亚马逊跨境电商高效选品与竞品分析的一些技巧策略

俗话说七分选品三份运营，如何精准选品并深度分析竞品，是每个亚马逊跨境电商卖家朋友都面临的难题。

很多卖家在选品多同类竞品分析时，依赖关键词搜索、竞品详情页去找同款，但你是否遇到过不知道关键词或搜索不精准的情况？

 

例如搜索“Women’s Satchel Handbags”，出来的产品五花八门，如下图这样，和我们高度相关的竞品很少怎么办？

这时，“以图搜图”就能大显身手了！亚马逊的“以图搜图”功能已经上线多时，最近发现很多卖家朋友竟然还不知道这个功能，感觉有必要科普一下。

因为这个功能实在是太实用了，很快捷的就能找出外观相似产品的所有链接，看到竞品的评分、变体数量、评价数量和定价。

卖家朋友们在选品时针对选品调研、竞品分析和市场容量分析上有一定的参考，并且还可以选择价格比你高、评星比你低的竞品做ASIN定投！

废话不多说直接上干货。

如何使用呢？

简单几步，轻松上手！

1.在亚马逊前台的搜索框，直接输入“shop the look”进行搜索：

2.然后点击搜索框下方的“see more”小入口：

3.在跳转出来的页面中，点击“Upload a Photo”上传你想要搜索的产品图片，即可快速找到相似产品：

4.我直接拿工厂给的图片，以图搜图，搜出来的，基本是高相似的竞品：

对咱们卖家有什么影响？

那么，以图搜图功能对咱们卖家有哪些好处呢？

1.快速定位热销产品：通过以图搜图，你可以快速找到与你的产品相似的热销产品，了解市场需求和竞争情况，为你的选品策略提供有力支持。

2.精准竞品分析：不再需要手动搜索竞品，以图搜图直接帮你找到它们，你可以查看竞品的价格、评价、销量等信息，为你的产品定价和营销策略提供参考。

3.发现市场机会：通过搜索不同的产品图片，你可以发现新的市场趋势和潜在的热销产品，为你的选品策略提供灵感。

4.提高工作效率：以图搜图功能让选品变得更加直观和高效，节省了大量时间和精力。

然而，需要注意的是，买家同样可以使用以图搜图功能来寻找同款对比！并且亚马逊在手机端APP上增加了这一功能，买家以图搜图非常便利。

买家在浏览社媒平台内容时，看到喜欢的产品，可以一键发送到亚马逊APP，然后搜同款或类似产品，之后底部会出现搜索按钮，搜索找到同款进行对比：

卖家要如何调整应对？

卖家朋友们，是否有了危机感？那么，要如何调整应对呢？

在此，环球出海会建议卖家们：

1. 定期利用以图搜图功能分析竞品数据，及时调整自己的运营策略。

2. 重视对社媒平台的利用，要加大在站外对产品和品牌的内容布局，充分利用这波站外流量红利期。

3. 由于通过图片搜索找到的产品不会显示标题，因此主图需要更精细地展示产品卖点，以便吸引潜在买家的注意。

4. 产品设计需要更加注重差异化，以避免搜索结果中的产品过于同质化，从而陷入价格战。

总之，“以图搜图”功能不仅为卖家提供了高效选品与竞品分析的便利，也促使卖家在运营策略、社媒利用、产品主图等方面做出相应调整。只有紧跟趋势，不断提升竞争力，卖家朋友们才可能在电商领域取得更大的成功。

另外再说说竞品分析方面，其实是对一个产品做分析，从中获得相应的信息。那么，我们能从一个产品中获得哪些信息呢？在这里，我们介绍用户五要素的概念。

所有的产品，都由五个要素组成：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。

战略层，即这个产品的定位，包括：目标用户是谁，面向的市场和行业、用户需求（场景）是什么，或者解决用户什么问题等。

范围层，即为了满足战略层的要求，产品提供了哪些功能。

结构层，即产品所有的功能，是以什么样的结构呈现的，核心业务的流程和操作流程是怎样的。

框架层，即产品每个页面的布局、导航、信息设计。

表现层，即产品的背景、色调等视角效果。

也就是说，每一个产品拿到用户面前，都会从这个5个层次传递给用户某种体验。我们做产品分析，就是分析一个产品在这5个层面做得如何。

比如：

有的产品很好的满足了用户某个需求（战略层做得好）；

有的产品功能很新颖让用户眼前一亮（范围层做得好）；

有的产品流程操复杂、页面结构划分凌乱（结构层没做好）；

有的产品某个页面布局很混乱，中心不突出（框架层没做好）；

有的产品色让人一眼看过去就很舒服（表现层做得好）。

而竞品分析，就是期望把竞品在这五个要素层面做拆解，找到优点和缺点，从而为自己的产品设计提供参考。

了解了什么是竞品分析，接下来，我们就聊一下如何做竞品分析。

1.明确目的

首先，作为产品经理必须明确分析竞品的目的是什么——为自己的产品五要素的哪个层次收集需求。

比如，产品发展方向迷茫，接下来做什么都不知道，这是属于战略层的问题；

产品想做个功能，但是不知道如何设计，这是属于范围层的问题；

知道想做什么功能，但是不知道如何应该有哪些页面，页面放在哪里，这是属于结构层的问题；

确定了有什么页面，页面功能也知道，但是不知道如何布局，这是框架层的问题；

页面的视觉效果不理想，需要调整，这是表现层的问题。

确定了目的，才能进行竞品分析的下一步 —— 选择竞品。

2.选择竞品

如果目的是战略层的，竞品就必须选择跟自身产品定位接近的。比如，自身产品是电商的，选择的竞品必须也是电商领域的。否则，大家都不是一路人，有何参考性呢？

如果目的是范围层的，竞品首先得有同样的功能，然后尽量选产品定位接近的。因为互联网发展这么多年，产品都高度同化了，功能都做得差不多。竞品只要有相同功能，都可以拿来参考，然后选自己认为最合适的。

如果目的是结构层，最好选择功能差不多的竞品，这样产品结构、流程的设计就更有参考性。如果功能差太多，那么页面、功能的权重就会差很多，结构、流程设计会差很多。

如果目的是框架层，那么就选择有同样页面和功能的竞品就行了，此时无需考虑太多产品定位是否接近。

至于表现层，这个层次的问题更多的属于UI的范畴内，产品经理可以多与UI设计师沟通，把决定权交出去。

在选择好竞品后，接下来就是分析了。

3.分析竞品

如果是要收集战略层的需求，分析重点应该在于竞品的业务场景，即竞品满足了哪些用户的哪些需求。

这需要产品经理深入体验竞品，将竞品的目标用户能细分出来，将用户场景捋出来。细分用户和场景，是为了弄清楚竞品为何要这样做，这样自身产品在借鉴的时候也明白为什么要做这些，而不是为了抄而抄。

如果是要收集范围层的需求，分析重点在于竞品的功能点有哪些，功能点有何亮点或者不足，有哪些是可以参考的，有哪些是自身产品可以做得更好的。这一部分的分析内容，跟结构层的分析通常是联系在一起的。

如果是收集结构层的需求，重点是分析竞品分页面层级是否简介、功能模块分类是否清晰、核心业务的操作流程是否简短。

如果是框架层，那就重点分析页面的元件的使用、位置布局、信息提示等是否合理，是否让用户能快速的知道页面目标，在页面找到想要的信息和功能。

如果是表现层，建议以UI设计师的意见为主。

最后说说关于竞品查找，很多人使用的方式不怎么样。

首先是竞品的分类：

1、直接竞品：我们需要找同款商品；

2、间接竞品：我们需要找类似款式（比如是客单价，风格，人群，外观等等）；

3、优质竞品：我们需要找到搜索流量比较稳定而且多；

4、劣质竞品：比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。

所以，大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。

这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺，看下他们的数据情况。

方法一、关键词搜索淘宝关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种，在这里，有一个方向，我们可以按照价格区间，然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。

找到跟自己相差不多的商品款式，然后，就是全部统计出来，加入精准监控分析中，需要确认一下他们的搜索体量和日坑产，作为我们将来追逐的对象。

方法二、市场洞察分析我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款， 分别是高意向，高流量，高交意。

1、高（交易+流量+意向）=爆款，属于成熟型的爆款，可以操作试跟，试跟的前提需要了解到底有多少竞品，判断自己的优势够不够？

2、高（交易+流量）+低意向=爆款，属于一个转化极好学习对象。

3、高（交易+意向）+低流量=高客单商品，属于是有需求，但是，人群方面和流量渠道窄，一定要是想办法，是否能够改进商品和扩大流量，潜在爆款。

4、高交易+低（流量+意向）=高客单商品，属于是有需求，需求不够大，普通类的商品。

5、低交易+高（流量+意向）=潜在的爆款，属于有需求，但不够刚，需要优化淘宝转化率和改进商品，研究商品转化率为什么不好，若能解决转化率问题，就有可能会成为爆款。

6、高流量+低（交易+意向）=点击率高，可是商品宝贝是转化存在缺陷。

7、低（交易+流量）+高意向=不存在大家可以根据以上面7个原则，判断和查看市场靠前的top竞品，选出自己能够跟进的竞品来操作。