重磅消息!「全站推广」即将全面上线了!
就在前两天,7月2日,在阿里妈妈未来商业盛典上,阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆透露,“全站推广”将在近期全量上线了。
全站推广是阿里妈妈在平台“付免联动”新流量机制下,推出的革命性新产品,号称能帮助淘系内不同类型商家实现流量与增长的双突破。
自4月16日阿里妈妈正式对外发布「全站推广」,至今有将近三个月了,在这期间也有不少商家陆续参与内测,“探索新大陆”。
对于「全站推广」的讨论,也从未停歇。
那么,内测期间,大家的使用反馈如何呢?「全站推广」的全面上线,又会带来什么变化?我们商家在使用「全站推广」的过程中,又有什么需要注意的点?
内测期间,商家的反馈如何?
「全站推广」有两个特点。
一是它使用起来更加快捷、简单。
二是,它把淘系内的付费和免费流量,做了一个底层的打通,以付免联动的形式盘活淘系全局流量。
也就是说,相对于过往的推广工具,「全站推广」不仅让运营推广的难度大大降低,还可以提高流量的分配效率,用付费流量撬动更多的自然流量,实现全站ROI确定性交付。
对此,不少商家在内测期间也都跃跃欲试,并不少都成为了“第一批吃螃蟹的人”。
比如,一位做T恤定制的商家反馈,今年4月份到5月份,一共持续45天,平均每天几十万的订单,是他这辈子人生最高光的时刻。
在「全站推广」推出后,他立即更换了新工具,在前期的摸索中,他还做了很多细致化的调整。
如增加产品数,同时上100个计划去给一款宝贝做测试,在所有图片上都做营销视觉……在一开始大多数商家效果不好的时候,投产比反而做到了1:23,1:24,从而走上“自己的人生巅峰”!
另一位五金品类商家,从供应链商家转型做自有品牌后,选择了近期CTR持续走高的「成熟潜爆品」和强货品力的「0基础新品」作为全站推广投放重点,搜索流量增长也近3倍,并给全店带来50%的额外成交。
诸如此类吃到红利的商家还有不少。
此外,平台也在借助618这个大促的时间段跑了一下「全站推广」的模型后,给出了较为不错的反馈。
官方内测数据显示,全站推广商品对比未投放商品,成交金额增速上涨43%,点击增速上涨105%。
618期间,「全站推广」更是助力 130 个首批内测商家成交破千万,为商家带来的撬动商品成交增量达 43%,超 150 万商品全域拿量,投后 7 天 GMV 环比平均增长超过 65%。
从结果上看,平台有了更丰富的模型和更确定的数据增长的预期做支撑,所以「全站推广」才将要全量上线了。
「全站推广」的全面上线,又会带来什么变化?
有网友疑惑,「全站推广」即将全面上线,是不是就意味着运营更加不重要了?
这也是比较老生常谈的话题。
的确,工具的智能化,会使得人工推广技术的门槛变得越来越低。
但可以肯定的是,运营的价值并没有就此削弱了,甚至反而更加重要了。
毕竟虽然推广方式简单了,但全站的流量可运营,也需要去做流量的分层管理,此外市场分析、货品、开发、库存周期等,都是系统做不到的。
智能化首先代替的,是那种可被计算、可重复、有路径的逻辑性技能,而人的创造力和洞见等这些需要灵动性和波动性的技能,则是短期无法被替代的。
再而,一个好运营,可不单单是懂推广技能。
当然,除了运营工作性质的变化,「全站推广」的全面上线,也释放了两个重大的信号。
首先,最直观的就是,流量正式走向付费时代,或者可以说绝大部分的流量正在往付费化的方向在发展。
毕竟「全站推广」的背后,阿里把人群背后的标签进行了层层分层,按照不同的层级与精准度打包售卖给商家。
不付费,平台就不会把打包型的流量给到你。
再加上,从近期阿里出台新规加大对SD、重复铺货,无货源等的管控力度,对“薅”平台免费流量等行为绝不容忍的动向,也可以看出,平台对流量的利用率越来越重视。
在这样一个过程当中,如果说还是拒绝付费,排斥付费,那对不起了,可能未来流量就跟你无缘。
其次,也意味着商家未来要专注在产品力、供应链的运营上,其他的就不用花太多精力了。
毕竟「全站推广」只是一个“傻瓜式”的推广工具,得用“好货”进行承接,才能产生“1+1>2”的效果。
淘天最近半年来一系列变动,有一个很重要的方向也是想让商家们从过去重运营的阶段,重新回到重货品、重供应链上,回到对消费者服务力的提升上。
因此,接下来,我们必须调整方向,顺应时代的趋势,从产品力、营销力、品牌力、组织力、运营力、渠道力、文化力、资本力的八大维度去建设我们企业的经营体系,从而提升竞争力。
写在最后
在内测期间,也有不少商家反馈遇到了一些难题,我也为此整理了一些全站投放需要注意的小tips。
第一,主爆款不投。
全站推广具有排他性,开启之后其他渠道均无法推广。
同时,流量来源的不确定性,也可能会影响链接投放数据结果。
优质人群跟主爆款人群大概率重叠,有可能会重复计算以及压制搜索。
第二,小爆款、二梯度、搜索访客一般的产品可以投放。
优质人群辅助,可以更快速打爆。
第三,投放的产品,5 张方图(跑搜索)需要全部做成营销图,5张长图需要做成场景图(跑推荐)。
因为全站是智能创意采集,主副图是细节图或者白底图非常影响数据反馈。
第四,打新品跟拼多多原来的搜索转全站逻辑一样。
我们可以做完基础改销量跟评价,先上标准计划累积 10 单真实成交量,再转全站跑。
综合来看,「全站推广」不仅要求商家要用对工具,更要找对方法,这才能真正事半功倍。
当然,可预见的是,在有商家不断投身于「全站推广」这片“海洋中”,并不断通过进阶“游泳技术”等来获得增长时,红利势必会减弱。
但目前来说,红利并未完全消失,并且在这里面还有一些体系化的方法等待我们“解锁”。
作为淘系商家,我们也要趁着「全站推广」还没正式全面上线,提前布局,做好充足的准备,一把握好这次的红利!
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