思考
你们有没有发现,做电商,不太在意细节的人反而更容易做出成绩。
这个不在意细节,不是说你啥准备都不做,上个链接就开始无脑推广。
而是不要在一些小事上,花费过多的时间和精力。
比如说:
链接什么时间上架;
主图要不要加logo;
SD是走关键词还是分享链接;
甚至做电商该买什么样的电脑;
做图要用什么鼠标垫……
做电商的核心逻辑
做电商的核心逻辑,是你能不能让消费者看到你的产品之后,愿意下单。
而上面说的那些东西,影响不了买家的下单决策点。
我们每个人的时间都是有限的,尤其是个人电商创业者。
你把时间花在哪里,就决定了你最后的结果在哪里。
因此我们做电商的第一步,就是搞清楚,哪些因素能够影响买家的消费决策。
换句话说就是,优化哪些地方,可以提高我们的产品点转率。
让买家看到了,就想点,点了就想买。
而提高点转率的这些要素,我在往期很多视频里都提到过。
无非就是:销量、价格、品牌、视觉。
不同的产品有不同的侧重点。
标品倾向于销量、价格和品牌,视觉层面不需要你做得特别拔尖,能突出卖点就行。
比如微波炉、智能门锁,主图基本没有什么差异化,都是产品加大量卖点文字。
这个在系统的识别里,叫牛皮癣,但是这个牛皮癣不得不存在。
因为这类功能性产品的视觉,就得靠功能卖点来吸引点击。
所以在标品行业里,你应该花更多的时间,去考虑如何快速积累销量。
因为在一个大家功能性都差不多的行业里,消费者只会通过销量来判断,买哪个更稳妥。
而非标品,就更看重视觉。
比如服饰类目,同样一条裙子。
一个链接拿我当模特,一个链接拿好看的小姐姐当模特,在消费者眼里,那就明显不是一条裙子。
哪怕我穿的这条链接有1000+销量,消费者也未必就会选择我。
所以在非标品行业中,一个好的视觉策划,可以直接影响一个链接的销量。
只要你能够在视觉设计中抓住消费者的冲动,你就能节约一大笔推广费用。
而抓冲动这件事,美工是做不到的,有运营思维的美工才能做到。
就像我们早期合作的电商设计工作室,给的设计方案基本都是符合运营逻辑的。
不需要解释太多他们就懂我们想表达什么,这就是一个具备运营思维的设计工作室。
后期如果你们有产品需要陪跑,我们也会在陪跑过程中,给大家提供产品的卖点优化建议,以及设计工作室对接。
上面就是标品和非标品在下单决策点上的侧重。
只要你能解决这个问题,那么接下来的流量问题其实很好解决。
直通车、引力魔方、万相台。
哪怕你对这些推广工具不熟悉,甚至没有什么运营基础,也可以通过我往期视频里的内容,和直通车专栏里的内容快速上手。
有了流量,你又找准了买家的下单决策点,那么转化率肯定不会差。
接下来无非就是根据数据,控制成本,或者放大流量了。
这个就是后面的店铺规划和计划裂变的问题了。
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