八大结构,四大细节!亚马逊详情页(listing)完美落地标准

亚马逊的listing页面就是商品的详情页。

所以,好的listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。

如果listing不完整、不正确或不吸引人,那顾客可能难以找到您的商品,无法吸引顾客购买。

很多亚马逊新商家不知道如何对listing优化,连基本的优化方向都找不到。

那现在就说说listing页面的优化的基本方向,对于新手要搞清楚。

先来看看listing页面的组成部分:

image

 

上图是官方提供的组成结构,可以看到,listing的组成部分和淘宝详情页差不多。

主要有八大结构:

1:产品搜索框

2:产品分类树

3:主图区

4:附图区   

5:产品标题区

6:产品要点区

7:商品描述区

8:A+图/高级A+图区域

所以,我们要优化,就是要优化这些结构中的某一部分。

对于,优化listing页面,我分4个重点细节简单说说优化方向:

第一个:主图和附图优化

首先,优化listing要遵循的几个原则点,大家要注意下:

①:爆款图片的产品卖点一定要打动顾客。

②:整套图片字体,字号,颜色与背景要干净整洁大气,官方要求主图的首图为白底图。

③:每张附图片卖点表达不要超过3点。

④:整套图片卖点阐述宜精不宜多,真正打动卖家的可能就是最核心的一点。

⑤:首图要足够有创意,增加点击。

⑥:注意,很多国外买家甚至直接看主图之后就进行下单,所以创意布局和文案很重要。

所以,看上去,亚马逊主图优化和国内电商平台主图优化原则差不多。

第一张首图都是要做创意描述,其他附图就是描述产品的:使用场景、产品参数、产品颜色、产品细节、模特展示、产品配件、产品资质等。

不过,要注意,不同的产品,展示方向不一样:

数码产品附图倾向于展示产品参数和产品配件。

服装产品附图倾向于展示模特效果和产品细节。

工具产品附图倾向于展示使用效果和产品尺寸

……

不过,重点在于产品首图要有创意。

给大家看看对比:

image

大家看看,都是数据线,同样属于标品,哪一张更能吸引点击:

很明显是右边的,从它们的销量对比就可以看出来。

image

要说明的是,首图就那么小,有时候,如果能完整的创意展示产品,那就最好做出创意起来,而不是只展示产品细节。

所以,亚马逊的首图和淘宝的不一样,淘宝首图除了文字,对图片创意和颜色基本没限制。

但是亚马逊,对首图要求必须是干净、整洁。

而且必须还是白底背景,所以,产品创意只能多花在拍摄构图创意上。

所以,对于亚马逊首图的优化,从吸睛方面来讲,更多的是从拍摄创意上下功夫。

第二个:文案优化

文案优化,更多体现在附图上,前面我说过,很多国外客户,看了附图就直接会购买,那附图优化重点要放在文案上。

看看下面2张图的对比:

image

这个2款“数据线”,都是形容充电快速的文案。

很明显:右边的文案明显比左边的更具有吸引力,而且右边使用了图片对比来说明,在图片上进一步说明新数据线比旧数据线快3倍,图文相符。

用这样的对比型图文,显然比左边图的直接叙述好。

用文案生动描述,再用图片形象对比。

让客户更直观的明白,也更具有视觉冲击力。

只要是附图,或者A+图都可以用这样的文案来描述。

第三个:A+图/高级A+主图的优化

A+图其实就是产品详情页,只有品牌商家才能使用,还有一张升级版,叫做高级A+图。

A+图和高级A+图的区别在于:

1、基础A+使用的是970X300像素的图片尺寸,而高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸。

2、高级A+图可以展示的内容数量更多。

基础版的A+最多可以创建5个内容模块,同时有14种可选模块总数,而高级版的A+最多可以创建7个内容模块,并有19种可选模块总数。

3、可以展示的内容样式更丰富、表现力更强,高级A+可以选择用全视频、带文字的视频,以及带轮播图的视频。

4、高级版的A+新增的热点模块,允许卖家在每张图片中最多添加6段描述性的文字,用于进一步展示产品的功能和优势。

5、高级A+图新增了:Q&A问答模块,可以帮助转化、解决部分售后问题。

高级版的A+可以通过交互菜单的方式,最多添加5个与产品相关的问题和答案。

通常情况下,愿意点击并且查看我们产品详情页(A+)的买家,都属于是具有强烈购买意愿的潜在用户,A+页面是否优秀,直接决定产品的转化率。

利用这个功能,把买家吐槽最多的差评,或者是买家最关心的问题设置成问答展示出来,这样就可以提升转化率、降低退货。

所以A+图比主图更适合展示产品的卖点,更吸引用户,但是高级版A+图比普通A+图更能全方位展示产品卖点。

再来详细说说A+图/高级A+的优化重点方向:

1:内容模块都全部都要使用,相信大部分商家都可以达到。

2:A+图全部使用精修级别的,如果产品必须用到,因为亚马逊大多数产品,对图片质量看的很重。

3:品牌卖家必须利用好能上传主图视频的优势,通常视频时长为30秒-1分钟,这样可以集中展现产品的卖点。

而且不同产品有不同的制作方式方法,针对国外的视频拍摄资源,可以在Fiverr或Youtube上找对应产品主题的博主来制作视频。

4:Videos for this product 就相当于买家秀视频,任何买家都可以上传视频到这里,主要是要展现商品的卖点,视频清晰度和内容质量越高,对转化越有帮助。image

视频类型可以丰富多样,可以是产品使用场景视频,评测视频等。
可以找专门的视频服务商制作,也可以自己做测评来做。
5:短描述(Bullet Points)必须做好关键词优化布局,因为谷歌会收录亚马逊产品页面,所以完美的listing页面一定要兼具美观性和可搜索性。
也就是做listing页面尽量包含所有高搜索量的相关关键词。
也就是你要在保证语句精美的前提下,要尽量将该产品的关键词合理布局到listing页面内容中去。
而短描述就是其中重要一点,请注意:
①:合理的布局产品关键词,在不影响阅读体验下。
②:描述清楚产品的主要卖点,将产品卖点和买家需求相结合,增加顾客的购买欲望。
③:短描述中应说明包装内物件及对产品的售后保障等信息
④:产品重要使用注意事项说明一定要放在靠前位置,避免引起不必要的差评
6:POST优化的重要性,Post是亚马逊为品牌卖家新推出的功能,也是品牌卖家才能使用。
①:目前Post贴文完全免费投放,而且后台会有数据显示
②:Post结合品牌旗舰店使用,后期可能会优化成对关注卖家的顾客进行二次营销的功能
③:Post对图片要求相对较高,一定要输出根据产品特性输出尽量优质的图片
第四个:基础评价体系优化
不管国内还是国外,始终绕不开这个基础评价问题,在做listing优化的早期是必须做基础评价。
必须注意问答和评价优化:
1:Q&A问答布局image

①:给Q & A 里面布局关键词,可以给listing页面增加被搜索的几率,一定要布局,问答布局对于没有买过或者买过的人,只要是被邮件推送到的,都可以回答。
②:针对差评内容做改进优化的回复,增加买家对产品信任度
③:Q & A是可以放视频内容,并且对买家没有要求。
④:Q & A可以安排3-5个Answers进行回复。
⑤:Q & A 分散开安排,不要集中安排在同一时间段,这样可信度会降低
2:评价(reviews)优化
①:首页评论中争取至少有一个视频+多图+长文的评价,对转化效果会很好,尽量在评论中包含用户需求的关键词。
②:至少有1-2个带图评价
③:至少有1-2个长文评价
④:目前差评点“否”效果很差,差评权重高的顶到首页短时间很难下去如可以。
⑤:如果能找到评价资源商,那就上1-2个TOP评论,以增加产品转化
⑥:最近评论中不要出现过多差评,如果过多且影响转化,尽量用好评覆盖掉
在listing优化中,一定要注意2点,一个是图片的美观度,一个就是关键词的布局。
因为亚马逊产品页面会被谷歌收录,关键词合理的布局,会有可观的谷歌来源流量。
不过,一定不要堆砌关键词,合理的布局,不影响用户浏览体验才算完美的布局。

 

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THE END
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