1、标品和非标品竞争环境
那讲非标品的运营思路之前,我先简单解释一下什么叫非标品。
非标品,就是没有固定标准,存在差异化的产品。
比如说服装、包包等。
但是注意了哈,并不是说非标品,就完全是差异化的。
每个产品,都有标品的竞争环境和非标品的竞争环境。
什么叫标品的竞争环境?
就是大家都一样,没有太多差异化的竞争,就是标品竞争环境。
比如你在淘宝搜索“苹果13”,那搜出来的结果都是苹果13手机。
剩下的无非就是价格和销量有区别,苹果13的规格,型号,,大家的心里都有一个统一的认知,这就是标品化的竞争环境。
并不是只有标品,才会存在标品化竞争环境,非标品同样存在标品的竞争环境。
比如我们说包包是非标品对吧?
因为你在淘宝搜包包的时候,很难在同一页面中看到两款一样的产品,这是非标竞争环境。
但是如果你搜LV包包,搜索的结果页里,就会出现很多同款包包了。
这时候,包包就变成了标品,因为它处于标品的竞争环境里。
非标品和标品的竞争要素是完全不同的。
标品,拼的就是纯销量及价格;
非标品,拼的是差异化的喜好。
那所谓的运营思路,其实就是去通过视觉、词路、流量渠道,来将产品投入到一个你想要竞争的环境中去。
这句话可能听起来比较难理解,我建议你们一定要结合我的上下文反复多看几遍。
2、非标品的运营思路
那回到正题,非标品的运营思路是怎样的?
我们已经说了,非标品,拼的就是差异化的喜好。
差异化从何体现?
从你的主图,详情页中去体现。
因此,非标品对于视觉的要求非常高。
如果是做服装,那对你的拍摄,模特,后期处理的要求就很高。
如果你的图片不好看,你就会发现,即使你开直通车怼到首页,转化率也很低。
另外除了图片,款也很重要。
女人的心思最难猜了,有时候你大力主推一款你觉得很不错的裙子,结果销量个位数。
反而是一款放养的辅助款火了。
所以做非标品,测款很重要。
我们的核心原则就是:只筛选,不培养。
是骡子是马,直通车遛一遛就知道了。
以上是基本逻辑,另外还有一个关键细节,就是词路的选择。
对于任何产品来说,你选择什么样的词路,就决定了你的竞争环境是怎样的。
就拿刚刚的包包举例子来说:
搜“女包”就是非标品;
搜“LV女包”就是标品。
不同的词路,竞争环境是不同的。
在初期,当我们的产品竞争力还很小的时候。
比如说,销量低,评价少,那么就不适合去做标品的竞争词路。
因为那个词路下的产品,可能都是几百上千单的怪物,你进去基本上就是当炮灰的。
我们可以先通过一些竞争小的词路,来累积基础的销量和评价。
等累积到了一定程度的时候,再去标品的环境中抢肉吃,胜率才高。
不管是直通车选词,还是手淘搜索操作关键词,其实都是这个逻辑。
这也是为什么我们总说,前期做搜索流量,先操作精准的长尾词。
因为精准长尾词下的产品竞争,相对较小,你操作起来效果更明显。
等产品销量累积到一定地步,再去抢大词排名,也是一样的道理。
这期内容其实包含了很多底层逻辑,无论是直通车,搜索,还是推荐型流量,都适用。
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