亚马逊的listing页面就是商品的详情页。
所以，好的listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。
如果listing不完整、不正确或不吸引人，那顾客可能难以找到您的商品，无法吸引顾客购买。
很多亚马逊新商家不知道如何对listing优化，连基本的优化方向都找不到。
那现在就说说listing页面的优化的基本方向，对于新手要搞清楚。
先来看看listing页面的组成部分：
上图是官方提供的组成结构，可以看到，listing的组成部分和淘宝详情页差不多。
主要有八大结构：
1：产品搜索框
2：产品分类树
3：主图区
4：附图区
5：产品标题区
6：产品要点区
7：商品描述区
8：A+图/高级A+图区域
所以，我们要优化，就是要优化这些结构中的某一部分。
对于，优化listing页面，我分4个重点细节简单说说优化方向：
第一个：主图和附图优化
首先，优化listing要遵循的几个原则点，大家要注意下：
①：爆款图片的产品卖点一定要打动顾客。
②：整套图片字体，字号，颜色与背景要干净整洁大气，官方要求主图的首图为白底图。
③：每张附图片卖点表达不要超过3点。
④：整套图片卖点阐述宜精不宜多，真正打动卖家的可能就是最核心的一点。
⑤：首图要足够有创意，增加点击。
⑥：注意，很多国外买家甚至直接看主图之后就进行下单，所以创意布局和文案很重要。
所以，看上去，亚马逊主图优化和国内电商平台主图优化原则差不多。
第一张首图都是要做创意描述，其他附图就是描述产品的：使用场景、产品参数、产品颜色、产品细节、模特展示、产品配件、产品资质等。
不过，要注意，不同的产品，展示方向不一样：
数码产品附图倾向于展示产品参数和产品配件。
服装产品附图倾向于展示模特效果和产品细节。
工具产品附图倾向于展示使用效果和产品尺寸
……
不过，重点在于产品首图要有创意。
给大家看看对比：
大家看看，都是数据线，同样属于标品，哪一张更能吸引点击：
很明显是右边的，从它们的销量对比就可以看出来。
要说明的是，首图就那么小，有时候，如果能完整的创意展示产品，那就最好做出创意起来，而不是只展示产品细节。
所以，亚马逊的首图和淘宝的不一样，淘宝首图除了文字，对图片创意和颜色基本没限制。
但是亚马逊，对首图要求必须是干净、整洁。
而且必须还是白底背景，所以，产品创意只能多花在拍摄构图创意上。
所以，对于亚马逊首图的优化，从吸睛方面来讲，更多的是从拍摄创意上下功夫。
第二个：文案优化
文案优化，更多体现在附图上，前面我说过，很多国外客户，看了附图就直接会购买，那附图优化重点要放在文案上。
看看下面2张图的对比：
这个2款“数据线”，都是形容充电快速的文案。
很明显：右边的文案明显比左边的更具有吸引力，而且右边使用了图片对比来说明，在图片上进一步说明新数据线比旧数据线快3倍，图文相符。
用这样的对比型图文，显然比左边图的直接叙述好。
用文案生动描述，再用图片形象对比。
让客户更直观的明白，也更具有视觉冲击力。
只要是附图，或者A+图都可以用这样的文案来描述。
第三个：A+图/高级A+主图的优化
A+图其实就是产品详情页，只有品牌商家才能使用，还有一张升级版，叫做高级A+图。
A+图和高级A+图的区别在于：
1、基础A+使用的是970X300像素的图片尺寸，而高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸。
2、高级A+图可以展示的内容数量更多。
基础版的A+最多可以创建5个内容模块，同时有14种可选模块总数，而高级版的A+最多可以创建7个内容模块，并有19种可选模块总数。
3、可以展示的内容样式更丰富、表现力更强，高级A+可以选择用全视频、带文字的视频，以及带轮播图的视频。
4、高级版的A+新增的热点模块，允许卖家在每张图片中最多添加6段描述性的文字，用于进一步展示产品的功能和优势。
5、高级A+图新增了：Q&A问答模块，可以帮助转化、解决部分售后问题。
高级版的A+可以通过交互菜单的方式，最多添加5个与产品相关的问题和答案。
通常情况下，愿意点击并且查看我们产品详情页（A+）的买家，都属于是具有强烈购买意愿的潜在用户，A+页面是否优秀，直接决定产品的转化率。
利用这个功能，把买家吐槽最多的差评，或者是买家最关心的问题设置成问答展示出来，这样就可以提升转化率、降低退货。
所以A+图比主图更适合展示产品的卖点，更吸引用户，但是高级版A+图比普通A+图更能全方位展示产品卖点。
再来详细说说A+图/高级A+的优化重点方向：
1：内容模块都全部都要使用，相信大部分商家都可以达到。
2：A+图全部使用精修级别的，如果产品必须用到，因为亚马逊大多数产品，对图片质量看的很重。
3：品牌卖家必须利用好能上传主图视频的优势，通常视频时长为30秒-1分钟，这样可以集中展现产品的卖点。
而且不同产品有不同的制作方式方法，针对国外的视频拍摄资源，可以在Fiverr或Youtube上找对应产品主题的博主来制作视频。
4：Videos for this product 就相当于买家秀视频，任何买家都可以上传视频到这里，主要是要展现商品的卖点，视频清晰度和内容质量越高，对转化越有帮助。
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