2024做电商,四个个人创业建议

在可承受的试错范围去试错 

首先,无论是厂家还是新手小白,第一次做电商别考虑怎么做推广,怎么做流量。就考虑一件事,那就是:

你能承受多大的试错成本。

就拿我们现在来说,做一个新品类开一个新店,我们的预算是20w。也就是说,我们能够承受这20万花完了,店铺还没有起来的后果。再多的话就不会投入了。听起来很多,但其实只要你真正运营过店铺就会知道。一个品类在你花到5w-10w左右的时候,通过反馈回来的数据,你就知道他做不做得起来了。如果发现做不起来,这个时候当然会及时止损,不会再继续投入了。这个就是在可以承受的试错范围内去快速试错。我见过很多新手卖家创业,一上来要做手机壳/化妆品。也不做市场调研和预算规划,先找工厂做个几万件货,做完了囤仓库才发现,自己没有钱做推广了,货全砸自己手里。于是病急乱投医,相信那些几百块就可以帮助自己做推广的大割们,最后连韭菜根都被割没了。

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所以呀,在自己可以承受的试错范围内去试错很重要。因为这意味着,这笔钱花完了,哪怕店铺没有起色,也不会影响你的生活质量。在这样的状态下去创业,你就不会焦虑,不会急于求成,你的操作就不会变形。会扎扎实实的去花好每一笔钱,做好每一个优化步骤这样最后无论成功与否,你能学到的东西,都会比前者多得多得多。

快速执行,快速试错

第二点建议,就是要学会快速执行,快速试错。如果你确定好要做某个产品,那么就用最短的路径去走一遍流程做好内功,优化好每一个会影响买家下单的决策点;再去通过付费推广做流量测试,如果反馈数据好,再慢慢加大。如果数据不好,就及时止损换品。这一点对非标品尤其重要。千万不要确定产品后,想着要不要招个美工来做图,要不要招个运营来做流量。等你把这些人招好,黄花菜都凉了。创业的前期一定是躬身入局,你自己去跑一遍整个流程,确定可行后再考虑后续的团队搭建。不要跟我说不会做图怎么办?不会做流量怎么办?只要你的执行力够快,最多一个礼拜,你就可以通过网上的资料,学会使用ps的基础功能,然后就具备了仿图的能力。别问我怎么知道,我当初就是这么走过来的。另外流量部分,如果你看过我往期的直通车相关视频,你就会明白付费推广并不复杂。尤其是现在的付费推广已经非常智能,你哪怕完全不懂,也可以通过智能计划去测试出足够多的数据。无非就是成本优化没有那么细致。关键在于,你要敢于执行,敢于试错,从试错过程中吸取经验。拓海第一次跑秋名山也要两个小时呢,你凭什么认为,你第一次上路,就能成为秋名山车神呢?

强内功,弱运营

第三点,流量不重要,转化才重要真正顶级的店铺,都是强内功,弱运营。这一点也是我走了很多年弯路才明白的。初期我也是跟大多数新手卖家一样,喜欢盲目追求各种获取流量的技术。但是最后我发现,如果我的链接没有做好足够的内功优化,是根本无法承接我所做的流量的。什么是内功?就是买家凭什么选择你家的产品。一切能够影响买家下单决策的,都是内功比如视觉、销量、评价、价格、品牌等等,都是内功的一部分。没有内功,一切的流量运营都是无效的。而只要一个链接的内功到位,就可以增加你投付费推广的胆量。因为你知道,去放大流量,你的转化跟的上。转化跟的上,你就会更有信心去放大流量。就像我长得帅,在街上搭讪女孩子的成功率很高,那么我就更有信心去搭讪。一天搭讪10个成功8个,连续一个月……那营养肯定跟不上。

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不要让认知大于执行

好了,最后再提一个终极建议,那就是:千万不要让自己的认知大于执行否则你会过的非常焦虑。时刻让执行走在前面,想到什么就先去做,在执行的过程中提升认知,强化认知,是最健康的成长方式否则你就会发现。为什么你听了那么多道理,还是过不好这一生。因为那些道理,是别人的人生经历,不是你的呀。祝大家在新的一年,货如轮转,生意兴隆。

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