手小白做淘宝失败的原因有哪些？我总结了四点。

1.对运营流程不清晰：

对店铺运营流程没有一个清晰的认知，从而导致：特别容易病急乱投医，且容易放弃。

没流量，没转化。就找互粉互藏互刷；结果最后发现过去一个月了，一个真实单都没有，直接关店，回厂打工。

当然这些都是比较极端的。

稍微理智点的呢，还是会去做做付费推广，开开直通车啊什么的。

但是，也没有好到哪里去就是了。投了一个30块智能计划包，

哎？没转化？好，我不投了。刷了2单，啊，被抓了！好，我不刷了。

你这热度连三分钟都没有啊。

这种状态别说做淘宝，你吃个热豆腐，没等它放凉，估计就要掀桌子了。

2.只会坚持，不会优化：

可能有人觉得既然能坚持那就坚持呗。所以付费坚持投，销量继续刷。

这就是失败的第二点：只知道坚持，不知道优化。

明明直通车一开就是好几百块，点击数据和转化数据却都差得那么明显了。就是不知道如何去优化。

可以通过优化主图和词路来提高点击率他不知道；可以优化产品内功来提高转化率他不清楚。

说不定还要问上一句：内功是什么东西？当然是好东西啦。

内功就是买家看到了你的产品，愿意下单的理由。

是主图上的卖点足够吸引人，或者是基础销量足够高，好评足够多；又或者是占据价格优势。

标品拼销量，非标品拼视觉。【做好笔记，这个要考的】

但凡多做过几个不同类目的运营，都能体会这句话的分量。

3.不会做竞品分析：

其实无论你做任何一个类目，其中都有做的很好的头部或者竞品。当你不知道为什么你的产品卖不出去的时候。

那你就去找一个对标的竞店。我们常说的一句话就是：同行就是我们最好的老师。

去看看你的竞品，看看他们比你多做了哪些工作。

如果你是消费者，你会更愿意选择谁的产品？

从数据层面，我们可以分析竞品的流量渠道和成交词；

从内功层面，我们可以分析对方的视觉、主图详情、评价、买家秀以及基础销量的量级。

只有分析对方哪些方面做得好，你才能知道自己该往哪些方面去优化

4.不会做产品分析：

很多人总是觉得，只要我有技术了，就什么都能卖。其实不是的。

不同产品，他的运营难度和运营方向完全是不一样的。

标品和非标品不同，高客单和低客单不同。非标品的核心在于款式和视觉。

所以它的运营思路是以视觉优化和测款为核心，再通过付费工具进行测款操作。

如果测出来一个高于同行平均点击率和收藏加购率的款，再单独拉出来新建计划去放大流量。

后期再通过不断的优化视觉，提高点击率和转化率。

而标品的核心在于销量和价格。

那么它的运营思路，就是在上架初期，不顾一切的解决基础销量问题。

通过送拍、秒单、天天特卖、淘客等等手段去积累销量。

解决完基础销量这个问题之后，再通过付费去抢精准词的流量，这样才能带来不错的投产。

什么产品适合什么流量，都需要你站在消费者角度去思考问题，才能得出答案。

消费者会在什么场景下购买这个产品，就决定了你的产品要侧重的地方在哪。

是竞争激烈的搜索流量，还是成本相对较低的推荐流量。

这些都是通过消费者的消费行为决定的。

而电商行业，只不过是把消费者的消费行为从线下转移到了线上罢了。

别妄想可以把各方面都做得比自己好的同行打趴下，也别把消费者都当傻子。

在这个极致内卷的时代，想要分到属于自己的那杯羹，那只能在正面赛道，堂堂正正地打败对手。

最后祝各位找到合适自己的赛道，去发光走上人生巅峰！！