会进行引流测试,通过不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放。爆品模式又会分为两种,分别为爆品单站和爆品站群。

爆品模式下的独立站一般都是短期存在,因此无法为用户提供友好的售后服务体验。且不会深耕产品品类,因此当爆品热度下降后,又要重新选品,导致独立站没有用户积累。

独立站精品模式是指针对垂直品类或细分市场进行产品研发、选品,然后对独立站进行精细化运营。通过差异化定位与品牌价值塑造突围市场,并深耕供应链、产品、售后服务与用户积累。

随着跨境电商行业已经趋向合规化、精品化、品牌化发展,越来越多卖家意识到精品模式运营独立站的重要性。但精品模式对独立站运营人员的能力要求较高,因此卖家还需要加大人才培养力度。

一、营销逻辑区别:

1、爆品站:

爆品站的营销逻辑会比较简单粗暴些,主要通过大量网站同时在社交媒体及搜索引擎投广告、不断测款、打造爆品,最后实现转化。这个过程因为脱离了平台的强监管,引得大量违规卖家进入,以至于最后封号潮爆发。

2、精品垂直站:

精品独立站在确定营销策略前,会先进行深入的市场调研、确定品牌定位及目标受众,确定目标受众多在使用哪种媒体渠道,方便进行集中的广告投放。之后再进行精细化的品牌营销布局,也会借助红人营销和直播营销等新兴的营销策略。

精品独立站在售后这一环节也相对贴心,会通过邮件营销持续与用户保持联系,提升用户的售后体验及复购。

二、网站风格差异:

1、爆品站:

爆品模式独立站的设计一般都比较简陋,比如图片粗糙、产品详情页设计较单一等等,这样很容易让用户产生视觉上的疲劳。

2、精品垂直站:

精品模式下的独立站设计多数美观大方,产品图片也比较精美,配色丰富,给用户更好的体验感。结构设计上,精品垂直站的导航栏设置会更加清晰,用户可以更快速地找到相关信息,同时交互设计也会增进用户的代入感与参与感。

且精品独立站一般还会添加可以展示品牌故事的博客,与用户进行充分互动。促进站内流量转化,塑造品牌形象对的同时还能为独立站引流。

现在跨境电商行业整体正在往精品化、品牌化、合规化转型,在未来品牌出海的时代,跨境电商经过野蛮生长后,将趋于理性和成熟,卖家也应以更成熟的精品化运营模式来制胜海外市场。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞5赞赏 分享
评论 共1条
头像
高楼平地起,评论全靠你~
提交
头像

昵称

夸一夸
夸一夸
还有吗!没看够!
取消
昵称一键发评表情图片
    • 头像Percival Johnson土耳其 0