2024年10月最新抖音直播间如何起号？常见的三种起号方法

2024 年，抖音直播依然保持着强大的影响力和活力。在这个竞争激烈的数字时代，抖音直播成为了众多个人和企业展示自我、推广产品与服务的重要平台。

起号对于抖音直播的成功至关重要。首先，一个成功起号的直播间能够吸引大量的流量。在抖音这个庞大的用户群体中，只有通过有效的起号策略，才能让自己的直播间脱颖而出，被更多的用户发现。例如，通过福利起号、短视频起号或千川付费起号等方法，可以快速提升直播间的曝光度，吸引不同类型的用户进入直播间。

其次，起号有助于增加粉丝数量。当直播间有了足够的吸引力，用户会更愿意关注主播，成为忠实粉丝。粉丝的积累不仅可以提高直播间的人气，还能为后续的直播活动提供稳定的观众基础。

一、常见起号方法

（一）福利起号

福利起号主要是依靠提供极致性价比的福利品来快速吸引用户。在适用范围方面，这种起号方式比较广泛，一般中低客单价的商家或达人较为适用，比如价格在 80 元以内的商品。从利弊分析来看，福利起号的优势在于能够快速破冷启动，拉升直播间在线人数。通过福利品吸引用户在直播间停留，能提升直播间留存率，进而激发系统推送更多流量。然而，福利起号也存在一些弊端。一方面，容易引发系统推送大量羊毛党用户，这些用户可能只是为了获取福利而来，在后续转品时，直播间可能无法承接中高客单价商品，从而导致盈利困难。另一方面，对直播间人货场转化能力有较高要求。如果直播间的商品、主播的销售能力以及场景布置等方面不能满足用户需求，即使吸引了大量用户进入直播间，也难以实现有效的转化。

例如，一些中低客单价的美妆商家，通过提供低价的美妆小样作为福利品，吸引了大量用户进入直播间。在直播间的留存率得到提升后，系统推送了更多流量。但在后续尝试推出正价美妆产品时，由于商品的品质、主播的介绍不够吸引人以及直播间的布置不够专业等原因，导致用户购买意愿不高，难以实现盈利。

（二）短视频起号

短视频起号是通过持续更新高质量的短视频来激发视频播放量，从而吸引用户点击呼吸灯进入直播间。适用范围普遍适合产品决策周期极短或较长的垂类商家以及人设类账号。其起号原理在于提高短视频的垂直度及内容质量，这样能够激发更多的自然播放量。短视频的内容越垂直，越能精准地吸引到目标用户；内容质量越高，用户的观看体验越好，分享和点赞的可能性就越大，从而进一步扩大视频的传播范围。

从利弊情况来看，短视频起号的速度相对较慢，需要时间的沉淀。这是因为要不断地制作和发布高质量的短视频，积累粉丝和流量需要一定的过程。对主播要求略低，但对内容的制作能力有一定的要求。账号成型后会具备较高的稳定性，一旦建立起了一定的粉丝基础和品牌形象，用户的忠诚度相对较高。

例如，一个美食垂类账号通过持续发布高质量的美食制作短视频，吸引了大量对美食感兴趣的用户关注。这些用户在观看视频的过程中，对账号产生了信任和好感，当账号开始直播时，他们更愿意进入直播间观看和互动。随着时间的推移，这个账号的粉丝数量不断增加，直播的效果也越来越好，具有较高的稳定性。

（三）千川付费起号

千川付费起号是通过投放巨量千川来实现账号突破。起号原理是通过巨量千川抓取想要的目标客户群体，在直播间形成精准转化，从而度过冷启动期。适用范围适合具备一定利润率并想要快速起号的中高客单价产品及小众群体类产品。

从利弊方面分析，销售商品需要具备一定的利润率，这是因为千川付费投放需要一定的成本。如果商品的利润率过低，可能会导致投入产出比不合理，难以实现盈利。同时，对千川投手能力也有一定程度的要求。一个专业的千川投手能够准确地把握目标客户群体，合理设置投放策略，提高投放效果。

在起号阶段，千川投放需要关注两个指标。一是停留时长要大于 1 分钟，当然 50 秒左右也可以，这主要看大盘的评价停留时长确定。二是互动率要大于 5%，新账号基本都是先有互动后有购买行为。投放时可以使用小店随心推，由宽到窄，先做自定义人群，再到相似达人，这样就给账号打标签了。

例如，一些中高客单价的时尚服饰品牌，通过千川付费投放，精准地定位到了目标客户群体。在直播间中，通过专业的主播介绍和展示商品，以及优质的场景布置，提高了用户的停留时长和互动率，实现了账号的快速起号。

二、实操流程与技巧

（一）开播前准备

在开播前，一定不要犯规，不搬运、不混剪、不营销，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。

同时，开播前要发视频，一天发一个，视频发布数量最好在 10 个以上。开播前 2 天和当天都要做好预告视频，提前 3 小时发预告视频，提前半小时发直播间前视频。另外，还需要准备 2 – 5 个秒杀款和 1 – 5 个引流款，秒杀款和引流款要有性价比且产品不能相近，同时准备大金额好评返现卡（不带导流的）。

（二）产品排序

直播时产品链接的设置和排序有一定讲究。

比如可以按照以下方式设置：1 号链接为上衣（秒杀），设置卖点为新号首播，数量有限，已开抢；2 号链接为裤子（引流），设置卖点同样为新号首播，数量有限，已开抢；3 号链接可搭配 1 – 2 号链接做整套（不是一定需要三件）；

4 号链接设置为 199 已抢光，卖点可设置为只送不卖，也可以连带送，拍一套送 XX；5 – 7 号链接可以设置为上衣或裤子，价格挂利润价，设置卖点为新号首播，等待开抢（两天内要有点击率）。

（三）判断起号成功标准

判断起号是否成功可以从流速、稳定成交和流量来源三个方面来看。流速方面，0.5 小时进入 100 人；稳定成交要实现正价商品成交，而不仅仅是 9.9 元的商品成交；流量来源上，推荐 feed 占比相对较高。

（四）其他起号方法

1. 递进式活动起号玩法：可以先设置一些小的福利活动吸引用户，随着直播间人气的增加，逐步提升活动的力度和奖品的价值，引导用户持续关注和参与。例如，开始时可以进行抽奖送小礼品，当直播间人数达到一定数量后，增加奖品的价值或者进行限时折扣活动。

2. 短视频测爆款玩法：利用抖音热点宝，找到最近 7 天涨粉最多的 10 个账号作为对标账号。从对标账号中找 10 个热门选题，在抖音搜索热门话题内容，找到 3 个相关的视频，复制链接转化为文字，然后组成为一篇内容，用自己的理解重新进行表述，制作成短视频发布。每天定时发布一条视频，连续发布 10 天，通过观察数据判断哪个视频可能成为爆款，然后围绕这个爆款视频的主题进行更多的创作和直播。

3. 单品千川投放玩法：选择一款有潜力的单品，通过巨量千川进行精准投放。先做自定义人群投放，根据投放数据不断调整投放策略，逐渐缩小投放范围，精准定位目标客户群体。例如，一款特色的手工饰品，可以针对喜欢时尚、手工制品的人群进行投放，在直播间中重点展示这款饰品的制作工艺和独特之处，提高用户的购买意愿。

4. 三驾马车混合流量玩法：将福利起号、短视频起号和千川付费起号三种方法结合起来。通过福利品吸引用户进入直播间，提升留存率；同时持续更新高质量的短视频，吸引更多的自然流量；再结合千川付费投放，精准定位目标客户群体，提高直播间的转化效率。例如，一个家居用品直播间，可以提供一些低价的家居小物件作为福利品，吸引用户关注；定期发布家居布置的短视频，展示产品的使用场景和效果；同时利用千川付费投放，针对有家居装修需求的人群进行推广，提高直播间的知名度和销售额。

三、起号注意事项

（一）快速打标签找到精准目标人群

抖音标签是指抖音系统根据用户的观看兴趣及日常行为贴上的分类标签，系统推荐算法能更好地推荐感兴趣的内容。

每一个账号身上会贴上成千上万的标签，涵盖属性标签、行业标签、兴趣标签等等。

给抖音直播间打标签的方式有很多种。

可以利用短视频堆量来慢慢打标签，也可以利用付费的方式快速打标签。千川投放是目前商家用的最多的，其最大优势就是其支持丰富的人群定向功能，可以锁定精准流量。在抖音直播间开播前期，通过少量多次投放千川定向达人相似账号等，可以让平台快速了解直播间定位人群，后续由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群。

我们可以通过【千川分时段消耗】实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化 ROI，对比每 10 分钟的消耗，及时发现能跑出量的创意计划，大量复制。

例如，一个美妆直播间在起号阶段，通过千川投放定向达人相似账号，选择了一些美妆领域的知名博主，这些博主的粉丝群体与该直播间的目标客户群体高度重合。投放后，平台快速了解了直播间的定位人群，开始推送更多精准的流量，直播间的观众数量和互动率都有了明显提升。

（二）憋单拉停留提升直播间权重

对于抖音来说，用户停留时间长、互动多的直播间就是好的直播间。其中，憋单一直是一种很有效的手段，憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量，还能让直播间销售额冲高。

憋单的关键是主播的话术和节奏。千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。

当直播间整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候，可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

或者是当抖音直播间观众开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留，拉长直播间的观众停留时长。

例如，一个服装直播间在起号阶段，主播推出一款热门上衣进行憋单。主播通过精彩的话术和节奏把控，让观众觉得这款上衣非常有价值，而且价格很可能会非常优惠。观众们为了等待优惠价格，纷纷留在直播间，直播间的在线人数不断上升。同时，主播适时地发放福袋，福袋口令设置为与上衣相关的内容，进一步提升了观众的互动率和停留时长。

（三）正确选品和排品

对于抖音直播新号来说，在起号阶段至少要有一个引流款，以低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣屏，从而获取系统推荐，可以快速实现单场直播流量的增长。

另外，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。通过【热点商品】，我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品，同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求。

例如，一个家居用品直播间在起号阶段，选择了一款实用的家居小工具作为引流款，价格非常低，吸引了大量用户进入直播间。同时，通过分析直播间的热点商品和观众的关键评论，了解到观众对某种特定风格的家居装饰品也有很高的兴趣。于是，直播间在后续的选品和排品中，增加了这类家居装饰品的比例，提高了直播间的销售额和用户满意度。