本期分享要点：
1.小红书电商的红利层级
2.小红书投放体系从0-1解析
3.小红书素材投放创作方法论1.0
4.ARK投放方法论（投放测品）
5.小红书聚光投放方法论
6.实战思考和成长
ARK投放方法论（投放测品）
补充：ark是可以根据目标进行投放的，而且投放的都是商城里有付费意向的人群。
注意：
商品下单出价当前只支持系统智能出价，目前投放优先用商品下单，不要用商品访客，也比较容易跑量。
注意事项：
roi是要等商品跑出去一些数据后，再启用，如果一开始用这个roi的话，是会出现投放跑不出量的情况。
2.3 ARK电商推广的核心能力
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小红书PC端商家管理后台 -
点击左侧「推广」菜单进入产品登录页面，点击【+创建你的第一个推广】，自动登录您的Ark后台电商推广平台账户。
注意：
现在个人店也能直接使用ark后台投放，可以进行尝试，但专业投放，还是建议开通专业号开户（600元）后使用聚光。
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登录后，点击左侧「推广」进入产品首页 -
继续完成「Ark后台电商推广任一行业资质认证」完成开户 -
行业资质认证，比如是服装，你们就填服饰，就可以认证通过了。
3.2.3 完成财务充值，开启ARK后台投放
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笔记营销：通过笔记推广进行商品营销（目前主流投放用这个） -
直播营销：通过直播推广进行商品营销（不建议，吃直播人货场）
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可通过【推广管理】查看正在投放及过去近1年投放订单状态、数据，并进行编辑、暂停/开始、删除的操作； -
广告创建完成会自动跳转到广告管理页面。
小红书聚光投放方法论
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定向触达目标用户
通过信息流推广的方式，对目标消费者定向投放快速实现触达，提升转化意愿
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对目标用户进行种草
通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向 -
助力实现生意转化
吸引目标用户进入店铺、商品详情页、 私信页面等，助力转化
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转化高购买意向用户 用户主动检索品牌，品类及商品相关信息 购买意愿更为强烈，完成高效触达转化。 -
关键词卡位与拦截 锁定品牌、产品、品类关键字 拦截行业流量、建立企业品牌护城河。 -
用户回搜后可提升转化
大标题“”实战思考与成长
1.运营技术无法形成真正壁垒
运营技术是形不成真正壁垒的，不要陷入技术陷阱，更应该多思考业务层、商业模式和团队管理
我很久就有思考过一个问题，我的小红书投流技术，研究得再厉害，就能形成壁垒了吗？答案是，并不是的，尤其个人技术，
除非科研类的，否则无法形成壁垒。一个投手技术再牛逼，在市场那，也不过是几万的薪资，在老板眼里，你就只是一个投手。
但如果你是一个投流技术厉害的人，同时又特别懂业务，很懂商业模型，懂点团队管理，那你的价值就完全不一样了。
能够把投放能力跟业务深度结合，能够以业务为出发点，搭建业务投流模型，能够结合业务搭建业务团队，结合流量策略迭代商业模式，那你所带来的价值就是N倍的。那么，你会很清楚这个业务的商业模式是怎么样的，需要找什么样的人，搭建什么样的团队，结合投流把业务持续放大，这个才是真正的壁垒，而非就投流技术厉害，这个也是我走过的误区。
如果你是想要未来开企业，那么，产品、流量、组织，是缺一不可的，三者都必须要超过及格线，企业才能活下去。
产品端，有人说好的产品不重要，流量重要，但作为一个一直实战的流量操盘手，我可以很负责地跟大家说，好的产品非常重要，因为好的产品，才能增加你流量的变现效率，初级流量的策略，是单纯用流量策略（推荐策略、搜索策略、付费策略）来拉动流量增长变现，高级流量的策略，必定是结合产品层来打的。
还有，好的产品给到用户，才能做好私域和复购。
流量端，有好的产品，必须要搭配好的流量策略，才能够最大化变现。
高客单获客产品，搭配搜索流和付费流，搜索流做精准人群获客，付费流做获客增长。
高客电商产品，搭配推荐流和付费流，推荐流做人群心智种草，付费流做人群转化及拓人群。
组织，好产品+好流量策略，但还差一个，那就是组织力。
产品端，需要有人处理发货、售后吧，需要有人调研市场选品吧；
流量端，需要有人生产内容吧，需要有人做好媒体账号运营吧，需要有人做投放增长吧；
这些都是要求组织力的，如何搭建团队，如何管理团队，才能形成真正效率化运行。
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