淘系这样“打标”让人群标签更“精准”。

【写在前面】太多同学迷恋玩法，迷恋标准流程，一步步怎么做。殊不知解决好淘系流量问题，一定是先分阶段目标目的，再选推广工具。

不管是人找货还是货找人中间的桥梁是如何给人（用户）精准打标。

人找货是以“货”为中心直接满足用户的某一明确需求，通过精准提炼商品卖点把货找货展现到消费者面前，货品运营通过产品卖点的呈现去促成精准成交。

货找人是以“人”为中心在用户人群画像的基础上挖掘用户需求，然后通过把用户可能喜欢的产品，以可能喜欢的方式推荐到用户面前，从而引导吸引用户购买。

货找人的核心在人群运营在于挖掘消费者的潜在需求。

人找货，货找人；背后本质解决的都是给什么样的“人”精准展现，具有什么样的购物意图或者对产品具有什么卖点需求的人看到“产品”桥梁就是“用户标签”消费者标签。

正文

如何“精准打标”。

今天咱们就细聊一下纠正前提第一步“精准打标”，

打标的方式有很多种，这里结合店铺阶段给于三种方式给大家参考。

流量的获取方式大的场景分为搜索场景和推荐场景。

当拿到一款产品首要考虑的是做什么类型的流量，这样就确定了是通过搜索场景打标、还是推荐场景打标。

搜索场景打标：核心在于关键词推广，多个精准的核心关键词就是多个精准的流量入口，通过“关键词”的筛选和布局就可以解决“精准打标”的问题。

关键词背后就是购物意图，产品卖点背后就是消费者的购物需求，两者匹配就是最精准的人群需求，货与人的交互就会形成标签，其核心底层逻辑就是：“关键词+基础属性人群”标签组合模式。

举例说明：

标题里有高腰显瘦直筒牛仔裤，在关键词布局阶段的逻辑就是选高腰、显瘦、直筒为词根的关键词去投放。

也就是以高腰牛仔裤一个词系、显瘦牛仔裤一个词系、直筒牛仔裤一个词系去投放就可以通过推广数据给产品打上“高腰、显瘦、直筒”的标签。

实战中由于高腰、显瘦、直筒背后的人群搜索量和在线商品数是不一样的就有了竞争环境的区分，所以首先做高腰还是直筒就要看三者之间的竞争态势这就叫“竞争态势分析”。

也就是经常给大家讲的聚类、聚焦、垂直等背后的做法逻辑，先做一个人群的生意，一个关键词背后就是一个千万的市场生意说的都是一个道理。

为什么大家都喜欢用关键词推广标准计划+基础属性人群的方式来测款来打标就这这个原因，精准是精准其核心难点在于“竞争环境”标准计划下很难放量，很难快速的“成交”也就很难快速的给产品打标。

这就是典型的理论上可行、实践中确很难实现，除非大预算大点击量，所以现在标准计划是很难给产品打标的因为基础量的需求就很难达到。

解决这个问题要么加长“周期”要么提高“预算”，这个就看各位的选择。

推荐场景打标：推荐场景下打标考量的是产品的复购情况，一般分两种：

一种复购强的产品或者成熟阶段的店铺，这类店铺的产品打标底层逻辑是“老客打标”、通过店铺定向人群喜欢我的店铺、收藏加购人群、领取优惠卷、已购买人群等店铺老客行为进行打标。

一种是复购弱的产品这种产品打标的核心底层逻辑是“类目行为人群”打标主要就是通过类目行为人群标签+时间周期的方式去打标，这种产品特别要分析出转化周期搭建信息流闭环进行信息流投放。

这是最常用的两大类场景打标。

第三种方式是通用方式就是“兴趣关键词人群”打标。

通过精准人群推广自定义关键词兴趣点以及宝贝高转化词包等逻辑。

打标的底层思维在于拆分式递增。

把标题拆分成词根通过词根布局进行标签布局需要让更多的人看到我们的产品就要给产品打上更多的标签。

其核心逻辑分为几个阶段：

还是拿高腰显瘦直筒牛仔裤举例

第一个阶段以及就是通过搜索场景或者推荐场景聚焦垂直的去付费推广强化高腰、显瘦、直筒精准标签，有了这类标签以后就是不断的去“强化”。

第二个阶段,就是丰富标签在第一个阶段累计的词根标签权重下看系统拆分裂变出更多词根，根据词根组合关键词标签比如裂变出矮个子、复古色等词根就同样去强化这类标签，当产品打上更多的人群需求标签后就会爆发更多的推荐式流量，想去继续放大就按照“相似宝贝、形式店铺”的扩展思维去放大这就是兴趣点人群打标的思路。

人群背后是需求，产品背后是卖点，卖点匹配需求就是匹配度就是排名、就是人群标签精准度。