200条抖音直播电商带货方法论！抖音直播就是这么简单，12000字干货

1、有些品类现已是红海市场，可是其中也存在一些蓝海赛道。比方服装品类是红海赛 道，可是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。

 

具体判别办法能够运用蝉妈妈挑选该类目，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，假如现已有安稳日GMV在几百万的直播间，而且许多，就现已是绝对的红海了；

 

反之假如最最头部的直播间只需每天几万的GMV便是蓝海赛道。还有便是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业方法愈加能够布局。

 

2、抖音电商生态在飞速进步，许多大型的品牌方无法习气，一起这个范畴绝对专业的服务商不多，所以去年下半年和本年上半年是一个服务商挣做优异show case的一年， 本年下半年情况就欠好说了。

 

好的DP服务商才干需求：数据剖析才干、投进才干、BD 才干、IP孵化才干、操盘直播间才干、商务才干等。具有全部或许多项上述才干的团队，适宜出场做DP服务商。

 

团队建立好的情况下，一年跑几个亿的流水，做千万级赢利是没有问题的。

 

3、训练组织本年也会大行其道，由于整个职业十分稀缺，抖音直播带货操盘手、经历投手、经历主播、专业运营。

 

杭州由于有许多的人才存量，所以成为最炙手可热的城 市。其他城市由于生态落后一些，有许多的训练需求。

 

所以本年是抖音各类训练的盈利期。假如能够组成老练的团队，引流、课研、讲师、服务等，本年能够有千万级的收 入，而且赢利率很高。

 

4、普通人出场，能够测验加入一个有成功案例的团队跟着学。假如学到精髓，又能找到适宜的资源合作，就能够自己出来单作。假如找不到适宜的资源，能够将学到的经历与打法做成课程，或许去一些公司提供咨询服务等。

 

假如自己自身在某个范畴知识比较强或许有产品方面的资源，也能够测验自己直播带货，玩法学习能够通过专业的训练来快速上手。

 

5、壁垒：人货场都有相应的壁垒，控货是最高的壁垒，控流量也是难度系数比较高的维度，要点说下这块。控货的境界便是福利款人人都想要的爆品咱们独家有。赢利款整个职业无法比价，且性价比也很不错。还有便是备货发货无障碍等。

 

控流量是指，在直播间引流方面，能够持续连绵不断的引进性价比流量，这就要求咱们具有杰出的投进才干，还有便是内容生产才干，还有便是一些玩法技巧的学习与把握， 当然，圈子的信息价值也是十分重要的。

 

6、渠道是爷爷（抖音）、控货方是爸爸（强势品牌方和强势供应链）、流量玩家（需求持续探索进步）。

 

7、要控制自己的心流，要学会渐入佳境，刚开端进入的时分预期太高，简略让团队压力过大，动作变形，一旦成果欠好，就集聚仓和焦虑。

 

相反，假如上来就坚持平常心， 不断学习，坚持优化，数据就会越来越好，团队状况也就越来越强。

 

8、单品爆款，适宜几人的小团队草莽创业，能够上来就挣钱。所需才干：选品、投进、信息获取。

 

优劣势：投入少，直接挣钱，主播才干要求不高，积累和沉积相对较弱。

 

9、笔直账号，适宜有老练供应链在手的团队，规模一般在十几人到几十人，前期起号 阶段能够亏一些，所需的中心才干为：供应链、产品调配，以及多品笔直直播间的投进才干。

 

优劣势：有必定门槛、投入适中， 对主播要求高一些，长时刻价值也相对高一些。

 

10、专场主播，适宜有牛主播加专业团队的合作，投入本钱较高，品牌资源、BD能力、主播流量承载才干，高级投进才干。前期几个月，都是投入期，产品需求极致性价比，主播需求有很强的人设和内容才干。

 

优劣势：门槛较高（主播、资源、现金）、需求的资源比较多，前期先投入，后期回收。.

 

11、流量层级的概念：其实便是依据直播间出场总人数将直播间，以场观巨细分红几个维度。

 

E级便是百人场观、D级便是千人场观、C级是万人场观、B级是挨近10万人的场观、A级是几十万人的场观、S级是百万级的场观12、24小时以内，也便是一天时刻内，流量层级B级以上的直播间瓜分了带货直播间流量的74%，而B级以上的直播间有5000个，占比所有带货直播间的7.7%扫除单个直播间（高流量低收入和低流量高收入），底子上B级便是挣钱与不挣钱的分水岭。

 

13、通过流量层级，能够把起号分红几个阶段：一般情况下，新号只需适当投进，加上带货节奏调整，很简略从E级晋级到D级，可是想安稳杀到C级便是一个有必定难度的分水岭。

 

当然C级晋级到B级更是需求一段时刻的挑战与挣扎。

 

14、一个0粉的账号直接直播带货，上来能够靠牛B的产品加超低的价格憋单，能够适当投一点dou+，有出售额了，就依照一个进程来不断生长。

 

15、等级跃迁需求具有的根底才干：E->D 会投dou+，加上会憋单留人就能够做到；D->C 需求了解货带人，会选秒杀品，舍得让利给用户，视频引流加精准投进；C->B 学会投进千川，有较强的选品才干，优异sku满足，添加用户粘性，度过只能靠秒杀品走量的阶段，逐渐进入到常规卖货。

 

B->A 主播IP构成，高频王炸专场（产品力强、价格低），有较强的控价才干，专业投流才干。还有便是不停的看和自己层级类似的直播间，以及高一介的直播间，吸收长处，不断进步全方面细节。

 

16、具体的流量剖析与破解办法：拆解流量来历结构：广场引荐、视频、同城、粉丝、抖加、千川、其他（查找、共享、连麦、打榜、传送门等等）每一个来历依照这个来历的打法去考量做的是否到位，依据现状规划激活流量层级的办法；剖析留存情况、流量精准度、人货场合作情况、看前史场观改变，剖析账号的生长速度，做了哪些调整，呈现了什么改变，进步仍是让步；

 

看直播标题、话题有没有匹配自身类目，更便利算法体系为账号打标签；运用蝉妈妈、抖查查或其他数据渠道检测以及确诊，横向纵向验证假设，收窄问题规模。

 

17、咱们通过蝉妈妈、抖查查等东西拆解直播间时，或许会看到许多主播一天都是断播许屡次，往往都是人数高峰的时分断，然后立刻又开。原因或许有两个一个是由于主播话术违规被断播，还有一个或许是是想卡直播广场。

 

18、直播广场的引荐机制：原则将上，只需开直播，就会在直播广场里边占有一席之 地，可是这个方位能否靠前，得到更多的流量引荐，就需求看直播间的承载力了。

 

当直播间持续上人的时分，人数越多，质量越好，得到的引荐位和流量也就越好，达到必定的程度，那么直播广场就会中止流量的推送，那这个什么时分会中止呢？

 

需求有一个自己的大概判别，主播在预感到直播广场不会在持续推送流量的时分，立马下播，然后上播，那么直播广场的引荐机制就会按断你这个新直播间还挺留在上一个直播间的引荐机制位，可是会依照新的流量机制重新推送，重复几次后，那么就会在直播广场长时刻占据一个推送位，达到让直播广场连绵不断的为你的直播价上人。

 

19、天然流量的玩法：新运用的DOU+起号办法，中心理念便是让直播间的人不脱离， 一起保证持续有新进来的人。现在DOU+投进，选用的是单账号投进，多账号dou+， 这个办法更简略让直播间上榜，首要原理是多账号一起耗费，添加瞬时流量，让直播间在短期用户新增暴增，运用福袋抽奖。

 

福袋关于留人和引爆直播间有着十分显着的效果。

 

做好直播间流量的中心是迎合抖音算法，撬动流量其实很简略，通过策划营销活动即 可，可是持续安稳生长很难，供应链是瓶颈。

 

想做好直播间要点是在撬动流量后，怎么奇妙去规划直播间的生长周期，让直播间良性生长。

 

 

20、单品直播间玩法：一个直播间就买1个产品，1天能够卖50万，单品，主播解说的难度降到最低，话术娴熟，不必过脑子，高效输出。投进时人群定位精准，只需求考虑这个单品的用户画像（女性、高龄），而且长达20小时的直播时长，投进算法有满足的时刻去机器学习调优转化率。

 

运用视频投流，让引流愈加精准，一起下降直播间对主播的依靠程度。单品直播，不必忧虑进到直播间的人看不到自己想要的品。

 

一起视频现已把产品的亮点、功用、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载即可 (介绍怎么下单，选颜色，逼单)，所以转化作用十分显着。

 

做的好的直播间，由于引流精准，所以观看时长、用户谈论互动、以及点击购物车的比率和下单份额都会比较高， 这样能够激活天然流量引荐，进入更高的流量池。

 

单品直播的优劣：

 

长处是特别适宜主播资源、团队不是很老练的城市。由于场控难度降到最低，解说难度降到最低，投流难度降到最低。而且由于投入相对较少，ROI模型很简略打磨且愈加安稳（多品混场ROI很难预估，不安稳）适宜早期小团队，草莽创业，直接能够赚取利 润。

 

缺点是长时刻价值较低。由所以单品，所以用户复购率较低，用户很难记住账号与主播的人设，较难构成一个安稳的流量池，所以一般多为短线打法。

 

21、垂号的直播间玩法：超长直播间+低单价+视频引流，运用视频精准引导，产品挑选也是十分挨近的用户画像，主播才干尽管一般，可是视频底子上现已种完草了，主播直接接受，做好出售动作即可。

 

超长直播能够累计一点权重，一起让体系算法有满足的时刻学习到精准的用户画像。

 

22、直播带货对短视频的依靠程度依然会很高，这部分的才干需求越来越重视，搜集同类目起量视频，提炼爆款视频的案牍精髓，发挥和演绎，视觉作用的不断寻求，都是让流量本钱下降，用户画像精准的法宝。

 

23、要重视店肆的长时刻价值。由于抖音小店未来也会有类目榜单的流量和查找流量，所以会和天猫店肆相同，权重起来后每天是有天然销量的，所以也会很值钱。

 

所以许多商家会亏钱拉销量便是为了快速抢盘子，圈用户，养店肆权重。

 

24、抖音和淘系、快手最大的差异便是起盘快，尽管各方面改变都很大，可是由于流量获取的功率最高，简略迸发，是很有价值的生态渠道。

 

25、品牌方和供应链出场抖音直播需求了解抖音直播的底层逻辑，汇流量、促转化、聚沉积，然后才清楚自己的发力点。

 

在这个进程中所需求不断晋级的才干：选品、定价、发货、店肆运营、投进、引流、直播间场控、主播、全体办理、私域沉积等。

 

 

26、新号第一步，通过做活动烧货，把直播通道先翻开，这也是新直播间最简略起量的办法。

 

27、牛逼的短视频编导跟牛逼的投手相同重要，两者都能让流量更廉价。

 

28、运用“成单率”去触发直播间引荐机制，从而获取免费流量引荐，哪怕你的逗留、互动、点击都不可，只需“成单率”高，相同也能够触发免费流量引荐。

 

29、千川投进时，考虑投进“视频构思”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或许直播间优惠力度，用户来到直播便是冲着产品来的。

 

这样能够削弱主播的才干，主播的才干不再是要害，做到60分即可，要害在于引流视频的内容制造，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不必再刻意去拉逗留，而是去拉成单！

 

30、能做到举动就现已打败了90%的人。可是许多人需求一些更“科学”和更“有用率”，花许多的时刻沉迷以简略粗犷取得成功的秘籍。

 

人类并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多数人希望看到马到成功的回报，无法忍受推迟满足，但抖音电商这件事便是推迟满足。

 

31、战略远远比战术重要。我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家， 在一开端就草率的挑选了一个和自身优势不匹配，或是不太适宜抖音这个渠道做的类 目，然后努力半响也没啥成果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就现已决议了。

 

32、怎么才干选对品类，进步抖音直播的成功率呢？那便是去做调查，搜集满足多的信息和数据，然后通过剖析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，终究确认适宜自己干的品。

 

33、提醒咱们一点，不要把数据当结论，而数据背面的动作才是。要了解发生数据的底子原因是什么，然后再来指导自己的工作。

 

34、新直播间有什么特色？咱们应该怎么冷发动？

 

当咱们用一个新账号第一次开直播时或没开播几场时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，而且这些流量质量很差。

 

由于你是一个新直播间，体系会给到你这些残次的流量。

 

什么是残次流量呢？便是不是你的精准用户的人群，比方同城、重视、刚注册抖音的用户， 没有前史购物记载或低客单的人群。

 

但这时分账号的状况是处于冷发动期，体系正在学习什么样的人群会在你这儿逗留购买，你的账号关于体系来说是一片空白，它不知道你这个账号究竟要在抖音上干嘛，所以体系仅仅不断的在学习。

 

假如在这个阶段你能够通过体系给你的推流或许说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间发生停 留，购买成交，那这个时分体系就会给你打上标签。

 

所以其实这个阶段适当所以渠道在你这儿学习你的直播间的标签，你卖得好他或许就给你添加推流，你卖的欠好，换一波人测验，测验许屡次之后还欠好就或许会放弃你这个账号。

 

别的，体系还要测验这个新账号的电商履约才干，假如货卖的很好，可是发货不及时或许用户对产品的反应很糟糕，体系相同不会给你更多流量，几次测验不可也会放弃你这个号。

 

35、抖音主播由于开播前预热种草的产品不会那么充分，因此，直播间的产品上架节奏多是由主播来控制，但底子都会以福利款开场，然后再依照爆款、赢利款、炮灰款（烘托爆单款的产品）等，有序地上架产品并进行解说。

 

36、用千川投进支撑量，用爆款或许福利款做逗留，把UV和GPM拉上来，GPM是新算法的极端重要的目标，GPM上来了，维持3-5场，场观跟波峰天然而来就上来。贱价， 秒杀的时代现已曩昔了。

 

37、账号投进千川前打好标签，利于流量精准推送。

 

38、直播间发动时，能够多用几个账号，哪个账号爆掉了，就用哪个号直播。

 

39、千川是能够用来测品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循环，通过千川维持流量，直至测出爆品。

 

40、新直播间投进千川，点击率、大于1min逗留率、转化率等目标不要局限于固定的参阅值，这些目标和产品有很大的关联，别盲目参阅他人的值，品类、品牌、优惠活动不同，发生的目标值也会大不相同。

 

41、测验爆品能够通过单品解说方法测验，解说45分钟-1小时，投进2500，800点击，1700成单，看数据；

 

42、倒流不要给发到账号里的视频挂链接，影响流量；

 

43、贱价起号的价格是相对的；

 

44、DOU+投进速度跟往期耗费关系很大；

 

45、上库存要营造货物的稀缺感；

 

46、逗留获取的是泛流量，成交才会有精准流量，让机器学习成单样本才更有含义；

 

47、掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想买东西的人留下来；

 

48、单品是能够打的出来的，可是十分考验千川的投进水平；

 

49、排品很重要，排品也是灵活的，发现掉人掉的凶猛，赶忙切爆品留人；

 

 

50、机器学习是十分吃样本的，假如样本欠好账号很简略跑废，要用多个账号跑同一个户，才干更省时刻的跑出来；

 

51、短视频也是测验爆款的最佳途径，找抢手同款，测类型，每天5种不相同，新号没流量用DOU+，发动批量投进；要点看谈论自身、点赞率和互动率。

 

52、服装拉流量，引流款2个，福利款2个，赢利款2个，最好是三件套，拉不起来便是品问题，或许主播问题。

 

52、关于账号的评判，测场观500，测一两天数据很差就丢掉，多个号一起测。

 

53、爆品贱价拉流量是最好的选品思路，寻找卖爆的品，下降价格，短视频著作投进DOU+，开播投进DOU+人气，人气不断被拉高，然后用赢利款去拉UV，第三四场定投2000 DOU+；

 

54、新号开播时长不宜过长，没有流量拉时长没任何含义，要点在数据调优；

 

55、憋单跟福袋是直播间的最大武器。起号进程，人设打造-账号打标签-测爆款- DOU+ /千川混合投进-小黄车展示面-福利款+赢利款+逼单话术+互动话术；

 

57、新号阶段，憋单占大部分话术，逻辑上很简略便是想尽办法成单；

 

58、投进达人类似走差异化，你能想到的大达人，他人也能想到，竞赛就剧烈了，要挑选成交率少的新号；

 

59、不要找主打内容账号的短视频粉，无购买习气，种草账号的短视频粉能够考虑，投进时优先找直播账号的粉丝；

 

60、AB链接方法的玩法，引流款满足吸引力、与赢利款同等，构成互补，便是太废店，没有积累；

 

61、憋单品后边便是接受品，这样才干让成交概率更大，发生更多的GMV；

 

62、憋单时刻长简略违规，会遭到更多的投诉，而且纯卡直播广场流量并不安稳；

 

63、新号看逗留，老号看转化，渠道会给新号生长的时机；

 

64、第二天开播会有前一天的回忆，前一天下播不要让直播间凉透了再下播，而是要有必定在线人数的时分下播；

 

65、卡直播广场仍是平播取决于磨主播心态，假如是平播要和主播提早铺垫好，熬过最困难的时期，一起也是对主播的一种测验；

 

66、第一波流量由渠道引荐流量提供，一般在15分钟左右放出，第二波流量取决于第一波流量的转化率，所以开播前半小时的转化是十分重要的，怎么排品心中有数了吧。

 

67、直播间怎么打标签？直播间投类似达人+带货，品的差异化去走类似人群；

 

68、前半个小时产出，跟后半小时产出关系很大，半小时一波，十分钟一个阶段；

 

69、直播间爆品要重复上，短视频也要重复拍，能够带动其他款爆；

 

70、抖音电商打法多样，视频凶猛的做视频，直播凶猛的做直播，都凶猛的就一起做， 异曲同工；

 

71、做到螺旋共振，视频人为的办法去加爆，通过直播粉去首页点赞，视频爆的时分去发第二个视频，互动话术去引导用户去点赞视频；

 

72、店播方法：长在线、轮播战、门头店、精准流量，高转化、笔直，笔直，再笔直；

 

73、做抖音电商要会跑模型，有模型才会去投进，首要任务是获取成单的数据样本，其次才是模型扩大 ；

 

74、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为，而是多个维度的组合；

 

75、1个成单好于100个观看，9.9的客户仍旧是精准客户；

 

76、不要过于低估抖音算法，并不是做不了高价格，设置价格阶梯拉升人均GMV；

 

77、买量投进的条件是人货场高度匹配，流量转化才干是要害，付费流量是扩大直播间的有必要途径，工业化的付费流量是品牌自播的石头，神级投手是加分项，建立直播间人货场是要害；

 

78、人设账号直播方法，货仍旧底子盘，重视视频创造才干，工厂人设最佳，直播当地也在工厂；

 

79、变是粗茶淡饭，不变是炮灰模范，拥抱迭代思想，抛弃玄学剖析内因；

 

80、玩法藏在直播榜单，做法藏在数据罗盘，找对标，拆解，剖析原因，拿来主义；

 

81、整点开播，符合赛马机制、整点推流机制决议，固定的开播时刻，有助于体体系计数据；

 

82、会集爆宣布单，依靠的是憋单+爆品；

 

83、直播间承载力很重要，CVR、CTR、均匀逗留时长、互动、粉丝团目标都很重要，投进后假如这些目标拉不起来，会起副作用，故一开端就要先成单，可用千川兴趣人群+成单方法；

 

84、第一场直播就要快速完成新手主播任务；

 

85、200以内场观体系给的量底子是同城，500以上便是体系引荐的天然流量，这个时分就不要下播了，要播满10小时；

 

86、笔直账号有几个共同点：

1）长时刻开播，几乎是24小时的全天在线；

2）好货好价，极致性价比，无套路让客户满足；

3）粉丝画像极端精准，流量不高但转化率极高；

4）货带人不再是人带货，你甚至记不清主播的名字；

5）笔直类目下的再笔直精准定位，比方平价晚年大码女装6、视频精准，粉丝不高但GMV贼高，闷声发财。其底层逻辑便是笔直笔直再笔直，尽管流量低可是每一个流量都是极端精准，不再是圈人留人的方法，而是客户进来选好就走，下次需求请再来。

 

87、别纠结于直播间的玩法，要透过现象看实质，大多数的玩法都可归纳为对算法的迎合，只不过体现方法有异；

 

88、不同的品有不同的策划空间，即外壳能够包装，但产品实质不变；

89、直播的办法一直在变，可是不变的是要考虑当办法失效后，还有什么办法是有时机去运用的；

 

90、拆解一个直播间、剖析方法是条件，从玩法背面拆解套路，再交融、应用到自身，这个才是拆解直播间的底子意图；

 

91、入局抖音电商不要拖，剩余的时机并不多，要选中方法并快速投入优化才是王道；

 

92、谁说私域流量不重要就打谁，要重视私域流量的沉积；

 

93、千川投进的先决条件，主播水平，制造短视频资料的才干、直播间打造水平和爆品；

 

94、ROI一旦跑正、要害跑出模型、战略性梭哈，投到接受不了为止，你不下手，他人天然会很舒服，不知道这句话你们懂不懂；

 

95、信息差的打破将能处理许多问题，交际圈裂变、付费课程、社群，能够有用翻开信息差；认知与时机匹配的差距，是曩昔有惋惜的底子要素；借助外部学习+考虑+试错， 是打破认知差距的最佳办法；别老说被割韭菜，别侮辱韭菜；

 

96、账号现已安稳出单的情况下要添加开播时长，创造更大营收；

 

97、快速会集的出单可激起直播广场流量；

 

98、流量迸发靠品，下降是品的问题，上升仍旧依靠品；

 

99、开播遇到爆品，直接打爆，尾部时可搀杂测新品，防止销量断层；

 

100、流量不在于大，在于每个等级流量的接受才干；

 

 

101、所谓的方法，打的终究都是人群，看自己拿手打什么人群；

 

102、烧货的实质便是拉笔直，说到烧货不是说1000块的东西卖1块钱，而是用户认知你是1000块，而你只买800块；

 

103、人设定位：性情缺陷+传递温度+发生信任；实在有温度+明确价值观+价值输出+发生信任；标签塑造-视觉-动作-语言-方法；104、蹭热点是著作创造的必备项，要清楚热点跟抢手的差异；

 

105、短视频一起发两条，火的时时机更大；

 

106、视频有点指的是视频必定要有槽点、痛点、尿点、笑点，价值点中的一个或许多个；

 

107、所谓的精美内容没人看，有传达性的才有价值；

 

108、关于用户而言，永久的热点话题-仇富、屌丝逆袭、呈现奇观、勾起欲望；

 

109、做短视频不能安分守己，要有逆向思想、打破常规、降维冲击，要会田忌赛马；

 

110、要会拆解仿照著作的中心点，然后用自己风格演绎出来；

 

111、直播间通过活动引流起号，更多依靠的是体系引荐的流量，但一个健康的流量结构要有视频端+体系引荐双架马车，缺失任何一个端口都不可；

 

112、呈现爆品是直播间能飞速生长的最佳手段，爆品要么在视频里边爆，要么在直播间里边爆，没有爆品就要会组合爆品或许能找到对标的爆品拆解学习；

 

113、爆品的底子办法在于以科学化的办法选品，一起不断选品进步命中率。科学化的选品便是要借助蝉妈妈这样的数据渠道，看客观的数据反应，而不是拍脑袋；

 

114、一个好的产品著作只需求具有两个点，一个是拍照的品自身很好，且得到了杰出展示；另一个是拍照的构思好，第二种更有难度。

 

115、假如一个直播间没有杰出的流量结构，不会持久。最大麻烦在于过分依靠直播引荐流量，假如选品跟不上，导致转化率越来越低，流量就会越来越低，进入恶性循环。

 

116、一个问题的发现，并不以提出问题及处理方案为终点，而是以处理方案得到落实为终点。

 

117、问题呈现后，不要先去求更多的处理办法，而是抛开复杂的现象去看实质，问题在哪里，把底子性的问题找出来，从而找到处理方案。

 

118、呈现问题不可怕，呈现问题后慌张才最可怕，慌张往往是压死骆驼的最后一根稻草。

 

119、电商的实质是供应链，直播带货的实质也是供应链，账号运营方法成立的实质也是选品，选品为王。

 

120、账号最大的问题不在于起号，而在于怎么让一个号平稳健康的茁壮生长，从而走向老练，这儿边的路径规划，或许远比咱们想象的要复杂，但处理了就等于完成了蜕 变。

 

121、以最完美的状况，办法去面对当下的问题，精雕细镂，才有机率去收成成果。躺平是无法取得任何生长的。

 

122、不要堕入过多的直播细节，要找更多时机去跳离工作之外去考虑问题，收货或许会更大。

 

123、抖音直播是十分辛苦的活，很简略在疲劳的状况下有心情，可是请你记住心情不能处理全部，但能摧毁全部。

 

124、抖音直播是十分琐碎的工作，所以记载是一个杰出的习气，特别是有许多想要记载的时分。

 

125、选品才干最中心的便是敏锐度，敏锐度的培育需求时刻的，时刻则对应的是实践；

 

126、他人爆的品你不必定会爆，不清楚明了的品会爆但概率不大，品爆必定有理由， 要么是自身规划的特别炸，要么是碰到了适宜的人；

 

127、做抖音直播，不熟悉的品类千万不要碰，会死的很惨；

 

128、爆品也有周期的，爆过的品依然有或许持续爆，想想每个时节都有什么品爆过， 提早准备就好了；

 

129、数据剖析是找品的最佳途径，用过蝉妈妈/抖查查之后你就会觉得这样的东西太香了；

 

130、选品需求操练，要常常看，常常试，常常受冲击，才干逐渐找到灵感和节奏；

 

131、抖音电商操盘手的每一个决策都应当通过深思熟虑；

 

132、抖音电商操盘手要会娴熟的运用至少两种起号方法，对天然流量，付费打品都要有经历；

 

133、抖音电商操盘手有必要身在一线才干了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；

 

134、用来打标签的短视频著作内核是产品，外核是展示方法，尽量进步产品的转化 率，功用性的产品就将功用展示透，颜值性就颜值展示透；一起做好构思，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来进步。

 

135、针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，而且极致化展示卖点；

 

136、不是每一个人都适宜做内容，当没有强大的创造才干的时分，就专注拍自己拿手的东西；

 

137、不知道怎么拍照短视频资料，也不要硬自己原创，巨量构思里有许多著作能够学习，且有数据反应；

 

138、不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规则；

 

139、没有一种玩法是固定的，改变的要素太多了，很难把控，履行进程中必定是有变通的；

 

140、以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性，流量，波峰，活泼目标，不可就果断换号；

 

141、直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注的多选几个引流款，A款不可还有B款；

 

142、当所有直播间活动都是虚情假意的时分，实在便是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时分，讲干货便是差异化；

 

143、运用千川获取流量的直播间的要害是能耗费，能耗费才有优化的空间，不然没任何含义；

 

144、不要轻易变更直播时刻，最好卡点，选什么时刻做直播也是需求测验的；

 

145、既然是相互运用，就不怕被占廉价，重复将这群人的举动价值最大化，中心记住的是连绵不断提供给他们想要的东西，只需这样才干做到流量的连续性。

 

146、做抖音电商他人的办法只能提供思路，但无法彻底照搬，要仿照精髓而不是盲目抄袭；

 

147、没有一个玩法是永久的，但起点是共同的，只不过用不同的办法去走；

 

148、只需是流量就有价值，让流量进行迭代化，从根底特色，到买卖特色，再到定向的买卖特色，中心在于用手段不断的做人群筛选；

 

149、流量只会越来越贵，假如没有把握本年，明年回头再看的时分，你就会为本年没有抓住盈利而后悔；

 

150、每个流量进口都有价值，流量的最大化代表每个流量进口的精细化运营，不错失每个流量进口带来的转化；

 

151、著作发布的规则，坚持开播前两小时发布，开播期间发布，而且关于新号，3个著作最佳，关于老号，可依据不同视频类型进行连怼；

 

152、DOU+的作用是著作爆抢手、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的意图不同，运用逻辑也不同；

 

153、不是每个著作都会瞬时爆流，挖坟的著作也不再少数，养成常常看数据的习气；

 

154、达人类似的挑选，不必定是同品类，不同品类类似人群也可；

 

155、DOU+投进后的数据有推迟，流量也不会立刻进入，所以要提早规划投进时刻；

 

156、DOU+耗费的速度跟往期投进，直播间标签不无关系，标签好的账号，

DOU+投进耗费更稳，常常投的账号也会有数据模型；

 

157、DOU+豆荚的少数投进并不必定指100，500也是少数；

 

158、自定义人群能够打好根底特色，体系引荐更适宜有标签的直播间；

 

159、直播间转化，100%依靠成单方案，规则性的组织方案测验，才干发现问题；

 

160、千川投进的最开端选用宽松定向，调配资料+高出价进行跑量，跑出来再进行仿制，仿制一模相同的方案，仿制下降出价的方案，仿制并减缩定向；卡的太死方案简略跑不出去；

 

161、预算有限的情况下，不必建立太多条千川方案，3-6条即可，太多方案会导致单条方案耗费不充分；

 

162、先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；

 

163、同类型的方案，务必要改变要素，要么定向人群，要么资料，要么出价；

 

164、逗留、点击方案的本钱低于观看，但出价高于观看；

 

165、后台对方案的依靠性，跟账号对著作的依靠性一个道理，跑的好的重复上，不断跑量；

 

166、功用性强的资料相比较一般展款资料，更简略爆量；

 

167、直投并非彻底无效，看直播间方法，看人货场水平；

 

168、不要主观去构建资料，从同行里去找跑的好的资料，要么编排，要么伪原创

 

169、千川跑欠好不焦虑，焦虑并不能够处理任何问题，剖析原因改进才是王道；

 

170、方案到手，找资料，建方案，跑归纳配比，跑出量关方案，跑的好的坚持，而且仿制不断新建，一起新建不同类型资料，前期便是一个字，测，测出来后不断仿制，下降价格，知道跑出ROI；

 

171、不要被短期的单个方案，影响对方案是否优质的判别；

 

172、小店终究会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；

 

173、笔直的小店24小时直播，终究会沦为安稳流量的小店；

 

174、小店的精细化维护，货是底子，邀评是其次；

 

175、每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、逗留、转化率，代表着账号的健康度；

 

176、开场流量平稳，播到后边哪怕流量差也不必忧虑；

 

177、你永远也不知道波峰什么时分会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；

 

178、流量少的时分一般的主播都无法防止心情化，处理问题的之一途径便是，提早奉告；

 

179、引流款与赢利款之间，构成互补将大大进步赢利款的转化份额，一起，不同品之间的调配十分重要，不做抵触，只做互补；

 

180、依据数据体现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是全部优化的东西；

 

181、账号初期，不将赢利款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时， 可测验赢利款；待直播间安稳时，陆续用赢利款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；

 

182、关于转化好的品，不断组织返场，一起注意借助流量测新款，保证新款中发生主打款；

 

183、流量欠好的情况下，宁可不播；

 

184、学习话术最好的办法，便是抓取同行直播，扒下来拆解并构成自己的；

 

185、把口碑分当成大事去处理，不然你会生不如死，30单今后就有口碑分；

 

186、大主播/明星跑观看、逗留，而小主播必定跑成单；

 

187、直播话术的规划必定包括卖点+人群+扣头+逼单；

 

188、详情页做欠好，没玩套路都以为你在玩套路；

 

189、贱价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的目标；

 

190、UV决议你的流量等级，逗留决议你的进人速度；

 

191、天然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；

 

192、中低客单直播间，开播贱价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极贱价格秒；

 

193、留人方面的一些规则：福袋留爱抽奖的人，贱价留贪廉价的人，福利留克勤克俭的人，场景留猎奇的人；依据这些人的特色，规划玩法添加互动，调整排品添加节奏， 进步成交话术添加转化；

 

194、假如自己供应链没有优势，起号不必去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，必定是卖市面上现有的爆款；

 

195、不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也或许来自对查找用户的截流，协助直播间突破冷发动期；

 

196、直播间每一句话术，都是通过精心设置的；

 

197、关于老号拉流，选用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，限制老粉下单，进步每场新粉的下单率；

 

198、只需爆品才干起号、没有爆品就要想办法找爆品、规划爆品、进步直播间出售产品的价值感；

 

199、引流款拉不动换款，不要恋战；

 

200、不要介意过多的所谓的直播间技巧，而是要重视抖音电商背面的逻辑，才干有才干去给直播间做优化；