小红书KFS投放逻辑,这一篇看完就懂了

小红书KFS投放逻辑学完这一篇就懂了

 

图片[1]-小红书KFS投放逻辑,这一篇看完就懂了-巨量笔记

“KFS”全称是KFS产品种草组合投放方式包含博主K(KOL/KOC/KOS等关键意见领袖)曝光场F(Feeds信息流)和搜索场S(Sear-ch搜索)三个组成。

KFS不是一个必胜套路或哲学真理,而是一种被验证行之有效的营销策略的内外部“昵称”昵称背后的本质是:好内容的放大。找到好内容并根据不同营销目的,合理配置广告形式去放大效果。在消费者每天面对的数以万计条内容里,怎么看到你的广告并且感兴趣、记住甚至转化,才是要解的题。

什么是KFS?

1.开门见山,KFS背后的逻辑是

用好内容去放大,以提高广告效率(通俗讲就是花同样的钱,达到更好的营销目的,如cpm更高、ROI更高等)

这里的好内容不是你或我认为的好内容,是消费者认为的好内容。好内容需要测试,用数据验证它的“好”
放大也不是随便放大,是根据不同营销目的组合合理的广告产品去放大。

KFS=好的内容x流量精准放大
还可以根据不同营销目的、投放形式、品牌场景继续把「A好的内容」和[B流量精准放大继续拆解成CDEFG,彼此之间都是乘法

2.KFS中的K,是蒲公英的博主合作笔记吗?

是,但不完全是。

从消费者心智和数据测试结果来看,大部分蒲公英博主合作笔记的效果确实高于品牌企业号自身的笔记。
但一些特殊场景下,品牌可能没有选择蒲公英博主合作内容,不代表不能用“KFS”提升效率。
品牌企业号的一些内容方向,一个产品故事、一个产品公益活动、一场线下展、线下show等等一样也可以成为好内容(一些线下活动作为好内容,还可能收获更多O20的UGC内容锦上添花)

 

为什么要KFS

KFS可以帮助
1、广告效率的提升,成本最优化,同样的广告预算能有更多营销目的的实现;

2、解决内容生产难题及解决内容优质与否的可控性(声誉管理,消费者沟通)与可验证性

3、好内容x目标人群,不同形式/风格的博主和内容,能更有效的触达不同的目标人群,提升目标人群渗透率的效率和可控性;

4、解决内容素材同质化、生命周期短的问题,

如何使用KFS

KFS实际的几个场景和阶段1.0阶段

应用于偏产品营销的使用场景。按营销目的来分,如“产品种草”、“转化”和“线索收集(包含leads、私信)”。

产品种草大多关注优质笔记、关注回搜、关注站内排名等数据的变化,可能会看对产品的整体声量和销量影响。转化关注的指标程度更深甚至关注投放影响的淘系进店pv、uv、关联曲线和GMV。线索收集部分场景关注好内容的测试和放大的精准。
在这当中,种草和转化是KFS相对比较好切入的场景,做诊断,用合适的KFS比例重新进行测试关注的指标变量。KFS的价值是:提高广告效率,提高投产比。

2.0阶段:竞价alwayson的投放逻辑,获得兼具效果价值的品牌价值。

日常用种草内容蓄水,到大促用call-to-action型的内容去促进成交,投法都是KFS。小红书的真诚分享心智提供了信任背书,要实现品牌力的累积和产品的种草转化,需要打通品牌方部门壁垒和预算分配模式。

KFS不是一个固定的产品,只要用了所有的
问题就“药到病除
KFS本质是好内容做精准放大,以提升广告的效率的组合投放方式。

在这个基础上,一干个哈姆雷特有一千个KFS还是要走到品牌的生意里去,从品牌的营销目的和产品出发,做合适的营销策略,配合KFS以提高广告效率。

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