淘系进入纯付费打款时代，商家如何做到适者生存？

这里说的是人群红利，而非人口红利。

从街边店，到 shopping mall，到互联网，到移动互网联；从计划经济，到自由贸易，到洋牌子，到国潮兴起；从有就行，到讲究品质，到讲究认同，到讲究性价比；

随着经济、社会、技术、观念的发展，消费者从什么都没见过，到如今的什么都见过，其实过去 30-40 年，中国商业最大的红利就是渠道人群红利。

知名互联网人梁宁老师说过，什么叫增长？打破界限即是增长。

我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下形成的，就像粽子本来是一摊米，但是粽叶包裹把它束缚出了形状。

技术革命在不断推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开，当一层天花板打开了，一层新空间出现，产生了空白，就会形成爆发。

回看电商的形成周期也是如此。

首先是中国网络的出现，让 80 后触网，进而网民数开始逐年增加，阿里在早期中国互联网的形成期，就将电商的概念带给了第一代网民，到 2013 年左右，淘宝的流量就已经增长乏力。

而淘宝的主要用户，集中在 1-3 线城市，以 80 后为主力军。随着移动互联网的普及，微信、拼多多和抖音又进一步将四五线，尤其是中老年群体，进一步覆盖成用户。

到 2022 年左右，中国的网民数终于触顶，在互联网这个市场，不再有增长，进入全面存量时代。

所以早期做电商，因为存在人群红利，渠道也集中，无非就是淘宝，就可以粗放地依靠自然流，或者粗暴地依靠付费排名，就可以把生意撑起来。

打个形象的比喻，就相当于在一个有 100 万人口，消费不发达但消费欲望一直被压制的地方，出现了唯一的一家购物商场，每天都能吸引 5000 人来逛商场。

同时，商场为了激发消费者来逛，给出了核心摊位收费，非核心摊位不收费的模式，来吸引商家入驻，丰富品类。

这个时候你只要在商场里面或者周边支个摊就会有生意，如果你想要生意好，就在人流量都会经过的地方买个好摊位就行了。

但随着这个地方的发展，有消费欲望的人都在这个商场消费过了，这个时候商场就没有刚开始那么火爆了，陷入了日销阶段，这时候如果旁边再开几家商场，就进一步分流了消费者，对于商场里面摆摊的商家来说，生意就进一步萎缩了。

说回商场，面对这种情况，为了维持运营，商场只能对越来越多的摊位划分为核心摊位进行收费，乃至到今天，已经不再划分核心摊位和非核心摊位了，统一打包组合，买核心摊位送非核心摊位，名曰：付免联动。

适合淘系未来的几种商家类型

淘系从去年开始有 3 大变化：

价格力，这个是目前全域所有平台都在角逐的主战场，也是每家平台的主战略。

去竞争，新版生意参谋将数据在指数化的基础上，进一步区间化，导致之前盯着竞品竞店数据打的玩法一夜之间失效。

并且新版生意参谋，允许商家自主选择退出竞争，一旦退出竞争既看不到同行的数据，同行也看不到你的数据，如此一来，最终结果就是大家都不看了。

纯付费，这个今天已经说了不少了，此处不再赘述。

我们每一位电商商家都是在平台的限制性规则下生存的，因此平台的每一次规则变动，都会淘汰掉一批商家，又成就一批新商家，所谓商竞天择，适者生存，天是淘天的天。

那么，在淘宝今天的限制性条件下，有哪些商家是适合的呢？我提供 3 个方向供大家参考：

结语

今天我们一起回顾了淘宝这家平台的流量商业化历程，从最初的免费，到之后的引入竞价模式，再到千人千面下的多种付费模式，直到现在的智能化推广和付免联动。

这背后一方面是技术的变革带来的流量匹配效率的提升，一方是渠道人群触顶和分流带来的平台流量资源紧缺。

诚然，对于今后来说，淘系将进入纯付费时代，不过在每一个限制性条件下，也一定会有能与之适配的模式。

今天我们在文中也列举了活动型、细分型、价值型 3 种方向供大家借鉴。

同时，在这样一个节点，我想到了一个电商商家曾经在分享中说过的一段话：

电商不是一个特别需要去做大判断的行业，产品、流量和效率就是一家电商公司要具备的要素。在这里面只要满足任意两个，在竞争中就不会太差。拿其中的流量要素来讲，付费流量比较有确定性和稳定性，如果从效率的角度出发，付费流量是最高的。

这段话，与诸君共勉！