价格力是从去年开始,做电商一直绕不过去的话题,提到价格力,执行的最粗暴的应该就是拼多多了。
拼多多是国内电商第一个启用比价机制的电商平台,这个比价机制也让商家倍受折磨。
前两天还有一位同行说到,自己有个链接在拼多多上做了蛮久了,流量一直挺好的,近期被同行抄袭后触发了系统的比价机制,导致链接流量直接少了一大半。
说到拼多多的比价机制,相信不止这位商家有这个困扰,一直以来它都是无数商家在拼多多店铺运营推广时的一个痛点,有时候链接开车一开始还好好的,开到一半,流量突然断了,结果一查是被比价了,眼睁睁看着订单掉了一大半,最后还得洗规格重新去报活动。
那么如果我们不想被截流,怎么样才能将防比价做到位呢?那么今天就简单探讨一下我们可以如何通过图片和SKU设计来有效防比价。
平台比价的机制原理
如果我们想要有效防比价,了解清楚平台比价的机制原理很关键,那么拼多多是如何进行比价的呢?
说起来其实也简单,主要就是同款比价。
展开来讲,就是在对不同的链接识别的过程中,系统主要会针对图片和文字这两块的内容,进行同款的识别判定,然后展开比价。
这么说,可能还是比较抽象,我再具象化一些:
第一个,图片这块儿,可以具体拆分为商品主图、SKU图片、白底图。
第二个,文字这块儿,细分的话有SKU文案、SKU图片上的文字。
首先系统会通过对上述几方面进行对比,比如两款不同的链接,如果在主图上,它们的相似的地方很多,超过平台界定值的话,就会被判定为同款产品。
如果在SKU的文案、图片等规格属性上,相似特征数值超过平台界定值,则会被判定为同规格产品,进而确定后再进行比价。
我再简单举个例子,一款手提包,两个不同的链接,系统如何判定是不是同款?
平台系统会先识别其中一个链接的手提包的主图,抓取到该手提包的颜色、设计外观情况,然后识别标题、SKU文案、SKU规格等,抓取到手提包的各种产品属性,例如什么品牌、颜色,包型是大包还是小包,用途风格是通勤还是其他等等。
一番识别下来,将这些识别的结果收集汇总,然后对于另一个链接也做一样的识别抓取,然后对两者进行特征对比。
如果对比下来,特征相同的地方太多,到了一定值后,就会识别成同款,然后就会被比价。
因此我们想要有效地防比价,关键是在图片和文字这两块上发力。
那么如何发力呢?如果要用一句话概括的话,我认为是“打造差异化”,具体怎么操作?接下来我们先来看看图片这块儿的防比价技巧。
图片的差异化呈现
关于图片,前边儿我们有提到,它可以拆分为商品主图、SKU图片、白底图这三个。
首先,主图方面,我们尽可能要打造差异化。
在产品的拍摄上,如果有能力原创拍摄,自制主图,尽可能原创自制,可以从主图的拍摄角度、构图、颜色、构图比例和外观呈现等方面下功夫。
同时,在主图的文字布局呈现上,在吸睛、突出卖点优势的同时,要做到与同行有明显区分。
很多商家在做主图过程中,只是一味地换背景换文字,这个其实帮助不大,想要跟同行区分开,则需要在多方位下功夫调整。
简单看一下例子,我去拼多多搜了下雷达电热蚊香液,出来了以下画面。
下面四个蚊香液虽然是不同的店在售卖,但是可以看出是同款产品,但是这四个主图的拍摄构图、文字的内容以及布局都是有明显差异化的。
不过,在防比价上,由于平台系统在识别时,抓取到的是主图上的主体,因此在主图上打造差异化的情况下,我们仍很难完全避开被比价。
那么这个时候我们就要把目光放到SKU图片上了,它作为产品的细节和属性的展示板块,也是我们防比价的重点。
1.图中图
这个相信很多商家都有听过,也有正在做的。图中图就是在SKU图片中放入一些不相关的物品,它的防比价的原理是什么呢?
就是让系统在查比价时识别不出来到底卖的是哪款产品,从而不知道和哪款产品比价。
比如假设我卖的是纸质本子,在SKU图中,除了本子本身的产品元素外,在它边上再放点笔、尺子等不相关的物品。
那么系统识别时,就无法确定到底是识别笔还是本子还是其他物品,从而有效防比价。
2.制作简单粗暴的SKU图片,与常规的SKU图片形成反差。
这种方式比较反差化,我们可以尝试不在SKU图中展示产品的常规的规格图片,直接在SKU图片里写白底大字,强调突出规格和用途,直击用户痛点。
3.加水印
很多时候,当我们做出好的图,随后品卖爆的时候,会发现很快市面上就会马上出现很多1:1抄袭的链接出来,为此我们为了防止同行借鉴自身原创图导致后期被比价的情况,可以采用加水印的方法。
说到这个加水印,我想到了前几日群里的一位商家分享的做法,他提到,可以在SKU图片里使用自己或团队拿着产品的真人出镜图片。
这样一来,不仅产品更加真实了,又能有效避免比价系统的抓取,而且同行也不敢抄,不然就可以直接去平台投诉。
此外,在白底图上,我们可以尝试在上面加上背景,再添点类似“质量保真”等文案。
SKU文字的差异化布局
接下来我们简单聊一聊在SKU文字这块可以如何下功夫。
提到SKU文字这块儿,有很多玩标品类目的商家会利用SKU字符限制和特殊符号来防比价。
他们会找一些工具来提高SKU规格的文案字符数量,或者在里面添加些特殊、罕见的符号或者表情,通过SKU形容词的不同,从而实现防比价。不过这个方法虽说一定程度可以防比价,然而其实并不推荐。
一方面,大家应该知道,拼多多平台一直在升级调整比价系统,SKU规格以前是20个字符,现在最长已经可以写22个字符了,与此同时平台在SKU文案命名上的管控也是越来越严。一旦被后台识别到,链接很容易被降权。
另一方面,使用特殊字符,可能会因为不常见导致系统无法识别出来,就有可能转到人工审核处,这样一来最终反而可能会影响流量。那么其实我们可以试一下以下三种方式。
1.差异化的规格文字描述
在计量单位上,我们可以通过修改计量单位跟同行区分开。比如同样是卖水果,别人的产品SKU文字标着按斤卖,我们可以按千克卖,别人按个卖,我们可以按箱卖。
如果计量单位上,比如用KG是最合适的,为了与别人区分开,我们也可以在计量数值上做修改,从而跟别人岔开,避开系统对量的比价。
在属性上,比如颜色,一样的蓝色,别人标正常蓝色,我们可以细分写,例如写天空蓝等。
2.差异化的形容组合词
我们可以通过差异化的SKU的组合方式来有效防比价,比如:电器类,用保障+性能作用+物超所值组合;食品类,用数量词+生活必需(促下单)+直白词汇组合;生鲜类,用优惠+夸张形容+斤数规格组合。
在这些文案组合中,我们还可以围绕自身产品特点出发,多方面细节地描绘产品,把能写的信息都写进去,将SKU拓展地生动情景化一些。
3.赠品、套餐搭配法
很多商家在主图、包装、SKU图片都调整后,还是出现了被比价的情况,那么我们也可以试一下用组合套餐或者送赠品的方式。
举个例子,如果我卖的是袜子,我换一下思路做成袜子+收纳袋的搭配,这个收纳袋也可以设置为赠品,这样的套餐组合搭配,系统就很难比价了。
结语
今天,我们重点聊了拼多多的比价机制原理,以及如何通过图片和SKU文字去有效规避比价。
其实,从技巧上来提炼核心关键词的话,就是差异化。如果顺着这个话题再进一步讲,差异化也是电商的重要技能和策略。
要做好电商,视觉差异化、文案差异化、场景差异化、产品差异化、功能卖点差异化,都是不错的突围方向。
当然,说回比价这个话题,文不能尽全,今天所提到的放比价技巧肯定不够全面,如果哪位朋友还知道其他放比价的技巧,欢迎在评论区留言补充,我们来一起共建这个话题。
还没有评论,发表第一个评论吧