千川打品,打了个球!

当拿到一款产品打千川做素材,第一步你要做什么?
多数人都可以回答上来的是做产品分析,但是如果问到SOP式的产品分析,可能就没多少人能回答上来了。
相比较主观型的产品分析,SOP能系统性地梳理从产品认知到素材逻辑的内容链,这篇文章就是要解决这个问题,一定要认真看,这将极大增加你做素材的准确度跟灵感。
以下分享产品评测的具体方法。

一、产品自测

产品到手上,先不要忙着查第三方软件,也不用去看抖音账号,自己先安排测试一波,为什么,因为一旦你接触了外在信息,这些信息就会先入为主,导致你自测失真。
以用户的角色先去评测产品,记录五官、记录体感,从拆开包装、观赏产品、开始使用/食用等,完成产品体验的全流程。
当然有些产品你并不是受众,你就想办法找到受众,无论什么情况,参与测试产品的人至少三位,并形成产品评测手卡,手卡已经帮大家做好了,直接使用下方的框架进行填空就行。

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如上表格填写,有一个不好理解,我单独拎出来解释下,如不适体验列举。
我们评测产品往往习惯去发掘产品卖点,却忽略了产品的缺陷,表格里列出来的目的是知道产品问题在哪里,要么重新优化产品,要么给创作提供规避思路。
我见过很多食品玩家,产品评测都没有,有些评测了,只停留在感官体验上,甚至都不愿多吃两口,抛开素材爆不爆不谈,仔细想想,我们在创作素材前,真的有好好评测过产品吗?

二、厂家评测

我们公司在打一款产品前,都会专门跟厂家沟通产品细节,注意一定不是微信!要么是见面要么是电话,厂家是主观上最懂产品的,去找他挖掘信息吧,对后续做素材甚至直播话术都有用。
跟工厂对接一般涉及的问题,都列举在了下述的表格里,注意,这个过程,如果能亲身去工厂溯源整个产品的制作环节,会带给你更多灵感。

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3、产品分析

上述已经从自身、厂家获得了基本面的信息,这时候可以将视角面向市场,通过第三方工具来全面分析产品。
全网竞品的拉取,我推荐使用有米有数的聚合功能,选择过去60天销量靠前的链接,一键生成合集就基本代表了这个产品的头部,然后点开产品界面,画像、走势、关键词组就基本出来了。

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注意了!本篇的分析,实际上包含了产品分析与素材分析,这部分侧重产品分析,通过下述表格的内容,我们大体上就知道这个产品在市场上的情况。

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它能给到我们很多具体的决策方向,比如看完数据后,我们到底要不要打这款产品,或者根据销量走势,我们去判断在行业的竞争程度,以及到底能做到怎样的销量上限等。

4、内容分析

这部分的内容,更多聚焦于行业素材的分析,素材的分析离不开竞品账号,所以我们可以借助第三点提供的竞品名单,把数据不错的竞品账号单独做成表格,按照销量、卖点、类型、素材模板等进行一一拆解。
假设下,你做一个类目的产品,这时候行业跑的好的账号是谁、他们家什么素材怎么做的,你都清楚了,是不是就有了借鉴的方向,当我们把信息汇总,就变成了如下的表格。

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注意了,如上的表格,不是一共一份,而是每个竞品都有一份,如果你有10个跑的不错的同行你就做十份,这是素材借鉴的主要来源。
截止到文字此处,如上多个表格,看起来很复杂,其实所有的分析工作,无非为了得出下述结论,而这,决定了我们接下来的内容方向。

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分析的过程,就是挖掘产品信息、保存素材内容的过程,挖掘得越充分,提供的灵感就越丰富,很多团队为什么做出定位错误、千篇一律的素材,核心都是因为产品评测不到位!
只要你用心分析,你的电脑上就会出现一个极其详细的思维导图+T级别素材库,它是你后续内容创作最大的灵感来源。
有了这个东西,编导就可以带着团队开内容会,开内容会第一步,把这份评测同步给每个人,让大家在素材认知跟产品认知上拉齐。
有了同频的内容方向后,团队就可以开始商量具体的内容细节,并做好人员分工、时间确定、以及服化道采购,最终进入实际的拍剪流程。

 

 

 

 

 

 

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