近些年部分商家为了争夺市场份额，频繁降价，导致整体利润下降，甚至出现亏损的恶性循环。而这种过度依赖低价策略可能会造成市场泡沫，一旦市场环境变化，商家难以承受价格反弹带来的压力。因此，各电商平台开始弱化低价竞争，倡导品质和服务，推动品牌的可持续发展。
价格内卷，一时“繁荣”的背后
却是难以持续增长的弊端
品牌的“价格力”当然有利有弊，但一味的打价格战只是昙花一现和虚假繁荣。
• 迅速吸引价格敏感型消费者，提升短期销量和市场份额。
• 通过降价促销，品牌能够快速清理过季或滞销产品，减少库存压力。
• 长期的低价策略可能会损害品牌的高端形象，使消费者将品牌与低价划等号。
• 价格战会压缩企业的利润空间，长期依赖低价可能导致财务健康问题。
• 只关注价格的消费者缺乏品牌忠诚度，容易转向其他更便宜的竞争对手。
因此，品牌想要持续发展，就不能只依赖于“低价”策略，而是回归产品和内容，一方面提高产品质量和服务水准，从而提升消费满意度和忠诚度；另一方面，在以抖音为主的电商平台，坚持内容为王的基本原则，不断打磨输出高质量视频创意，提升市场形象和品牌定位，让用户清晰品牌的核心价值。
也就是说，除价格力之外，品牌需要更注重产品力和内容力的打造，从而提升品牌影响力、建立品牌忠诚度。
同质化产品千千万
用户为什么要选择你？
这个问题的本质，就是找准自己的产品和品牌定位。主要看以下两个指标：
即分析热卖趋势，精准定位自己的产品和品牌。通过了解市面上产品特点和销售情况，可以找到自身产品的优势和劣势，从而制定更有效的市场推广策略。
即把握爆品动向，了解市场需求，根据用户的喜好和购买习惯来调整产品设计和销售策略，避免盲目跟风，提高产品的市场竞争力。
为了比同行更快地了解热卖趋势和爆品动向，我发现一个非常直观好用的工具平台-蝉妈妈，不仅可以通过其商品库、商品热度分析来判断全域品牌的热卖趋势；还可以用来找达人、找直播间、找品牌小店，还有商品库、SPU分析、商品热度分析、品类趋势分析等功能，帮助品牌商家提高“产品力”，持续做出爆品。
要下好内容电商这盘棋，必须死磕内容
内容电商的成功离不开优质而具有吸引力的内容。通过创造各种形式的内容，如视频、图片、文字等，吸引用户的注意力。好的内容更是一种价值传达和情感共鸣，从而提高用户的购买欲望和品牌忠诚度。那么，如何才能源源不断地产出好创意？
做内容的第一步，就是去参考借鉴。正如李叫兽所说，文案创意最忌讳的就是“自嗨”。爆量的素材是经过平台和用户验证过的，因此再次爆量的可能性也更大。在蝉妈妈创意工具中，有海量的广告素材实时更新，可供大家去拿捏热点、分析同行亮点，从而找到优质创意的灵感。
有了灵感和参考之后，我们需要深度拆解然后再二次创作，这是运营者包括优化师在内，最核心的工作之一。
当然拆解和二创也不是盲目的，接下来我们以开学季图书为例，简单说明如何做自己的爆款素材：
· 在蝉妈妈创意，找到对标产品近期数据指标较高的素材
· 打开素材详情，可以看到基础数据、视频脚本架构、观众画像以及相关创意
·对于优质的口播文案，可以一键提取，参考脚本架构，模仿并创作出自己的素材
除了以上功能，蝉妈妈创意还支持AI仿写的功能，只需要填写商品链接，以及自身产品想要突出的卖点，即可在短时间内生成文案脚本。
对于仿写的文案，我们稍加润色即可使用。这就是AI的魅力，也是现阶段运营者必备的神器。
以上就是我们如何通过相应的工具，来打造品牌的产品力和内容力，而不再过度依赖价格力，实现品牌的可持续发展。这个过程中，借助蝉妈妈及蝉妈妈创意的各项工具和能力，可以快速地找准品牌、产品及素材创意的定位，让运营不再盲目跟风，而是通过“价格力”、“产品力”、“内容力”的相互配合，跳出价格内卷的恶性循环。
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