那个新媒体平台的变现力更强？一文带你了解！

小红书是一个以生活方式分享为主的社区＋电商平台。这里的用户中有80％是女性，所以这里具有精准的女性流量，是美妆护肤、潮流服饰、时尚背包等的种草地！小红书的内容围绕着“精致、极简、自律、丰富有趣的生活”。

小红书的用户主要是生活在一二线城市的年轻女性，消费水平中等偏上。她们对生活水平有一个较高的追求，并且具备相应的消费能力。同时，她们也愿意将生活分享出来。小红书满足了她们对高品质生活的追求，为她们提供了一个分享和交流的平台。

在小红书平台上发布笔记后，系统会给你的笔记打上标签，然后将你的笔记分享给对这些标签感兴趣的用户。随着小红书获得用户更多的数据，系统会更倾向于根据用户的喜好推荐不同的内容，以此提高用户的留存。

通过推送与内容相关的推荐，向用户推送他们感兴趣的内容，从而提升用户留存。

小红书首页的”关注”栏目，会推荐优秀的用户，展示好友发布的信息，通过社交关系增加用户粘性。因此，我们必须认真记录优质内容，为粉丝呈现最佳作品。

小红书首页的”附近”栏目，会推荐附近用户发布的信息，范围覆盖在20公里内。

抖音和小红书是两个不同的平台，其引导模式也有很大区别。抖音采用漏斗形引导模式，以商业为导向；而小红书采用扩展形引导模式，以全方位转化为目标。接下来我们重点讨论一下抖音和小红书在人群分层策略方面的不同之处。

首先，我们来看一下两个平台的定位。

抖音以社交媒体电商化为主旨，打通人/货/场，实现认知，主打种草/成交/复购。它通过短视频、直播、图文等多种内容形式提供丰富的娱乐化、生活化内容，通过内容场景延伸至搜索和抖音商城，形成完整的货架场景，并结合多种营销场景，实现品牌全方位协同经营。

小红书则是一个强调种草社区的平台，主要面向年轻、有活力、懂生活且热衷于分享的用户。它通过图文笔记、短视频、直播等多种内容形式吸引了一大批年轻化、高价值、高粘性的女性用户，小红书充满着氛围感、仪式感、精致感和轻松感，通过优质的内容种草策略，唤醒品牌活力。

那么，什么是人群分层策略呢？

简单来说，任何品牌都希望将广告投放给更精准的目标群体，因此从投放开始就需要制定人群分层策略，尽可能找到对投放产品有需求的人群。抖音采用正漏斗模型，由泛到精；而小红书采用反漏斗模型，由精到泛，两者完全相反。

那么为什么两个平台的人群策略会有如此大的差异呢？

抖音以商业为导向，运用0-5A人群漏斗模型，根据用户与品牌旗下商品的关系远近进行分层。核心运营人群是A3人群，他们对品牌有较高的认可度和消费意愿。通过有效的种草营销策略，可以实现更多的业务增长和长期用户积累。

小红书以全方位转化为导向，运用人群反漏斗模型。在小红书中，种草是先针对产品最核心的用户进行种草，然后逐步扩大覆盖范围，涵盖更多兴趣群体，进而延伸至更泛的用户中。通过内容赋能产品，将产品的外观包装、使用场景、功能特性、专业性等内容通过明星或达人的展示呈现给更多目标用户，让他们更加了解产品并引发兴趣。

此外，我们还要意识到，用户数量受用户场景的影响。抖音注重娱乐，而小红书则更偏向于搜索。

因此，这两个平台各有其特点。抖音的用户数量庞大，能够实现大规模曝光；小红书的用户虽然较少，但更具精准性，购买力也更强。

如果从拉新的角度来看待抖音和小红书，小红书会带来深度的用户增长，而抖音则会带来广度的用户增长。

小红书的用户更为优质和理性。一旦他们受到种草，就会带来长期的复购和自发分享。这是因为他们在做出决策之前会进行全面的了解和对比。

抖音带来的用户群体较为广泛。在这个广泛的群体中，可以找到具备相应需求的用户，并以具有性价比的价格快速促成交易，实现快速销量增长。然而，这种心智留存的效果较差。

抖音和小红书两个平台各有特色，没有谁好谁不好。对于不同的人群和传播目的，无论是企业还是新媒体人来说，都是不可忽视的重要”战场”。品牌应根据具体情况进行选择和行动。