你们发现没有，很多培训机构的老师在建议你选品时，选择：“竞争低，需求高”的产品，教你天天研究如何找蓝海产品，天天教你做小而美。
答：小就是有明确销售目标人群的产品；美就是对消费者需求理解深入的产品。
问：小而美的产品找到了，但是店铺不美，要怎么装修？
答：买个30块的模板一键装修，或者出500元找你帮你设计详情页装修店铺就行。
恰恰在这里，很多商家忽略了店铺视觉的重要性！
小而美的产品，并没有与之对应的“小而美”的店铺风格来体现。产品美，但店铺不美，这里的美可不是单纯视觉上的体验。而是一种能打开用户情感之门的“钥匙”。
如果是同质化产品，那更要有这把“钥匙”，所以，对于小老板来说，店铺风格才是店铺“小而美”的精髓所在。
话说回来：产品好，并不代表销售会好，没一个视觉落地方案，即使你找设计师给你设计详情页，效果也不一定好。
就拿详情页设计来说，正儿八经是分策划和设计2个工作的。
而现在大多数千元以下的详情页设计是没有专门的文案分析和设计，大多数都是设计师一人既做文案又做设计。
而文案是个费脑子的苦力活，设计师嫌麻烦，大多数都是拷贝同行的。
所以，只要你经常网购，多留意下，会发现大多数相同的产品详情页设计都差不多，文案也差不多，在淘宝尤其甚多。你抄我，我抄你，谁是原创不重要。
但是，如果你主打小而美的店铺，没有一个差异化的详情页落地页，那就不能体现“小而美”。
而这个美，说的就是视觉和创意，这是大多数人最容易忽略的。如果你的产品同质化，视觉创意才能解决你的差异化。
今天我就说说这种可以打开用户情感之门的“钥匙”。
这把“钥匙”，其实就是打造一套独立的产品展示风格。说具体点，就是把产品介绍和人设打造相结合。
这样，即使别人和你做一样的产品，因为有粉丝的信任和你人格的加持，哪怕你贵点，别人也更愿意选择你。
这种操作看似好像很难，离我们很远，甚至，你可能会认为这是大品牌玩的，需要投入大量资金和资源。
实际上，并没有你想象的复杂，可能对于中小商家来说，做人格化产品会更简单，只是你不明白别人是怎么玩的而已。
这篇文章我会把适合小玩家的方式给你拆解开来，让你看完就能套进自己的产品中应用！
首先，我们人是有情感、性格、温度、气质和责任的。产品人格化，就是把这5种人具有的特征植入一种或者多种到产品中去。
种草推广大家都知道吧，其实种草推广就是通过优质的种草内容赋予产品情感，在情绪的表达上与顾客共鸣，这样就可以产生成交。
那我们也可以给产品注入情感：这种情感可以是你对产品倾注的情感，这样产品给人的价值体现就越高，也可以是你专注某个行业时间越长，那你就是这个行业的专家，服务业尤其注重。
那咱们给产品也可以赋予这些性格特点，如果创始人IP打造成功，那可以把创始人的IP个性过度到产品上。
如果是小众产品，可以直接把产品直接赋予性格，很多小而美的店铺就可以这样打造。
对于淘宝这种货架型电商平台，消费者能感受到温度也许只能从客服那里获取到，客户回复的快慢以及回复方式，都能触动到顾客心灵。
所以，为什么客服回复快慢会成为店铺的考核指标就是这个道理。
但对于小红书、抖音这样的内容型电商，温度是可以直接体现在产品上的，比如：手里拿着某个产品送给长辈，这个画面是就是温度的体现。
关于风格要重点说下，要体现店铺“小而美”的主题，不管是店铺风格还是产品风格都要有独特设计。
店铺风格有：复古风，简约风，朋克风、商务风、古朴风等。
产品风格有：科技风、欧美风、韩版风、淑女风、嘻哈风等。
都说产品销售要讲故事、讲好故事。但是大部分人都做不到。你的产品为什么这样设计、为什么定这样销售、为什么定这个价格……
那就必须给产品赋予一个“责任感”，我们经常听到什么企业的社会责任感，其实也是这个道理，企业取之于社会，用之于社会，才能赢得消费者的信任。
那产品也可以赋予这样一个“社会责任感”，比如给一款“野生土蜂蜜”设计“责任感”：
我们采集“野生土蜂蜜”主要是因为山里的环境没有被污染，而且蜂巢野生土蜂是自助筑巢，不采用人工巢脾，这样采出来的蜜才是好蜜。
其实就是：突出产品安全。这就是一种责任感，把做这件事的意义展示出来，传递正能量给用户，让用户得到信任。这也是讲故事的一种方式。
这五点说完，可能大家还比较抽象，不能理解，无从下手。
1：给产品本身赋予人格化描述
2：通过创意人给产品赋予人格化
第一种：如何给产品赋予人格化描述
并不是所有产品，都适合赋予人格化描述，下面我选一个比较适合的，做一个人格化和无人格化的对比。
520快来了，这几天我发现一个叫“丢丢兔”的玩偶比较火，正好它就是这样设计的，虽然没做到极致，但看起来感觉就很舒服，我来分析分析：
通过图片对比，人格化前，一本正经的把“丢丢兔”当产品来介绍，似乎和它这个“拽萌拽萌”的形象不匹配。
人格化后，把产品名称、面料、填充、尺寸比作为：名字、面子、里子、身高。
在配上战斗力爆表的能力数值图，看着就像个游戏人物，情绪张力瞬间拉满。
大多数公仔文案都会按照左边的文案描述：陪伴公仔、陪睡公仔、陪玩公仔。
描述是对的，但总感觉哪里又不对。但如果像上图右边这样的文案：
一起自拍、一起睡觉、一起玩耍，是不是感觉它就是你的另一伴。
这种“男票”的人设的感觉是不是就提上来了，当然如果是真人模特拍摄，在配上丰富的表情，这样传递给顾客的感染力会更强。
有人可能问了：除了公仔玩具这类产品可以这样用，那其他产品能赋予人设展示吗？
可以，但是也要根据产品来区分，像一些手机、家具等大类目产品，肯定就不适合赋予人设定位。
董小姐手机的教训难道不够深刻！！！
蓝底白字，气氛瞬间紧张起来，而且还有一种即将步入老年的感觉。
有木有？
但像一些小类目，比较依赖个人手艺的产品，像一些祖传秘方膏药贴、自家酿造蜂蜜等小众产品，这些比较适合通过个人人设赋予产品一定的人设定位。一定程度上可以增加产品的信任度。
看看这个产品：
虽然，我觉得燕窝这样的产品，并不适合通过赋予人设来宣传，特别你本身没有成功打造人设情况下。
但是这家店铺，也敢于这样尝试，我很佩服，因为大类目的商品在淘宝销售并不适合人设打造这种销售模式。
不过，淘宝店铺应该不是他们家的主要销售阵地，因为详情页设计实在是难看。
加之穿着一身白大褂在实验室“搞研究、搞科技”，突然有一股科技风迎面吹来，让我想到那五个字，各位看官，留言区请大声说出来，告诉我。
其实，这种场景图和食品完全搭不上边，对于详情设计来说，是失败的，但是人设打造创意是好的。
虽然可能不适合淘宝，但适合内容营销平台。不过，建议先“收拾一下”再来：
像上图，都是创始人，至少右边的创始人在形象上更符合产品的定位。
其实给产品赋予人设定位描述，在淘宝详情页上用的比较少，因为逛淘宝的用户需求都很明确，不想弯弯绕绕看一大堆文字，需要更直接一点。
如果你人设打造在其他平台本身就不成功，在淘宝还是慎用，直接突出你的企业形象或许比你半生不熟的人设更好。
但是，如果你的产品没有办法突出差异化，像一些大类目，利润高的产品，那可以去试试人设打造。
而且一定要做淘宝达人，达人和店铺双管齐下，这样消费者才会相信你从人设上才能做出“小而美”的感觉，但
一定不要局限于淘宝这个平台，其他平台也要多管齐下，这样人设型店铺才有可能打造成功。
而且，通过人设来结合视频丰富的表现形式，可以激发用户的购买情绪，增加产品感染力。
不过，小而美的店铺采用给产品赋予人设形式展现方式是比较常用的做法，至于如何做，只要一个办法，就是多做对用户有意义的内容。
可能还需要你摒弃传统的产品思维，多去了解用户的想法，给你的产品找到新方向，或许“小而美”能做的更久。
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