海外广告投放技巧及有哪些广告类型？

如何获得更大的利润?

当今消费者正在经历各种各样的微小时刻，这些时刻会影响他们的下一次购买。他们没有特定想买的产品也不会做相关搜索，但在理想的时间用吸引人的方式向消费者展示恰当产品时，可以把他们每天在社交平台上的签到或偶尔浏览转化为购买行动。

有了 Facebook 和 Instagram，我们可以用其他渠道无法做到的方式与消费者联系——把购买行动的周期从几周或几个月缩短到几天或几个小时。

如何让广告脱颖而出?

Facebook 和 Instagram 上的广告形式主要分为9种：Stories广告、精品栏广告、动态广告、轮播广告、视频广告、 即时体验、Facebook Messenger 广告、 Facebook 优惠广告、Instagram 购物。

给大家挨个解释，巩固知识。

1.Stories 广告

每天有超过5亿的用户使用 Instagram stories。另有3亿人使用 Facebook stories 和 Messenger stories。这些幻灯片风格的照片和视频是目前与消费者建立有意义联系最有效的方法，消费者集中注意力在精致耀眼的产品形象，从而刺激消费者进行行动。

Stories 节奏很快，所以只有几秒钟展示产品。以下是一些经过验证的小贴士，可以让您的广告脱颖而出：

✔尽量简明扼要。创造简洁的叙述，让信息高效地快速传达；✔用声音增强 Stories表达。尝试用画外音或音乐来强调品牌或产品的信息、价值主张；✔把产品放在 Stories 前面或中间部分展示。可以尝试在广告开始时放置类似 logo 的品牌元素，保证消费者看到并记住这些信息；✔使用优质的图片素材。Stories 的全屏格式意味着可以使用更加精美的全屏照片；✔把 Stories 分成几个场景。根据 Instagram 的说法，高效的广告会利用一系列短镜头进行快速的信息传达

2. 精品栏广告

环球出海会更推荐利用精品栏广告引导购买转化。每一个精品广告都有主图片或视频，其次还会展示较小尺寸的产品图。当消费者点击精品栏广告时，他们会在进入一个全屏即时体验或一个即时店面，里面能看到更多的产品细节。由于这些环节无需离开 Facebook 或 Instagram，身临其境的方式使消费者更容易浏览，进而购买产品。

以下的“入门指南”让精品栏广告利用最大化：

✔包装产品的形象。首先要确保消费者看到最精致最吸引人的产品平面视觉；✔根据不同的转换目标选择适用的模板。比如：-当需要将产品以网状分布呈现一系列图片时，可选择即时店面模板。此模板还能给目录选择相关分组，如“为您推荐”和“浏览次数最多” -当需要引导消费者在网站上采取特定行动或在移动端进行转化时，使用客户获取模板。-当有特别有趣的视觉效果，可以使用 Stories 模板。Stories 模板具有很强吸引力，引导消费者探索产品并积极参与品牌沟通。-当创建一个可以交互的产品目录时，可以选择 Facebook 的 Lookbook 模板，它可以让消费者看到动态的产品。✔选择引人注目的标题。Facebook 可以创建25字符以内的标题来吸引消费者，利用这个内容突出重要的信息促使潜在消费者点击按钮立即行动。

3. 动态广告

哪种方法能快速简单地增加在 Facebook 和 Instagram 上的库存曝光度?向您推荐动态广告。无需多虑，动态广告就能为您所需推广的产品寻找到高度相关且意向强烈的用户。

动态广告看起来就像其他的单幅广告一样，但操作上不是创建单独的广告，而是建立模板。Facebook 和 Instagram 会从模板里的产品目录中提取图片和细节，根据个人兴趣和之前互动情况自动创建广告。

环球出海会梳理了几个关键步骤，充分优化动态广告：

✔使用一个大的商品目录。选择分享的产品清单越多，Facebook 和 Instagram 就越能挑选出与每个消费者最相关的产品；✔检查产品信息流情况。及时更新最新的供给信息，确保向 Facebook 和 Instagram 发送的数据无误；✔限制快脱销的产品。让动态广告中多是当前可用的商品避免库存不足情况发生。

4. 轮播广告

轮播广告可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。这样，单条广告内拥有了更多广告创意空间，无论是一次性展示多款商品还是宣传单件商品的多项特征，轮播广告都能帮助我们提高知名度、增加销量。据 Facebook 数据，当想要降低每次转化或点击的成本时，轮播广告都很有效。

轮播广告想要有效，必须正确组合高质量的图片和描述性的文字。以下是推荐的实践小 tips：

✔选择合适的产品图片。虽然可以使用产品信息流让轮播广告更有效，但关键还是选择具有吸引力的照片；✔提供大量的图片使体验更符合消费者需求。选择的图片和视频越多，每条广告就越个性化。例如:如果在 Instagramd 的 Stories 上使用轮播广告，送达到每个人的信息都会因人而异；

✔使用适量的文字。适当的字数能让广告符合技术规范，还能产生鼓励购买的氛围。

5. 视频广告

视频是社交媒体上普遍却经典的内容形式，它也是电子商务公司青睐的广告类型。

调查显示，76%的消费者（以及85%的千禧一代）曾看过视频后购买产品，而用户在 Instagram 上看视频的时间增加了80%

广告策略加入的视频内容越多，对消费者产生的影响就越持久。较多预算或创意团队不是视频广告必须的，Facebook 和 Instagram 提供了各种各样的工具，创建一个吸睛的视频甚至可以和做产品目录一样容易。

建议可以这样做：✔使用产品图片和描述创建一条幻灯片类型的视频广告；

✔用相同的产品视频在 Facebook 上投系列广告，利用视频照片网格的呈现形式，让消费者探索产品更多的角度和细节；✔在 Instagram Stories 的轮播广告中添加产品视频；✔激励消费者点击广告到 Messenger 界面，开始一对一的对话。

官方付费广告渠道有哪些？

被誉为“海外版抖音”，同为字节系的TK，在字节跳动成功运营了抖音后也将抖音的流量变X模式，放置在TK身上！

只有你想不到，可没有他们不能创收的地方~

来，下面轻易告诉你，这些官方付费推广渠道怎么玩~

（一）开屏广告（Brand Takeover Ads）

即用户每次打开TK，在等待软件启动、更新信息时，跳出来的3秒—5秒全屏视频广告。

这类广告不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片、GIF 、视频等形式呈现在 “For You”推荐页面上，并提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。

1.开屏广告信息点:
(1)位置:用户开启TK时的等待时间、“FOU YOU”的页面
(2)时长:3秒–5秒
(3)展示:满屏
(4)可出现方式:广告视频、静态图片、GIF
(5)引流方式:放置可跳转的品牌标签+品牌网址链接
2.优点:
(1)在用户打开TK的第一眼呈现，用最直观、最无法拒绝的方式送到TK用户面前。
(2)3秒-5秒的时长处在用户关注度的黄金时长内，既保证广告的完播率也降低了用户因广告时长过长、产生厌烦情绪，而拒绝广告的情况。
(3)静态图和动态视频均可作为广告素材，品牌方可根据情况自由搭配投放
(4)开屏广告为独家广告模式，一天只接待一位品牌方，用户一天只能看到一个品牌的开屏广告并且一天之内，用户打开几次TK就会看到几次开屏广告，完美提高品牌竞争力。
(5)提高品牌曝光率，协助品牌更快更直接的获取消费者，非常有利于品牌营销.
3.缺点:
当天首次流量统归品牌方的模式，价格不菲。
根据Voluum.com统计:若该广告每天500万次展示，则每天要花费5万美金
4.轻易建议:
建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个，这种烧钱模式虽然有效果，但很容易拖垮资金不充裕的品牌。

（二）超级首位（TopView Ads）

超级首位（TopView Ads）一般在用户打开TK的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告。

1.超级首位信息点:
(1)位置:用户开启TK的5秒后弹出
(2)时长:最长可放60秒广告素材
(3)展示:满屏
(4)可出现方式:广告视频
(5)引流方式:可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2.优点:
(1)类似于开屏广告的模式，在打开TK的5秒后播放，直观有效的展现到用户面前，且价格比开屏广告低。
(2)较长的广告时长，方便品牌表述清楚广告含义，赋予品牌更广阔的创意空间。
(3)该广告支持用户点赞、评论、转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌广告传播。(4)该广告底部可添加号召性的按钮SHOP NOW，引导用户进入品牌方的商品链接。3.缺点:
(1)价格不菲，仍不是普通品牌方能承担的。
(2)用户有划过超级首位(TopView Ads)的权利，因此对广告前3秒的吸引力有非常高的要求否则随时可能被划过去。
4.轻易建议:
(1)跟开屏广告一样建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个
(2)此类广告前3秒-5秒，非常重要，如果要做一定要重视这部分

（三）信息流广告（In-feed Ads）

是放置在TK For You Page里的原生广告。

当用户在正常浏览For You时，信息流广告（In-feed Ads）也悄悄会混入其中，让用户在不经意间刷到，增加将广告当普通视频观看的可能。

这里轻易得提一句，信息流广告是目前TK最主流的广告~

类似普通视频的广告模式，不仅能减少观众对广告的反感，对比起，在大部分情况下会上面两个广告类型，花费更低（也得看总体推送频率）

1.信息流广告信息点:
(1)位置:TK中 For You页面
(2)时长:最长可放60秒广告素材，一般建议放10秒–15秒左右的广告素材即可。
(3)展示:竖屏
(4)可出现方式:广告视频
(5)引流方式:可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2.优点:
(1)混在 For Vou中，根据大数据推送给更可能感兴趣的用户，既增加将广告当普通视频观看的可能，也提高广告曝光率。
(2)投放时可选择合约or自助，方便品牌方灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。
(3)该广告同样支持用户点赞、评论、转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌广告传播，还可以引流到品牌官方TK账号上。
(4)该广告底部也可添加号召性的按钮SHOP NOW，方便引导用户进入品牌方的商品链接，甚至是官网。
(5)信息流广告价格相对比较亲民，且价格可控，非常适合中小品牌和企业来投放。
3.缺点:
信息流广告(In-feed Ads)整体形式类似于正常视频，因此用户有划过的权利。
TK会同时承接不同品牌的广告放置到For You中，因此对该广告前3秒的吸引力还是非常高的要求,否则随时可能被划过去。
4.轻易建议:
(1)此类广告前3秒一5秒，非常重要，要做品牌方一定要重视这部分。
(2)建议中小品牌和企业多瞅瞅信息流广告，价格亲民且成本相对可控

（四）品牌挑战赛（Hashtag Challenge）

一般是品牌方先找TK头部or腰部达人，根据品牌方要求按编排好的舞蹈拍摄、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，吸引其他TK用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。

也有品牌方会砸钱将自己的挑战赛内容放置在Discover中。

.品牌挑战赛信息点:
(1)位置:TK中的单独页面Discover、TK达人的视频中
(2)时长:开启一次挑战赛一般持续六天
(3)展示:竖屏
(4)可出现方式:用户视频
(5)引流方式:可放品牌标签按钮，提高曝光率，引流到品牌账号
2.优点:
(1)广告形式有趣、有专属引流端口，能吸引更多TK用户参与，有增加品牌火出圈的可能。(2)可深度定制品牌内容，包括品牌贴纸、音乐等相关元素，创造属于品牌的独特符号
(3)增加TK用户的参与感，品牌火出圈的可能性更高。
3.缺点:
(1)该广告如果投放在Discover首页，一般花费一般按XW美金来计算，对资金投入有一定要求反而选合适的达人带头营销，费用会更低。
(2)一般被吸引而来挑战的TK用户，是不会也做不到带上品牌产品链接，因此该广告模式对于品牌曝光的帮助较大，跟上面几个能直观看到商品链接的广告相比，转化链条较长。
4.轻易建议:
(1)设置简单易懂的舞蹈动作，首选找达人带头、发布相关视频，设立对于个人来说可观的奖励吸引大家参与，营销成本反而更低。
(2)该广告更偏向于帮品牌提高曝光率，若要吸引用户消费，建议搭配其他方案，基至二次营销帮助品牌沉淀，甚至是进一步提升传播范围、增加转化。

（五）品牌效果广告（Branded Effect Ads）

通过定制品牌专属AR滤镜、贴纸、品牌标签等方式，当用户将这些AR滤镜、贴纸等用于视频的时候，就相当于无形中为品牌打了广告。

如果使用这些东西能形成潮流，自然能给品牌带来大量的曝光。

1.品牌效果广告信息点:
(1)位置:TK达人的视频中
(2)时长:10天
(3)展示:/
(4)可出现方式:以品牌专厘特效、AR滤镜、贴纸等方式出现在用户视频(5)引流方式:以品牌专属特效、AR滤镜、贴纸等方式，提高品牌曝光率
2.优点:
(1)形式有趣、传播途径广泛，可扩大品牌曝光率。
(2)可与挑战赛等多种广告产品组合，灵活契合用户所需内容
3.缺点:
可使用时间有限，广告形式注定无法完整展示广告情节。
此类产品最好当做辅助产品，靠单一滤镜或贴纸爆火进而提高转化率的可能性不大，需要跟其他广告搭配运用。
4.轻易建议:
(1)该广告形式所器花费较低，建议品牌方们瞅它哟。
(2)该广告是帮品牌提高曝光率的，一定要搭配其他营销方案，不要只寄希望于贴纸或特效等产品爆火，一定要和其他搭配才能增加转化。

（六）红人营销（Influencer Marketing）

达人带货这个板块相信大家更不陌生~毕竟我们国内这一块模式已被广泛接受。

说白了就是品牌爸爸们找TK上跟品牌调性接近的达人们，推广自家产品。

很多人可能在想，这个为什么变成官方付费广告呢？直接找达人就好了？

那是因为TK也为大家提供类似星图的平台~帮助大家筛选、寻找、选择更适合的达人哟~

这就是——TK Creator Marketplace。