婚恋摄影行业腾讯广告投放营销链路玩法及增长指南

这次分享的内容主要包括婚礼摄影行业整体的市场趋势及业务概况,还有腾讯广告的婚恋摄影行业有哪些细分的品类,每个行业主要投放现状,以及针对不同细分品类哪种链路广告投放效果比较好。首先我们就来先简单介绍一下婚恋摄影行业整体的市场趋势和业务的概况。

腾讯广告婚恋摄影覆盖的品类

腾讯广告婚恋摄影覆盖的品类还是挺多的,主要分为两大类,一块是婚纱摄影,包含比较成熟的品类,像婚纱影像、摄影写真、婚庆服务等;另一块就是婚恋服务,包含现状增长速度会比较快的品类,例如婚介所、情感咨询等等。

婚恋摄影行业的各品类常用的转化链路

首先是公众号关注,这个链路主要是从广告触达到公众号的关注,再到鼠标手的追粉,然后再到后端的私域的转化,整个链路是比较长的,比较适合像婚纱摄影及婚庆服务等这类的客户来进行一个投放,因为他们是低频高消决策周期比较长的品类,直接支付可能会比较困难,所以可以先引导关注私域,然后再进行后续的转化。

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接着是H5和小程序表单的链路,可以直接通过H5的填写或者是小程序的一键抓取客资就获得手机号,然后再到后端私域进行转化,这个就比较适合婚介所这种类型的客户。
  
企微加粉链路,区别于前面两种比较传统的链路,它是通过跳转原生页后再添加到企业微信,比如像婚纱摄影的客户要投放了一条朋友圈广告之后,点击跳转到落地页,然后弹出引导添加企微的按钮或者是二维码,然后用户通过扫码添加之后,我们微信客服的客服就可以上线去跟用户发起一个互动,然后再根据用户相关需求,推荐婚纱照或者套餐等等。
下面是微信客服咨询的链路,是在落地页点击咨询后可以直接对话的一种方式,快速的让商家和用户建立联系,然后方便用户快速获取他想知道的相关的一些信息,目前婚纱摄影的商家测试微信客服的链路,效果也是非常好的。

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婚恋摄影行业案例分享

下面我们再看一下婚恋摄影的几个相关案例和介绍。

1.婚介所

其实婚恋服务的核心品类就是婚介所,目前也是行业增长速度非常快的一个品类,主要使用的就是H5或小程序收集表单的链路,广告主前期先通过朋友圈、公众号和小程序、腾讯内容平台等等的这种多版位投放、展示,再跳转到H5或者小程序一键获取用户的手机号,进行注册,然后再通过表单收集获得用户的像姓名、年龄、身高、体重、学历、收入等等这些基础信息,因为这些都是交友相亲需要的一些基础信息,然后再通过客服,也就是所谓的红娘进行微信跟进,我们最后在引导后端去进行转化。
目前大盘的表单成本是在45~70元左右,这个其实跟定向的区域和目标人群有较大的关系。像目前我们在投的客户,不仅有适龄人群的相亲,还有父母为子女的相亲,还有夕阳红相亲等等,我们会发现在父母为子女相亲这种,以老年人为目标客户群体,获客成本会更低。常规的婚介所成本大概能做到70块钱左右,但是老年人为目标群体的能做到三四十块钱左右。所以老板们可以考虑一下这个点的转变,可以做一下这种延伸和尝试。

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2.父母为子女相亲的业务

这里重点讲一下婚恋交友里面,父母为子女相亲的业务。客户针对的年龄在45岁以上的人群,采用多城市聚合投放,链路上面其实就是外层的广告,再到公众号的关注,再关注公众号之后再推送小程序,然后进行注册,后期再到小程序上面或者私域去进行付费,付费之后然后还可以引导去添加企业微信,最后再进行深层次的转化。
从公众号的沉淀蓄水到小程序转化,是比较长效的触达过程。但是如果投视频号的话可以直接添加企业微信,建立这样生成他的私域的生态,更高效的去获客,这样形成一套比较完整的闭环的链路。
内容方向,第一,以线下相亲角,现场活动报名等实际场景吸引父母群体关注;第二,紧抓帮孩子找对象的核心点,通过聊天对话框,仿朋友圈动态,征婚等图片模仿父母为子女婚事操心的生活场景,加强生活感。
目前我们可以看到关注成本是可以做到10块钱到15块钱左右,注册成本是在25~35这个区间。

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3.趣味测试品类

这个品类主要投放的有智商、情商、性格测试这些sku,实际业务主要是19.9、29.9这种低价付费的测试产品,所以主要使用的链路就是小程序支付了,有点类似于电商直购的链路。
目前也是通过这个多版位的投放,例如公众号、优量汇等,然后直接点击跳转到在外链的h5,进行答题测试,答完题后再跳转到支付页面进行支付,最后用户就可以直接查看结果。查看完结果之后,商家也可以同步引导去关注商家的公众号或者是企业微信进行二销,进行二次复购。
素材上,视频素材以口播创意及智力评估图表+口播效果最佳,增加竖版动态视频,点击在2.5%以上易起量;图片素材可以智商高低趋势图、题目前置效果方向去优化,建议采用横版大图&横版三小图&竖版视频等多样素材投放。
落地页内容呈现:针对测试题的内容背景进行详细描述,体现测试的专业性,色系以简洁美观为主。建议每答10+个题目出现弹窗引导客户测试,并在支付结果页增加模拟用户评论界面,提升测试可信度。
用户测试完智商的产品还可以再引导测试一下情商,包括爱情测试等一些其他产品,所以尽管是29.9的低价付费产品,大盘产品付费成本是在28到30块钱左右,但是加上二次复购,其实roi也是可以做到1.1~1.2左右。再加上因为也是全国投放,也没有很重的后链路和后续服务,所要消耗的量级也比较大,这样的客户主要都是以跑量为主的。
以上就是较为全面的婚恋行业的相关内容分享,谢谢大家的聆听,希望各位老板可以根据市场以及业务情况做出正确的项目投资和选择,后期关于本地行业更多的内容,我们会持续进行分享,谢谢大家的关注。
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