品牌营销案例 | 酱香拿铁的流量爆火，暗藏了哪些营销策略？

定义：

品牌营销是指通过一系列的市场活动和传播手段，塑造和推广一个产品、服务或公司的品牌形象，并将品牌的价值和特点传达给目标受众，以获得市场的认可和消费者的忠诚度。包括品牌定位、品牌传播、品牌体验、品牌扩展、品牌管理这几个方面。

四大策略：

1.品牌个性

品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。

2.品牌传播

品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。

3.品牌销售

品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。

4.品牌管理

做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。

1.品牌个性

命名上：酱香拿铁，直接打出白酒+咖啡，打破了咖啡与白酒的常规界限，将两者结合，打造出一种新奇的组合，吸引了大量消费者的关注和尝试。

包装设计：酱香拿铁的包装设计独特，精美，引人注目，充分融合了茅台包装的特征，具有很强的打卡效应。

品牌概念：高端和平民的结合

2.品牌传播

（1）预热期

在未正式上线售卖的前两周就在线上发酵，抖音/小红书/微博等营销号路透式预热，从瑞幸的“联名热度有多高？53度”的海报开始，同时瑞幸IP小鹿多了微醺的腮红。官方账号自曝式宣传 “麻烦大家配合我演完，猜猜联名是谁”。

（2）引爆期

话题营销：“酱香拿铁，主打的就是年轻人的第一口茅台”、“早C晚A”、“来一杯酱香拿铁，不要冰和咖啡”、“年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯咖啡”等热梗在社交媒体上广泛传播，对年轻人来说极具新鲜感，引发朋友圈、小红书打卡，同时制作主题杯套和纸袋等周边，引发朋友圈自发晒图造梗。

（3）收尾期

官微发布酱香拿铁为长期产品，茅台将持续为瑞幸供货，酱香拿铁售罄后转长期利于实现喜好酒类咖啡产品潜在用户的转化。

3.品牌销售

运用了瑞幸惯用的优惠券手段，酱香拿铁上市零售价为38元/杯，使用相关优惠券后到手价19元/杯，茅台对许多人来说是奢侈品，年轻人很难消费起，因此酱香拿铁19元的价格拉低了参与门槛。

4.品牌管理

酱香拿铁跨界联名营销的成功是人、场、货三方组合的成功，树立了品牌效应。

人

针对年轻人的噱头及文案，吸引更多年轻潮玩粉丝

场

摆满茅台联名物料的门店，是打卡的主要场景

货

茅台的高价值和难得性，使其热度很高，两个品牌碰撞，平价饮品+低门槛可获得的茅台，传统的高端白酒与咖啡相结合，形成了一种新颖独特的口感，刺激顾客的消费欲望。

此次联名茅台为瑞幸增添背书，瑞幸让茅台更接地气，茅台让瑞幸更具品质。

瑞幸咖啡与贵州茅台的这次联名，从业绩上来看是一种非常成功的跨界营销。在这场联名中，不少网友热议瑞幸傍上了“大款”，那么事实真的是瑞幸单方面蹭了茅台的流量吗？