看到主图就会点，高点击主图的创意逻辑

你们看一下，这个“澡盆”值多少钱？

对于绝大部分人来说，买个“澡盆”并不是钱不钱的问题，更在乎的是是否结实，有没有异味，颜色是否好看。

像这样的刚需产品，我估计你把价格降到“冰点”，也不一定有人买，因为我干嘛要买？

但是，有一种销售方式，通过下面这样的“包装效果”，可能贵好几倍的加钱，你也会买下来。

为什么我这样说？

那就要从我小时候说起了：

我小时候住在一个靠一条小溪边的草屋里，小溪不小，一个大人需要助跑才能跨过去，对于小孩子来说就很宽了。

每次到7、8月份雨季，就会涨水，而是溪两边全是稻田，洪水漫过两岸，一片稻田，就是一片汪洋，每次洪水退去也要半个月时间。

由于天气很热，我也还小，老是想去溪边洗澡，水很大，妈妈也不放心我去沟里洗澡。

就给我买了一个澡盆，其实也不是专门的澡盆，而是比较大的洗衣服的盆子，虽然是塑料的，但很结实，耐摔。

其实夏天的时候，盆子几乎没怎么用过，但是到秋冬天的时候，每周洗一次澡，小学是，中学也是，这样用了10多年。

后来搬了几次家，这个盆子也是一直没扔掉。

一直到现在，家里的盆子有五六个，因为它最大，所以老是叠在最下一层，就这样，都不舍得丢。

盆子上面的刮痕，烧痕，每次看到它，我都会想起很多，这个澡盆，几乎是一把我通向儿时回忆大门的钥匙。

所以，你说这个“澡盆”值钱吗？

它对于你们来说，可能一文不值，但是对于我来说，意义重大，哪怕是我搬了几次家，也不会扔掉它。

这就是“情绪价值”，这种情绪价值就是在赋予给产品，让消费者感受到一种情绪，温暖、回忆。

此时的用户不会只为“功能”买单，而会为“情绪”买单。

这样的思维逻辑，同样用在主图上，先不谈买单，谈点击，什么能让消费者点击，当给产品赋予了“情绪价值”，激起他埋藏心中的“情绪释放点”。

这就是“情绪买卖点”，其实这也是产品价值中的一环，有一个大神认为的：

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

早年，产品不丰富，大家消费的主要目的就是功能价值。后来产品越来越多，有些需求已经被过度满足。

最近几年，随着短视频、直播带货的兴起，越来越多的人，开始关注情绪价值。

这种情绪并不是平白无故的产生，而是随着在生活中遇到某些事情，无法解决；看到的事情与自己的想法悖逆；事情的发展与自己想的相反等等。

从无法得到别人的认同，或者事情无法解决，那或许只有在产品上寻求一种认同感，而这种认同感，就是需要一种情绪的释放。

好，说了这么多，那这种情绪如何在产品主图上体现出来？

首先说下，在情绪上突出产品价值，80%的主图点击率提升方案，最终的都要突出轻松，幽默的情绪。

就好像为什么娱乐性的消息受到的关注最多，因为这类消息能够休闲娱乐，并且有助于缓解压力,释放情绪。

所以，你的卖点描述，如果你不知道方向，那就最好以这种“轻松氛围”为导向，尽力往这方面靠拢就行。

所以，有下面两点能够突出轻松幽默的表达逻辑，大家必须要了解下：

玩梗似乎成为了娱乐营销时代品牌的必备能力，这样能够实现话题集结，流量暴涨。

今年品牌都在玩梗，可谓已经到了Next Level。

随着玩梗的流行，有的品牌已经有了专属于品牌的梗，如“来一瓶82年的雪碧”。

你别说，你在淘宝搜索“雪碧”的时候，还真有“82年的雪碧”。

很多点击率超高的主图，都是非常非常善于捕捉网络热点，常常能够抓住流行热点，借助爆梗来与产品进行绑定。

打出属于产品的创意！

那如何玩梗更吸引人？对商品来说有何意义？

就是：借梗造新梗，实现梗梗势能叠加。

其实也就是借梗营销，借梗营销屡见不鲜，但是如果商品要借助这样的“势”，需要你的商品有这样的“梗”。

并且在作用或者意义上相关，或者是有一点“谐音”更好。

这样在抓住眼球之余，还能激发内容的新鲜感，吸引消费者购买。

我们看下面这张主图：

这是一个“檀香”的主图，其实之前的文案是“已陪睡上万人”，但后来可能因为“限制词”，改为“已伴睡上万人”，这也是一个玩梗。

其实玩梗就和大家理解的“谐音”相似，像卖香蕉的会说：“蕉个朋友”，卖火锅底料的会说：“富的牛油”，卖大闸蟹的会说：“这么有钳”等等。

这些“玩梗”，就是给消费者带“情绪价值”，让他们看到好玩、新奇、愿意去点击看看，试试。