抖音电商运营：直播间的推流逻辑，99%的人不知道

抖音直播间流量的增长一定要掌握直播间推流机制。

一、抖音直播间流量推送机制是什么？

抖音直播间流量推送机制是通过识别大数据，分析每个内容，通过点赞，停留、电商行为等动作识别用户的兴趣标签，然后分别给内容和用户打上大量的标签，精准给用户匹配相关内容。

抖音的推荐机制是依赖算法的，通过算法获取每个直播间的特征，再根据这些特征把直播间推荐给可能喜欢这些主播的观众，让主播有人看，观众喜欢看。

二、抖音直播间推流原理解析

当一个拥有较少粉丝数的直播账号开播时，很多人会觉得会没人看，但现实是在线观看人数很多。

出现这个现象的原因就是大家混淆了直播权重和短视频账号权重，实际上二者为独立运行的两个系统，互不影响。

1、抖音直播间权重

这些数值综合起来就产生一个综合数值，也就是我们的直播间权重。而这个综合数值作为电商直播运营人员大家都是无法看到的，如果这个数值的具体情况被公布，作为电商直播运营人员完全可以靠技术手段把任何产品都打造成爆款直播间，这对于平台的良性运营是不利的，电商平台只有把流量的价值更高的转化才能体现出平台的高价值，如果把平台的计算数值的方式公布就会导致流量被手动操控在不良产品和直播间手中，而不是以产品优劣为导向分配流量，就像是考试前就得知了正确答案，这自然能获得好的成绩，但这对于其他考生是不公平的，自然这个考试的结果也就没什么意义了，而这个权重数值计算方式也就相当于是考试答察。

2、相似标签和赛马机制

相似标签主要包括用户基础信息（内容偏好、购买偏好）、用户行为数据（人气数据和成交数据）和直播间标签（浅层标签是人气模型，深层标签是成交模型）。

赛马机制主要是看人气数据和成交数据，这两个数据代表直播间权重。

这时的赛马机制是这样的：初始流量→赛马排名→优先推流。开播后的初始流量是由上一场直播的数据决定的，根据上周的直播数据和上一场直播的数据，决定了初始流量是多少的，这样基本是开播15分钟之内，至于第2波、3波、4波流量主要是根据人气数据和成交数据决定的，数据好就会继续推流，数据表现不好就不会推流。

直播间自然推送逻辑全景：历史七场直播数据和人群模型是初始因素，人气数据和成交数据决定流量预分配，赛马机制决定是否优先推流。

抖音平台把直播广场的流量划分为六个级别，每个级别都有不同的账号开播，A级和S级不是我们研究的对象，所以下图没有给出参考标准。

所谓起号就是把自己的直播间升到更高的级别里去，起号分为两步：第一步是建模，建立人气模型和成交模型，主要是做好直播间的人气数据和成交数据，也就是我们前面介绍的直播间权重，因为这两个指标直接决定直播前的权重。第二步是破层级，首先是直播间的人气数据，然后是直播间的成交数据，最后是人气数据+成交数据实现突破层级。

直播间发展阶段分为三个阶段：冷启动阶段、学习阶段、放量阶段。

三、直播间自然流推流的决定因素

1：直播间流速的背后逻辑。 

逻辑1：停留时长定义内容质量:停留时长是决定直播间推流的一个重要因素(5分钟推流一次)但停留时长没有一个标准值，比如你新号开播的时候，同时间段跟你一起开播的竞争对手，他的停留时长只有19秒，而你有20秒，那么系统一样会给你推流。如果你是老号，粉丝沉淀到了一定程度后，你得区分开粉丝的停留时长跟新用户停留时长，这个数据在电商罗盘里可以看到。 

逻辑2：成交密度(GPM)决定内容效率:在同等的流量和曝光情况下，你的访客效率最低，为平台产生的利益最小，那么系统就会把流量给到更优质的直播间，所以成交密度也会影响你的推流速度。控流速的基本逻辑就是把你单位时间内的转化单量跟单位时间内的转化金额做好如果能把这两点做好，你的流速就相对可控。

2:影响成交密度的关键指标。 

• 产品价格力。某音电商的转化周期很短，一定要在短时间内抓住用户需求刺激用户下单后买， 所以产品的价格尤为重要，但价格不一定意味着要9.9,但一定得是性价比高的产品。 

• 内容塑造力。内容塑造力就是你的主播在讲解产品的时候是否能够把产品价值塑造出来这几个要点可以参考一下:基本属性(产品特性)、使用场景、痛点需求(主播使用效果)、产品附加价值。 

• 直播感染力。直播感染力分为:语速亲和力、团队气氛、公屏互动等等，让用户感受到直播间的氛围，提高下单率直播间成交的本质在于是否能在有限的时间内迅速让用户得到感官满足，从兴趣变成意向，在从意向到产生购买的行为，这个时间周期越短，成交概率越高。