巨量笔记 - 移动互联网广告|运营|市场推广|营销增长博客

随着互联网的快速发展，短视频平台逐渐成为人们获取娱乐、信息和社交互动的重要渠道。当下的竞争也是相当激烈，前有抖音快手两个短视频平台作为强力冲击，而腾讯视频号作为腾讯旗下的短视频平台，凭借庞大的用户基础以及不同的分发机制来吸引越来越多商家投放，逐渐成为短视频领域的一匹黑马。在目前趋于饱和的市场如何占领一席之地呢？今天小编将给大家讲解下腾讯视频号如何起量，以及一些基础操作方法。

账户初期准备

首先我们需要准备一个账号，如果你是个人创作者，那么可以进行视频号的蓝V认证，然后开通视频号小店，并且绑定橱窗，完成视频号的授权就可以进行带货。也可以选择另外一种方式——ADQ开户。ADQ就是腾讯广告系统，整体的投流以及后台的操作都是在ADQ系统后台操作的。ADQ有三大核心优势：图片[1]-微信视频号广告投放如何起量？掌握这五个方法！-巨量笔记

图片来源：自制图

账号准备完毕后，就开始广告的投流，包含了计划的创意搭建，素材的准备，投放账户搭建，投放测试，放量优化以及后期的总结复盘。

有效的流量把控

既然是投流那么我们需要了解流量的动向以及规则，流量我们一般分为：自然流量和付费流量。这个很好理解自然流量就是不需要任何的费用支出，我们依靠直播间的内容以及优惠来吸引我们的消费者，反之则是付费流量，自然流量的转化法则就是我们场观人数乘上单位的转化价值再乘以我们的利润率，这就是我们在一场直播中可以赚到的钱。

那么想要一个好的自然流量，我们需要注意三个方面：

图片[2]-微信视频号广告投放如何起量？掌握这五个方法！-巨量笔记

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◆营销力

就是好的内容，一个好的营销内容可以影响到用户的点击率，以及用户的观看时长和有效的观看占比。是否有自然流量进来，能否留住我们的用户这是产生转化的前提。

◆货品优

就是说我们好的选品可以提升我们的商品点击率，抓住用户需求，满足需求从而促成成交，这个品类影响了我们的成交金额以及支付的转化率。

◆服务好

就是我们后期的用户的转化以及提升我们整体的成交率。促进用户快速转化复购。

如何做好内容的吸引提升，我们可以从几个方面来进行优化：通过优化直播背景、引人点击的文案、设置红包或者是福利、做好本场直播的核心卖点。这样就可以提升我们用户的曝光点击。想要用户的时长上去，那就需要从主播的气质形象、话术福利以及好的互动方式来提升我们的直播间观看时长。

根据自身账户的粉丝属性、内容主题、供货渠道为我们不同的客户提供差异化的产品，并且可以进行组合、拆分、拼单、时间节点营销等等来提升我们的转化。再结合多平台的媒体宣传和曝光，做好直播间的内容预热和引流。在不同的时间段可以分开进行不同的产品上架，比如一开始就是福利款吸引人群进入，紧接着人群规模上去了后台上架一些跑量款，最后是我们的利润款，把我们的忠实用户进行不断筛分。

以上两点做好以后，需要把控我们的品控流程，保证质量、减少用户的退货率，完善售后的客服还有物流环节，及时解决用户的各种异议。提供一些额外的“七天无理由”，运费险这一系列的举措，来提升我们整体的售后率。

利用好“冷启动”期

当我们正常开播后，账户初期系统会有一定的流量扶持，作为商家我们需要着重去利用好这一免费的流量。

冷启动期的核心重点是直播间的曝光、点击、有效的观看占比、直播间的短停计划几个方面。当我们的账户保持平台安全的准则内，在符合运营规范的期间内，我们尽可能避免频繁的短播。因为每天获取的场次有限，每一次我们需要调整好最佳状态去直播。如果我们直播间的人气还可以，但是流水较少的话，系统会相应的推荐匹配的用户来进入直播间。

当我们是直播广场或者是视频号信息流进入的版位，那么需要打造“爆款”才能快速起量。当我们是提前预约或者在直播的直接跳转，这就需要我们在开播前1-2小时提前预热，用来把我们关注的粉丝提前转化，保证直播间的人数和人气。

短视频攒粉直播转化

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当然，我们也可以用短视频攒粉的方式，来进行直播目标的达成。简单来说，就是通过去运营短视频账号来吸引粉丝关注，后链路在开播的时候触达用户，最终实现粉丝转化。

合理的运用菜单栏引导订阅账号，引导用户及时订阅主播的开播提醒，当我们的客户关注后，每次直播都可以收到开播提醒。并且在我们开播前或者是开播中可以引导用户关注我们的下一次直播，提升整体的用户流量。

在直播间要注意人-货-场匹配，简单来讲就是我们直播内容，是不是跟粉丝相关，我们的主播讲解是否可以吸引用户的观看，再加上我们直播间的打造，主播的话术引导、粉丝的福利发放和合理的时间节奏，把用户的停留时间拉长。

其次就是私域用户的粉丝积累，在直播的过程中，我们尽可能的让用户关注我们的直播间，形成企业的数字资产，后续再把不同的用户进行差异化的管理和运营，促进用户的转化和复购，把客户的生命周期变长。

直播广告优化重点

当我们启动了ADQ后台开始投放广告时，需要注意不同的版位是有不用的策略来支撑。

◆短视频跳转直播间的

这类种草型的客户，相对来说下单率更高，适合一些单品或是爆品类的直播间。

◆直接跳转直播间的

直播间可以实时的进行流量增加，在外层就可以观看，适合多产品或者是达人带货一类的主播。

◆朋友圈广告

覆盖的人群更多，展现的样式更加丰富，适合品牌类的客户直播。

像是生活日用百货，大多是在上午9点左右是高峰期，还有午后的1点左右，在重点时间我们可以拉长直播间的时长，全方位把控用户流量。这样可以获得更多的优质客户从而进行转化。

视频号起量是多方面的因素影响的，所以要全方面去把控，把自然流量和付费流量相结合才能把我们ROI做得更好，需要不断总结复盘持续优化。

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