淘宝店铺2层级起流量操作玩法

老规矩，我们无内容不分享，我们最近做了一个低层级（2层级起流量的操作玩法）一会
我们会把案例也发出来，融入到这个课程内容里面。接下来我们课程开始，这个内容讲完
之后，这个资料会弄成PDF，存到我们社群的群文件里面，方便各位去查看。 在今年更
注重真实转化的情况下，大家在做链接前，尽量把产品先优化好，不能像以前一
样，等上线了，流量进来了，再优化，那时候已经迟了，也不要听，补单可以把人群
补精准了，或者精准补单，基本不太可能，唯一能让标签精准的只有真实转化。
那么第一个点：
现在系统喜欢给流量给什么链接
1、真实转化率好的
2、人群标签精准的
3、UV价值高的
今年在补单的时候，很多人都没有效果的原因都是：大部分都是随着递增而递增，完全不
管转化的情况如何，链接的情况如何，最后效果很差很差。
然后再道听途说很多的方式，注重这个率，哪个率的，要么爆刷，最后还是不行。因为
整个做链接的节奏就不对，不管平台怎么发展，转化率这个东西，是一直都注重的，只是
今年会少了很多试错的机会，一旦数据不对，就直接降权或者清洗。
所有的方式方法以及率值都是根据你的。类目，你的产品竞争力，以及竞争环境来决定的，
而不是一个方法，一个单量，一个表格就能做起来的。所以今年做链接的关键就是在“
节奏”
整个起链接的节奏是什么？
入池-测试-标签-放大-维护
只要把这把这5个点的节奏把握好了，基本上整个做链接的节奏就把握住了
入池：就是搜索入池，系统给你展现，通过点击率抓取到你的一波搜索流量，叫做入池。
一般50~200个不定，看具体情况。（5~7天）
测试：通过自然或者付费流量寻找成交模型，成交标签是什么。所以这段时间会有很多乱
七八糟的流量或者搜索词进来，看链接的成交能力如何。（7~10天）
标签：确定成交方向，成交关键词，成交人群，成交模型，转化率优化到位。（10~15天）
放大：开始放大流量，跑出数据单量。（1~2个月）
维护：确定目标，维护链接形成。（长期）
在整个节奏下来看，数据的反馈是及其的重要
先说下：入池：
很多人在操作链接的时候发现，新品流量总是起不来，这是因为淘宝搜索改版之后，搜索
越来越难入池了，大部分两种情况：
1、流量进不来，操作了5~7天，只有20个流量。
2、流量进来了，不转化，转化很差导致流量很快就没有了，流量不精准。
其实很多老的方法不适用了，还在用老方法的话就会很难受，举个例子：
1、非搜入池：
非搜入池的核心点是安全，有销量权重，对搜索的帮助其实没有特别的大，所以前期为了
安全都会选择非搜入池。这里有个误区：
系统是根据成交模型给你匹配的流量，你一直用补单的资源去补非搜，那么就等于告诉系统，
我的成交人群就这些，这时候给到你推荐的搜索流量，要么就是及其不精准的，流量来了
也转化不了，要么就是没有流量给你，不知道分配什么流量给你，要么就是单量不多，销
量权重不够刺激关键词权重导致没有流量进来，所以不管什么情况，非搜能给到你前期带
来的效果不是特别大。特别是新手卖家。
但是如果你有老客户资源，用店铺自己的资源去做非搜渠道，又是另外一种情况了，直接
告诉了系统成交人群是那些，推流的时候不止是精准而且也
分享结束：
总结一下：不能依靠补单来做链接，一定要根据真实的数据，把节奏做好，平台新品
期的30天内是非常重要的，把握好30天的运营节奏，把链接做出来。
2、小单量入池：现在小单量基本很难入池了，特别是层级较低的店铺，层级高的5单都能
入池，层级低的单量一定要大一些，刺激搜索权重，刺激销量权重。
3、时间不能太长：以前的入池操作基本上是10天内都可以，而现在前面5~6天不入池都是很
危险了，所以前期操作的时候一定要快。不含上架1天，一共5~6天基本要把所有单量操作完
成。
4、标品和非标品的操作方式完全不同：
内容如下：
1、标品层级低的店铺：依靠非搜渠道多一点。
2、标品层级高的店铺：依靠非搜渠道少一点。
3、标品不管层级高低有老客户的：纯非搜或者纯搜索都可以。
（以我们操作30多个店铺老客户来看，真实老客户，前期很少愿意操作搜索渠道）
4、非标层级低的店铺：操作非搜少一点，多一点关键词。
5、非标层级高的店铺：不要操作非搜，全部关键词。
6、非标不管层级高低有老客户的：怎么操作都可以。

所谓的非搜渠道，就是通过非搜索渠道进店，比如我的淘宝、手淘旺信、猜你喜欢、淘K令、淘内免费其他、问大家等。

以上就是不同层级不同产品的操作思路。
另外非搜渠道具体有哪些：
1、淘内免费其他
2、我的淘宝
3、购物车
4、旺信
5、逛逛
6、淘口令
7、拍立淘
8、收藏夹
9、足迹
等等····
一般我们操作最多的：1淘内免费其他、2旺信、3淘口令、4逛逛
标品：2层级店铺
前期操作核心：大类目，非搜多，入池慢，单量多。
单量安排：10（上架天）-30（第一天）-20（第二天）-25（第三天）-30（第四天）-30
（第五天）-20（第六天）单量的安排：根据不同类目竞争环境的不同以及同层级的商家来
决定，没有固定的数量，大类目的多一些，小类目的少一些，需要多尝试，不是一个单量配
比一直走。操作渠道：旺信+淘口令+购物车+20%搜索（流量进来补一点）
操作6天：31号上架~4月6日：
只有42个，对于低层级的店铺来说以及算是入池了，同时推广同步拉升做到整体单量的
上升。 直通车的操作：
直通车今年的话完全不推荐没有链接权重的情况下去开了，也就是搜索没有打开的情况下
去 付费，会产生起步 PPC 巨高，并且花不出去的情况。这种情况付费下去后续 ppc 就很
难压下 来，但是如果是链接本身有权重的这种，起步 ppc 就不会特别高。所以鉴于这种
情况，一定 要等到链接入池后去做付费推广
（所以我们前期开的效果特别差，几乎是 1~2%的转化率）
整个入池的操作核心点：
对于层级较低的标品类目来说，前期没有那么容易获取流量
只能依靠非搜的销量权重，加上推广的真实成交，来把流量以及销量给往上带动一把。
重点：第三天左右一定要出评价，后续推广拉升的时候没有真实转化会很被动。当宝贝成功
入池了之后，就开始进入测试和标签的阶段
如果这时候链接和以前一样做无脑拉升，就一定降权或者被清洗，对于标品这个阶段来说
更 看重推广的反馈以及搜索递增的反馈，一定要把真实转化拉出来。
这时候搜索的排单就得根据实际转化率而定：
这个链接在 6 号之后开始进行搜索补单：5- 10- 15- 15 全补 80%搜索渠道，20%非
搜渠道。主要目的是把转化率给做行业均值 10~12% ，单量不能多，想办法引导真实成交。
这个阶段关键词的分配：核心词为主，有流量没有成交的核心词，尽量都要照顾到，大词
不 要一下子补那么多，多词成交的权重会更大。
这时候就要很关注推广的反馈数据。 测试和标签阶段直通车的操作:
直通车起步不要大量的去购买流量，搜索虽然是被系统抓取到你的流量方向，但是付费如
果-开始不去做引导直接大量购买流量，那么系统就会判断你的推广策略”是什么流量都要，
短期内做大量蓄水的动作’这样容易产生后续这个链接的推广计划直接废掉，一开就垃圾
流量，非常难调正。
所以起步速度一定要慢一些，测试标签也叫成交方向，先慢慢抓取到最精准的需求人群后
然后再慢慢做放大

那么这个测试阶段主要做几个动作
1. 关键词
2.人群
3.质优竞价
首先是关键词方面一定不能选择大词，通常大词的需求是非常分散的，并且搜索大词能够
拿到流量大的都是一些销量高的链接，导致竞争环境难度极高，我们链接的销量还没有累
计很多的情况下去这种环境下竞争，钱砸进去是不会起浪花的，所以前期我们的工作就是
对精准关键词进行竞价购买流量

然后是人群方面，一定不能选流量非常广泛的人群，比如一开始你直接投放 40-49 岁，
然后这个年龄段的人也有不同的价格需求，样式需求，导致需求不统一流量不精准，自然
转化率就不高的，所以我们在前期的时候需要去找到那些非常精准流量不大的人群，先投
放这部分人群先，具体选用什么人群建议全部加进去然后做测试
第三个是核心就是自质优竞价，关键词知道什么关键词，人群知道用什么人群后，一定
要知道怎么通过前期的出价方式把流量控制在优质流量范围内，比如你选的关键词本身
的容量只能承受一天 300 个访客，然后你通过这个关键词买到 1000 个访客，那么超出
的 700 个访客是不是已经跳出这个关键词以外的流量，然后流量的优质性就无法得到保
障，所以前期一定要控制在关键词本身获取流量。那么这里的出价就要根据一开始关键
词加入的时候显示的提示价，然后再这个提示价以内进行竞价。比如关键词加到计划提
示是 2.4，这时候你人群也需要溢价，就可以关键词出价 2 元然后人群溢价 20%最终扣
费就是 2.4 元
随着搜索的递增以及推广数据的递增，配合一些补单，把整体的单量往上提的时候，只要
数据达标，基本上就可以进入下一个阶段。
测试和标签的阶段操作核心点:
这个阶段就很考验产品的真实转化数据了，有的链接做半个月才能把这两个阶段走完，有
的链接几天就可以了，主要是稳定两个指标:1、点击率(是否均值)。2、转化率(同层级同
样链接差不多)。只有这两个指标稳定了，这个阶段才算完全过去。另外补单不能大于 1:1,
否则成交人群会乱掉。只要达到该有的数据就可以尝试放大，这个阶段会持续 1 个~2 个
月的时间:放大的阶段更要考核数据的真实性，所以这个时候只要补单多了，会没有任何意
义，补单的 作用就是把搜索转化率做到位即可，所以每天补单的单量不多 5~10 单左右
徘徊，做到搜索 转化 12%左右即可，对于标品来说主要操作几个有流量的核心大词即可
另外重点是推广的数据是否能做好，不能比行业均值低很多，推广一定要做适当的递增，
以下是直通车的递增数据:
放大的阶段直通车的操作核心点:
直通车放大主要就是加大优质竞价空间，现有情况下你一放大推广计划就会超出关键词本
身的范围时，就可以考虑加入大词，加入更多的扩展性人群。去逐步放大你的流量比如你
目前选用的关键词，通过流量解析知道一天只有 1W 展现，然后你现在每天都在递增预算，
接下去递增就会超过 1W 展现了，然后你就要开始加入更大的关键词，关键词本身搭载的
展现一定要越来越大，直至到最后加入大词。
另外就是人群，递增的过程中发现展现没有消耗完毕，但是计划获取流量的速度跟不上，
比如 10W 的展现关键词，但是你目前出价只能 3W 展现，并且加出价就会跳出质优竞价
范围,那么你就加人群，加入更大的人群去让你的消耗速度变快整个放大的逻辑就是通过
不断加关键词和人群，让你在优质竞价范围内加快获客速度。然后不断的加预算从而达到
递增的目的
放大阶段总结: 这时候补单的效果是非常弱化的，不能再依靠补单来进行数据拉升，补单
的作用就剩下维护数据而已，更依靠产品本身的数据，所以很多产品不好的链接再这个阶
段之前已经被淘汰掉了。
+
以上是低层级标品的起链接的整体操作思路，核心点总结:
1、补单操作时间不能太长，单量一定要适当的分配。
2、前期一定要介入推广，推广跑出来的后续才好操作。
3、一定要相信数据，前期池都入不了的，一定是有问题的。
4、前期尽量优惠也好，免单也好提高真实转化率的成交单量。
5、在测试和标签的过程一定要保持单量不要跌太多，否则入池的搜索会直接没有。
分享结束：
总结一下：不能依靠补单来做链接，一定要根据真实的数据，把节奏做好，平台新品
期的 30 天内是非常重要的，把握好 30 天的运营节奏，把链接做出来。