在可承受的试错范围去试错
首先，无论是厂家还是新手小白，第一次做电商别考虑怎么做推广，怎么做流量。就考虑一件事，那就是：
你能承受多大的试错成本。
就拿我们现在来说，做一个新品类开一个新店，我们的预算是20w。也就是说，我们能够承受这20万花完了，店铺还没有起来的后果。再多的话就不会投入了。听起来很多，但其实只要你真正运营过店铺就会知道。一个品类在你花到5w-10w左右的时候，通过反馈回来的数据，你就知道他做不做得起来了。如果发现做不起来，这个时候当然会及时止损，不会再继续投入了。这个就是在可以承受的试错范围内去快速试错。我见过很多新手卖家创业，一上来要做手机壳/化妆品。也不做市场调研和预算规划，先找工厂做个几万件货，做完了囤仓库才发现，自己没有钱做推广了，货全砸自己手里。于是病急乱投医，相信那些几百块就可以帮助自己做推广的大割们，最后连韭菜根都被割没了。
所以呀，在自己可以承受的试错范围内去试错很重要。因为这意味着，这笔钱花完了，哪怕店铺没有起色，也不会影响你的生活质量。在这样的状态下去创业，你就不会焦虑，不会急于求成，你的操作就不会变形。会扎扎实实的去花好每一笔钱，做好每一个优化步骤。这样最后无论成功与否，你能学到的东西，都会比前者多得多得多。
快速执行，快速试错
第二点建议，就是要学会快速执行，快速试错。如果你确定好要做某个产品，那么就用最短的路径去走一遍流程。做好内功，优化好每一个会影响买家下单的决策点；再去通过付费推广做流量测试，如果反馈数据好，再慢慢加大。如果数据不好，就及时止损换品。这一点对非标品尤其重要。千万不要确定产品后，想着要不要招个美工来做图，要不要招个运营来做流量。等你把这些人招好，黄花菜都凉了。创业的前期一定是躬身入局，你自己去跑一遍整个流程，确定可行后再考虑后续的团队搭建。不要跟我说不会做图怎么办？不会做流量怎么办？只要你的执行力够快，最多一个礼拜，你就可以通过网上的资料，学会使用ps的基础功能，然后就具备了仿图的能力。别问我怎么知道，我当初就是这么走过来的。另外流量部分，如果你看过我往期的直通车相关视频，你就会明白付费推广并不复杂。尤其是现在的付费推广已经非常智能，你哪怕完全不懂，也可以通过智能计划去测试出足够多的数据。无非就是成本优化没有那么细致。关键在于，你要敢于执行，敢于试错，从试错过程中吸取经验。拓海第一次跑秋名山也要两个小时呢，你凭什么认为，你第一次上路，就能成为秋名山车神呢？
强内功，弱运营
第三点，流量不重要，转化才重要。真正顶级的店铺，都是强内功，弱运营。这一点也是我走了很多年弯路才明白的。初期我也是跟大多数新手卖家一样，喜欢盲目追求各种获取流量的技术。但是最后我发现，如果我的链接没有做好足够的内功优化，是根本无法承接我所做的流量的。什么是内功？就是买家凭什么选择你家的产品。一切能够影响买家下单决策的，都是内功。比如视觉、销量、评价、价格、品牌等等，都是内功的一部分。没有内功，一切的流量运营都是无效的。而只要一个链接的内功到位，就可以增加你投付费推广的胆量。因为你知道，去放大流量，你的转化跟的上。转化跟的上，你就会更有信心去放大流量。就像我长得帅，在街上搭讪女孩子的成功率很高，那么我就更有信心去搭讪。一天搭讪10个成功8个，连续一个月……那营养肯定跟不上。
不要让认知大于执行
好了，最后再提一个终极建议，那就是：千万不要让自己的认知大于执行。否则你会过的非常焦虑。时刻让执行走在前面，想到什么就先去做，在执行的过程中提升认知，强化认知，是最健康的成长方式。否则你就会发现。为什么你听了那么多道理，还是过不好这一生。因为那些道理，是别人的人生经历，不是你的呀。祝大家在新的一年，货如轮转，生意兴隆。
- 最新
- 最热
只看作者