独立站的启动，其实流量成本初期还是比较大的，投入与产出比不太好去把控。一般去玩无货源模式，品控比较难把握，产品成本也比较难把控。所以商品的控价权掌握在别人手上。如果自己去研发产品，走品牌路线，那么对于压货成本以及海外仓的支撑是比较重的。
当然独立站也有自身的优势：我们先说一下独立站相比小店有哪些优势
1. 产品的自由度：高度自由的产品，选择空间很高，不受电商平台的品类限制。
2.溢价空间很足：独立站其实就是加的私域模式，定价通常高于很多电商平台。
3. 讲的是备货成本：前期不需要备货，从国内发货加海外的一件代发，测评的成本低，响应速度快。
4.风控成本：不受平台店铺的风控政策的影响。
其实我们都知道独立站的重要性是很强的，但是他也能够为TikTok的小店带来很多好处。独立站并非是孤立存在，而是与小店相互结合，相辅相成，形成一种互补的运营模式，这才是最佳的。
独立站+私域电商领域中一个关键的承接方式。
通过独立站，TikTok的小店能够拓宽销售渠道，增加品牌的曝光率，并更好的掌握客户数据和营销策略。同时，独立站还能够帮助小店建立更稳固的客户关系，提升客户的忠诚度。
我在前几篇文章里面有聊过，在海外我们要把社交媒体平台、社交电商平台、通讯社交软件以及电商平台要独立分开来看。
你只有把单个平台弄明白之后，才能够真正的形成A+B>二的效果。但是我们都知道这些所谓的社交媒体平台、通讯软件以及电商平台要相互之间打通，其实做到最佳的融合，中间缺乏一个独立站，所以说独立站在海外的电商里面是很重要的。
独立站流量的入口到底有哪些
独立站有很多流量入口，比如tiktok,Instagram,Google ,YouTube这些都是重要的流量入口，所以从这你们发现我是把社媒平台当做一个媒体引流平台。
其中我们能看到最大，目前觉得很厉害的就是TikTok的短视频吸引了大量的用户，能够给独立站带来流量。
Instagram, 这是通过精美的图片和短视频，让用户对产品和品牌产生浓厚的兴趣，进而转化为独立站的访客，这有点像国内的小红书。
Google作为全球最大的搜索引擎，是用户寻找信息和产品的主要入口。优化SEO能够提升独立站在搜索结果中的排名。
此外，YouTube也推出了对标TikTok的短视频功能，在未来3年内将成为强势的流量入口。我们知道的还有 Facebook.Pinterest.Reddit.Snapchat 这都是海外比较常用的社媒平台，当然今天我们主要聊的是独立站点+ TikTok的玩法。
独立站建站工具
其实所谓独立站就是不依赖任何第三方平台，完全由企业或者说个人自主搭建的站点和自主管理，这种独立性使得商家的运营更加的灵活。
它能够提供全面的服务，从产品管理到店铺的美化、装修，提供一条龙的服务，使得建立和维护独立站变得极其的简单。其实独立站站在我们的逻辑里面，从国内的逻辑来看，有点像以前的微网站，也就是有赞的前身。
对于销售普通货物的标品的商家来说，独立站不仅是展示产品的窗口，更是塑造自身品牌形象、提升消费者信任的关键。
独立站让商家能够自如规划营销策略，可提供丰富详尽的产品信息，从而增强消费者的购买意愿，推动销售转化。总之，独立站是商家在互联网上塑造自身品牌的强效利器。
第二种常见的开源系统涵盖了诸如 WordPress、Opencart 等约七八种，不过近些年来，WordPress 凭借其颇高的应用性与易用性备受青睐。
我记得最早大学的时候，我就用过WordPress做了自己的博客，没想到10年又有一些基础的回忆，WordPress 不但适用于构建网站，而且能够充当内容管理系统，通过与插件相结合，能够轻而易举地搭建起电商网站，进而达成商品管理、订单处理等相关功能。
而 Shopify ，作为一个完备的电商平台，其独特之处在于侧重于正品的销售，助力商家迅速构建专业网店，并且提供支付、物流等一条龙服务。
总的来讲，WordPress 因功能多样而备受欢迎，Shopify 则专注于正品电商的解决方案。
有一些特殊的产品品类，比如说成人用品或者具备品牌IP属性的商品时，SS系统就比较受欢迎。这个系统主要是为了满足国内商家的特定需求，能够给商家提供更加灵活且高效的解决方案，使他们能够轻松展示和销售特殊品类的产品，能确保符合相关市场法规和市场需求。
总体来说，这样的系统开发主要是为了给商家提供一个合规且专业的销售平台。
首先是IP类，这里可能涉及到侵犯知识产权相关的产品，还有好多仿冒品牌、A货、盗版。
最后还有一些平台明令禁止销售的产品，但是有些商家还是主张去销售，不过通常也会受到法律的相关制裁。
接着其实就是所谓的相关费用：大致是在5000-20000之间，分为基础版本、中级版本和高级定制版本。
一般如果要去做一些测试，首选的是Shopify，其次是基于开源程序的WordPress平台。
Shopify 与 WordPress 平台的突出优势体现为产品所具备的高度自由及广泛选择范畴。其不受既有电商品类的束缚，不管是保健品、营养品，亦或是其他因各类资质受限而难以在常规电商平台售卖的产品，于这些独立站中均能实现自由销售。
第一类普货类，产品琳琅满目，常见于 Tik Tok 等平台，相对较为标准化，无需过多阐释。包括定制和 DIY 类产品，比如定制油画，为我们的独立站赋予了独特的价值，并带来了颇为显著的高溢价空间。
第二类为功效类，主要涵盖大健康、减肥、增强男性功能以及女性美容等范畴，常被称作 “黑五类”。需要留意的是，鉴于这些产品牵涉到敏感的健康与医疗议题，所以在我们的平台进行销售和推广时会受到限制。
第三类为品牌类，其中包含大牌鞋服或与动漫影视周边紧密相关的商品。从近期来看，特别是在去年与今年间，这类商品在Tik Tok平台上的热度也持续走高。
第四类为信仰类，如国学佛珠、手串、塔罗牌以及转运水晶等具有转运寓意的商品，在2022年与2023年也经历了显著的升级。特别是在东海南地区，此类商品的直播销售活动尤为火爆，每场直播的销售额常能达到数十万美元。
独立站类型和定位
1.单品落地页（打爆品），通过Ads投流或者矩阵账号打品，快速完成打品。
于 TikTok 而言，单页面爆点模式是常见且行之有效的策略，此模式尤其适用于打造爆品。用户经由短视频链接进入单页面，径直看到产品进而产生购买欲。这种简洁明了且直接的购物体验，能够快速吸引用户并推动转化。
用户进入整个页面后，能够清晰地看到价格、购物车以及产品详情，这所有的设置皆是为了达成快速下单的目标。这便是本地单页面销售模式的核心要义所在。该模式借助投放广告、短视频账号推广或者直播等手段吸引流量，引导用户浏览并最终促成购买行为。
推荐一个广告平台叫：pipiads，此平台更为注重投流板块的数据，涵盖了诸如广告费用、网站系统等方面的信息。除小店数据之外，其还尤其包含了独立站的数据板块。该平台能够全方位收集投流相关数据，像投流时间、发布时间、广告费用、订单状况以及活动时间等等。需要注意的是，尽管这些数据具备一定的参考价值，然而依据我近期的数据调查，其误差率约为 20%。
相较于单爆品网站，垂直类网站的产品线更为丰富多元。这类网站能够借助我们打造的爆品站拓展出多种 SKU，从而为用户提供更多的选择余地。
第一种垂直站，在人群定位与细分方面，需要展开详尽的调研。譬如，选定一级细分诸如女性品类之后，还需进一步细分，像是选取首饰品类。女性首饰又可以再细分为金属银饰、义乌饰品或者珍珠产品等等。每个细分类目属于二级类目，具有特定的属性和垂直市场。这种细分有助于精准地定位目标人群，提高销售成效。此案例彰显了垂直细分的重要性。
第二类建盏类，以手工艺品木雕小玩具类为主打，当时在未进行投流的情况下，月均销售额达到 1 万至 2 万 dollar，这是依靠自然流量所取得的成绩。
此类网站通常拥有一个 Tik Tok 上的品牌大号，展示几十乃至上百个产品。常见于 3C 电子产品、女性服饰、美甲美妆等领域，并且粉丝数量众多。然而对于新手来说，应当审慎采用这种模式。
结合Ads的独立站选品
其实我们都知道选品在精不在多，有一些刚刚做独立站的卖家可能觉得多选几个品就能够多赚点钱。
当然，本身选品就存在千人千面，那个方法都来源于经验，他属于个性里面的共性，也不能够一一适用于每个商家和每个卖家。是能够结合自己的实际情况选择适合一个最恰当和最合适的方法，但是没有最好的方法，这是一定要记住的。
这类独立站适宜销售季节性产品与标准化产品，诸如脱毛神器、美容仪、冷气风扇、太阳镜以及防晒产品等等。
例如，防晒服这类夏季防晒产品，于独立站上进行销售也是全然可行的。这类标品适合具有店铺运营经验的用户。借助 Shopify 平台，能够便捷地展示和售卖这些标准化产品，满足消费者的需求。
这类独立站要求对产品具备一定的认知与了解，适合那些能够提供附加值的人士，像是会讲故事、能够提供个性化定制等等。
例如定制首饰、建盏、佛学用品或者 DIY 定制产品等等。当前 TikTok 尚未开发 DIY 定制产品的链接入口，用户倘若想要定制个性化的产品，例如将家庭成员的照片印在产品上，TikTok 暂时无法达成。在这种情况下，独立站便能够承接这类需求。
独立站也能够承接动漫手办、动漫相关定制商品或者大牌鞋服等产品的销售业务。
在进行选品调研时，可以参考部分数据平台和社交媒体平台，例如 Tiktok、Facebook 等，以及广告创意素材中心，知悉目前正在投放的广告和产品。同时，还能够借助一些数据平台，抓取投流产品的有关数据。
产品的维度：需考量产品的受众是否宽泛，产品的单价和利润率是否足够高昂，以及产品是否具备独特的卖点，能否令人眼前一亮。
例如，在 TK 或抖音上看到一个视频，感觉这个产品新奇、特别，这种感受便是所寻找的卖点。
素材的维度：在参考各大选品平台的产品时，查看其素材，看是否存在爆款素材能够参考并翻拍。
更倾向于选取较新的素材，如 7 天或 30 天内的，同时会关注其点赞比是否大于 1，或者点赞数是否大于一个设定的标准，如十天的数据。
还是推荐使用的工具来帮助选品，这些工具会显示点赞数和点赞比例等数据，帮助我们更精确地选择产品。
在进行选品时，还应当考虑评论互动性，尤其是正向评论。避免选取具有较大争议性或者负面评论的产品，以防引起不必要的争论。这些选品原则不但适用于 Tik Tok 小店，也同样适用于其他销售平台。
当然，在价格方面，独立站产品和小店有所差异。独立站产品通常会选择保证 30%以上的利润率，以覆盖投流等成本，确保盈利的空间。
在选品时，参考竞品站的数据，尤其关注单量较高的竞品。同时，需要对比亚马逊的价格区间，并查询亚马逊或速卖通等电商平台的销量和评价数据，进行交叉验证。主要是确认产品是否近期销量猛增，或者曾是热销产品。
在 TikTok 平台上，参考那些上升趋势显著的产品，不过在选择时还会综合考量多个维度。
不管产品是自己找到的供应链还是在市场里面挑选的，选定之后，就进入运营阶段。倘若通过独立站销售，采用一件代发平台，例如从阿里巴巴等国内渠道直接采购并发货。
或许只会持续十天半个月或者三五个月，因而做爆品颇为辛苦且缺乏积累。然而，实际上有些产品的爆品周期能够持续数年。时尚是一种轮回，某些产品今年爆火明年仍有可能继续走红。
还有季节性的产品，诸如节日礼物，像母亲节、父亲节、万圣节和圣诞节等特定节日的商品。这些商品在每年特定的时间段内依旧会热卖。除了季节性爆品，其他爆品的生命周期实则是一个循环的过程。对于流量不可持续的看法，付费流量打造的爆品是能够长期存续的。
因此，在选品时避免走入误区，认识到爆品的生命周期可以很长，且通过合理的策略，能够实现流量的长期持续。同时，季节性产品也是值得留意的选品方向。
这种认知是对独立站运营理念的深层次曲解。垂直站，其实就是几个页面构建的自己的网站，但并不意味着成功塑造了一个独立的品牌。
目标更多体现在运营层面，而非单纯地追求品牌建设。因此，试图将其打造成一个广泛认知的品牌是不切实际的，也无法达成预期的市场消耗，但核心是用户的体验，流程交互的各种。
在 Tik Tok 平台上，用户购买产品时更注重产品内容的趣味性、新颖性和实用性，这也是新电商与传统电商的主要差别。
实际上，老品结合新素材同样有成为爆款的可能。内容的重要性不言而喻，素材乃是关键。根据季节和场景以及不同的人群需求，其实都是一波新的需求
有些人觉得百万以上播放量的视频已然过于热门，所以没有新的机遇。同时，他们往往将注意力聚焦在播放量在 10 万到 30 万之间的新品视频上。然而，这实际上是一种误解。
高播放量的视频并不意味着没有新的机会，反倒可能潜藏着巨大的市场潜力
独立站页面优化
独立站链接在入口时存在一个跳转流程，并且网络打开速度迟缓。倘若落地页加载也缓慢，会致使极高的客户流失率。这是 Tik Tok 上的网站和小店相较于其他平台的一个显著劣势，即打开速度普遍偏慢。
提升支付的便捷性并简化下单流程。在 Tik Tok 平台上，购买流程颇为简便。然而，在独立站上，需要用心规划支付页面的设计，并开启快速结账板块，以保证用户能够轻松且快捷地完成购买，进而提升购物体验。
好评数量优化是独立站的一个突出优势。独立站能够从各大平台采集好评，以丰富评价内容。和国内电商平台可能存在的刷单现象不同，独立站无需进行此类操作。独立站可以自由采编真实的图片和内容，展示好评，甚至能够利用插件导入其他平台的评论，以此充实好评数量，提高用户信任度。
催单活动、倒计时、折扣优惠券等促销方式，均是独立站可采用的有效策略。团购、折扣、满减等促销活动应用于独立站上。但需要注意不可设置得过于繁杂，以免给用户造成困扰。简单的阶梯折扣，如“一件九折，两件八折，三件六折”，既清晰明了又能吸引用户。这样，独立站能够灵活提高销售额，同时为用户提供简洁的购物体验。
结论
综上所述，就目前的形势而言，独立站的玩法与当下海外用户的需求和习惯最为契合。尽管未来或许会出现中心化的平台，但当下我们务必掌握社媒平台、独立站以及私域相互连贯的玩法，才能在竞争激烈的海外市场中占据一席之地。
从海外商业化的趋势来看，用户对于个性化、便捷性以及优质体验的追求愈发明显。这就要求我们在运营独立站时，不断优化支付流程、提升页面加载速度、丰富好评内容，并灵活运用多样化的促销策略。
同时，随着社交媒体的影响力持续扩大，深度融合社媒平台与独立站，打造私域流量池，将成为实现商业增长和用户留存的关键。我们应紧跟这一趋势，积极创新，不断适应市场变化，以实现海外业务的可持续发展和成功拓展。
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