抖音电商直播间留人技巧，小白必看！

一、留人的三个时机

1、黄金三秒，刷到你的直播间第一吸引别人的有哪些方面，主播的状态，主播的趣味性直播间的场景画面，直播间的物品等。

2、开播前20 分钟，你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去，要把直播间的福利品上一上，要有一些话术或者引导牌放上，把人留下来，开场决定整场直播成功率50%。

3、每当直播过程中人数攀升的时候，说明你的内容或者商品大家感兴趣，你要延伸下去不断的强调后面还有的内容或福利，让别人不走，自然就会有自然流量推荐。

二、留人的六大方法:

1、状态留人法:作为一个主播，要让观众感觉到你激情、自信、阳光、正能量，被你的状态所吸引。

2、画面留人法: 画面即你的直播间一眼看到的内容，可以是环境，文字，人物形象等，有没有能够抓人眼球的事物或者东西。

3、利他思维留人法: 给人家一个停留下来的理由，留下来能有什么好处，如果你是知识博主比如有学习资料领,能学到什么东西等等;如果你是带货博主,比如马上要上什么福利品配合排品会更有效。

4、话题话术留人法:就是你抛的话题及话术的组合是否吸引人，能抓住别人的内心，比如对于教授直播带货的直播间，经常会听到的短视频连爆顺爆的方法，直播间留人十大技巧，玩抖音的十个变现方式，三天打造千人直播间，新人成功暖场3 步曲，新人如何开播第一天等话题。

5、见证留人法: 适合老号回流及新手直播间没人，就说你学了一个很牛掰的方法，让直播间的人跟你一起见证这个方法的厉害，看能把直播间做到几百人，利用观众的猎奇心理，很多时候可以达成事半功倍的效果。

6、商业价值输出留人法: 适合于知识博主，就是你讲你为什么来到这个平台，来到这个平台的目的是什么，可以举例说明，讲你能给大家带来什么，就会有人留下来，因为大部分人对赚钱都是感兴趣的!这就是人性!

三、互动数据的提升技巧

1、提升点赞数的方法: 来，家人们，我们一起来点点赞，点到 50 个黄色，点到 100 个出现爆粉色，快来试试，出现了爆粉色，在直播间打 100，主播给大家上福利!(利用人们的猎奇心理和互惠心理，用福利留住人，顺便增加了点赞。)

2、提升评论的方法: 多问问题，你们可以打出你们是哪个城市的;新朋友扣新，老朋友扣在，不扣老，来我直播间都年轻;我是不是卡了，卡不卡? 怎么看不见人数了，系统怎么了?你们能不能告诉我现在直播间多少人? 你们学到了吗? 学到的了打个学到。

3、福袋互动: 增加新增粉丝数、评论数、付费人数、停留时长、提升人气。

带货主播学会这3种情绪力，这样播才能留人

我们主播在直播间里面，我们承担的是三种人设，而不是一种人设。很多主播现在全场就是一种情绪，全场就是一种状态，这是大错特错的。首先我们讲话有力度，讲话激勤，讲话题情，有力度是对的还是错的？肯定是对的，肯定是没有错的，直播要激情，要有状态，要力度。但是如果全程有力度，全程激情，全程用非常用力的感觉去直播，是对的还是错的？错的，你肯定不能全程用力，所以很多人都拿捏不好情绪会导致什么结果？会导致你的话术会无效。

比如说你用激情的状态去讲这件产品有多好看，用户能不能感受到？你用非常有力度的状态去讲我这件衣服就是非常的显白，非常的柔美，非常的优美，非常的古香古色，非常的有韵味。你用这种感觉去讲你的产品可以吗？不可以。这就是典型的王婆卖瓜自卖自夸的状态，如果不能理解，永远就是主播。所以力度是要分话术节点的，不能全程有力度。

干货来了！三种人设，去演绎你的情绪。

1：老板娘控场人设，有激情，有底气

这种人设的情绪配合上我们的控场3个细节：肢体站位、眼神坚定、语重心长，基本上就可以讲好福利、开价这个板块了。这些话术板块不能软，一定是强人设情绪。

2：种草达人博主人设，讲品有代入感

这个人设是娓娓道来，不急不躁，过程中有信心但是不暴躁、不高亢，大家想象一下，你真好看完了一场电影，很愿意跟朋友分享你的收获和观影感受，就是真诚客观和稍微主观润色。

3：知心朋友人设，互动真诚沟通

这个人设适合在同理促单，分享自己感受时候去说，不需要激情，就是互动感很强。比如：“不瞒大家说，我也是两个孩子的父亲，5年前，我们家孩子也是这么补营养的，瓶瓶罐罐一大堆，一方面浪费钱，一方面很难被吸收，我家孩子原来吃钙片还特别容易便秘，有同款孩子的扣个1。所以听我一句劝，能综合补充一定不要单独补钙，瓶瓶罐罐一大堆的钱都省了。”

好，我们顺着这个我们再来讲一下站位，就直播间的站位问题，现在大家来回答我几个问题。

首先我们在讲福利的时候，请问我的站位应该是在远景还是中景还是近景？我们在讲福利的时候，我们在讲有力度的东西的时候，是要远景、中景还是近景呢？

答案是你们站中景就差不多了，站在中景又可以看到产品有多好看，然后又可以让大家看到你眼神的沟通感，如果站在远景就太远了，虽然看到产品的好看，但是看不到你眼神的沟通感的控场感。

所以站在中景，然后讲那个展示的时候，站在远景做展示，然后你互动的时候一定要近景。

各位，记住了，每次当你想加灯牌，加关注，点击小黄车互动，你都要有意识的站到近景里面，让他们感觉有必要做这个事情，让他们感觉你在跟他们说话，也就是说你想要让用户觉得你在跟他说话，你你就得站到近景去，不管是福利还是互动，都要让用户觉得有沟通感，好不好？

现在来我们总结一下，以后每次你想讲福利，讲留人，讲有力度，讲钩子，讲价格的时候，你一定要很有力度的去讲，你要很有力度，很有控场感的去讲，你要像一个老板娘一样在放福利，当你要开始讲品塑品的时候，你要换一种人设，这样做像一个博主一样在分享，在种草。

我觉得小白主播可能 get 不到这个点，小白主播你能把一个情绪掌握好就好了，还有三个情绪，但是我们的大主播、老主播一定要把这个给吃透。

如何做好主播服化道？停留提升、GMV提效的最简单的方法就是这3点

大家感受一下以上几张图，大家会如何选择，如果你在直播广场还未在直播间你选择哪个直播进进入呢？

各位主播们，其实提升曝光进入率、拉长停留时长最为简单的方法就是做好服化道：服装、化妆、道具。其实直播的服化道沿用自电影拍摄5要素服化道效景，我们重点谈谈服化道。

大家只要把服化道做好，直播观感提升了，提留提升了，不用研究GMV就会拉起来，这本身就是数据逻辑。

一：服装

人靠衣装马靠鞍，基本上服装这一块只要聚焦3点：

1：你的人设是谁？

2：你的用户是谁？

3：你的产品属性是什么？

我举个例子，直播间用户更多的是28-45岁的妈妈群体，从8大人群分类的话更多的是资深中产和精致妈妈。这两个人群几乎是母婴类目最希望的用户画像，他们有什么特点呢？精致妈妈，注重方法，性价比，实用性。

资深中产注重品牌，保障，安全性。我们的产品是儿童补剂，而且我们的客单价偏高，在300块以上，对于信任度建设就需要更强，对于主播塑品更加专业，而且主播年龄不应该偏大，最好是妈妈或者爸爸。我们做个总结：有信任感、专业性强、年龄约30岁，妈妈和爸爸身份。

服装这块就应该符合以上这些人设。看一下我们直播间的几个主播。

二：化妆

化妆对于女生应该说是人之常情，男生要不要化呢？其实专业主播不分男女都要化一下，因为这里要考虑到灯光的效果，当然天生丽质的除外。

化妆分为淡妆，浓妆，还包括搭配首饰和美甲等等。

这个化妆的感觉也是要参照人设和用户的，就像我们的人设就没有必要浓妆艳抹。稍微化妆得体就可以了。

但是不管男女，粉底液和隔离乳这个是必备，面对灯光，尤其肤色较暗的就很管用，这个会决定你的信心的。

另外，运用直播伴侣把美颜打开，千万要根据人设和自己的脸型来微开即可。

三：道具

所有的道具是为了停留和促单服务的，记住这个底层逻辑，所以真正用的最多的道具其实是直播贴片，把贴片做好：卖点、痛点、福利点写在上面这可以省去主播很多的精力。

当然有一部分可以做成手卡的形式，比如文献、专利、背书等等这些道具是很有必要的。

还有，核心的道具其实是产品，大家要在上播前，把自己桌子上的产品检查到位，观感如何，品相如何，摆放如何，这些都是抠细节的能力啊。

人气好不好？先从视觉搞！其实直播间的经营呀，和线下实体门店的经营逻辑是很相似的。如果一家实体门店装修的很好看，他就能快速抓住人的眼球，客人呢，也愿意走进店多瞧一瞧，逛一逛，门店就会增加人气和停留，这个道理呀，用在线上直播间也是一样的。