Web2App在Kwai的潜模式和推广技巧

Web2app是通过网页投放APP广告的一种方法，正常大家在FB，GG，TT上面都有直接投放APP广告，不过很少给App投放网页的广告，再从网页点击去下载App，我们现在介绍的就是这种。

在效果追踪上，App广告通过三方或者FB SDK、 FIREBASE 之类直接追踪，但是web2app是投放网页的，需要重新对接追踪相关的技术细节来实现追踪。

很多品类最近都面临被GP下架的问题，导致获客中断。今天来解锁在Kwai推广apk的玩法。

1 如何申请

通常适用如下情况：产品在GP被下架，但想继续获客。如果是互娱类需要牌照才能加白投放。如果是非互娱产品直接找客户经理或者代理开通账户白名单。

2 投放流程

敲黑板：投放APK也要建资产。也要填入来自mmp平台(AF,Adjust等）的点击URL和展示URL

如果白名单开通后在建资产的这个地方会看到一个Android-Web的选项。没加白成功的话是没有的。

进去Android-Web后按照要求填写信息。如下几点注意下：

资产建好之后就按照投app的方式来正常投放即可

3 其他

• Web2apk的数据回传也还是需要依赖mmp，所以mmp上的的设置也务必都配置好。

• Web2apk也和投应用广告一样，支持投安装、付费等深度事件。

对接facebook的conversion api后，在大家投放出去的网页广告后，在网页能收到一个fbp，fbc的参数，把这两个参数再通过三方，比如appsflyer的Onelink填写到网页的点击下载link里面的某些参数字段，等用户安装了App之后，这些参数可以再通过三方的push api拿到安装的原始信息，再找到对应onelink设定pid的渠道里面的日志，再通过回来的fbp，fbc参数去走conversion api把转化信息回传给FB，整个追踪过程就是通过这两个参数走三方那边再传递回来。

其他渠道基本也是同样原理，都是去实现一些参数传递，通过三方传递回来到网页的服务端再回传回去给广告平台。

上面这个流程都是技术细节，实现过程其实挺麻烦的，几个渠道都走通所有逻辑至少研究2周以上。而且很可能会出现蛮多小问题，比如能追到安装了追不到后续events，涉及到投放的events还要选择回传到FB用什么标准事件或者其他。

有没有办法快速实现Web2App？

考虑开发这套还挺麻烦，我们（盈量），直接把我们研究好的直接开发成了一个通用傻瓜版本的Web2App模块，如果你想尝试产品也走Web2App来投放，可以试着通过我们对接投放（代投），客户需要做的是在三方后台选择我们的渠道ID，打开渠道推广，再给我们网页页面（或者走我们的标准通用页面模板），然后直接我们来投放，数据直接就在三方后台上看我们渠道id下的数据即可，能有对应的campaign信息和后续的转化等等，或者你也可以直接包给我们（包含APK)，我们直接按照cpi方式结算。目前我们已经实现了Appsflyer，估计接下来马上实现adjust的（正在读文档）。

Web2App投放的现状如何

1，web2app可以搞，还没有摸到天花板，整体把可能会踩到的坑踩完后，整体成本是可以达到一个预期范围内。我们4个月时间每周都能找到新的坑，每次发现并且解决后数据都会有一个小进步，尤其是在最近2周时间我们集中迭代了几个大版本后，整体数据直接明显上升。（这些踩坑经验目前成了吃饭的家伙，不对外分享）

2，不是所有产品都合适投web2app，已经测通了几个品类，强需求产品（小贷），可接受高价的产品（BC），某些AB面产品，还有iOS绕开SKAN，iOS的AB面，内容型APP在网页看一半（小说，短剧，新闻等类型）的类型。目前这几个类型基本问题不大，而且均已经测出来成功的客户。

在其他品类，目测是没希望，测试过的几个品类最终都感觉是用户意愿不强烈会在安装环节退出。

3，要有耐心，每个产品前面2周左右都会成本较高，甚至没转化，之后才能慢慢达到预期的kpi范围内。有投放相关的技巧可以缩短这个过程，但是也至少在一周以上，瞎折腾只会把周期拉长。之前不少人基本没能扛过前面两周觉得成本太高放弃。
解释：跑App和跑web不同，（Facebook渠道）web上面因为需要从网页转化上积累数据，这相比App手机数据要慢很多，也不是走自归因，只拿到自己pixel的数据学习，再加上网页能拿到的数据特征比App的明显少，整体学习的周期就是要更长，所以目前测出来基本2周学习期是个正常现象。

从流程上看，在Facebook投放web广告，当用户点击你的Facebook web广告的时候，用户跳转到你的网页，并且点击web内的下载按钮，下载之后，adjust完成归因，并且把获取到的相关数据回传给Facebook。

Q1: 那adjust是怎么实现归因的呢?

A: 需要将fb 跳转用户到你们落地页时附带的参数（这里可以理解为用户与广告交互的相关信息），拼接到下载按钮处的adjust 跟踪链接上去

1. 在adjust后台创建一个Facebook web的跟踪链接，放在广告主落地页内（通常点击下载按钮触发）跟踪链接示例：

https://app.adjust.com/adjustTrackerToken?campaign={{campaign.name}}%20%28{{cam

paign.id}}%29&adgroup={{adset.name}}%20%28{{adset.id}}%29&creative={{ad.name}}%2

0%28{{ad.id}}%29&fbclid=xxxxx&fbp

2. 在Facebook后台填写落地页URL （这里注意，需要让技术把落地页链接里的值透传给adjust）

目的：

跳转落地页，通过链接里的参数把相关信息传递给web, 然后web把相关信息透传给Adjust跟踪链接

链接示例：

https://mywebsite.com/123?p0=adjustTrackerToken&p1={{campaign.name}}&p2={{Campaign #ForABetterWorld – Donasi Tanpa Uang}

}&p3={{adset.name}}&p4={{adset.id}}&p5={{ad.name}}&p6={{ad.id}}

Q2: 那怎么让Facebook pixel知道用户完成了收入事件（或者其他事件）呢？

A: 需要完成渠道设置和事件关联，Adjust会将事件数据回传到FB

Q3: 哪里可以找到access token

https://developers.facebook.com/docs/marketing-api/conversions-api/get-started#via-events-manager

可以根据这个文档找下

Q4: 这个透传是什么？这个是需要我们技术人员配合弄吗

A: 对需要技术开发js脚本，将campaign信息和fbclid fbpid透传到adjust跟踪链接

Q5: FB是不是不能直接投apk 下载，只能page+apk这样

A: 对

目前AF Adjust都可以实现web2app的追踪与归因，有需要文档的我可以发你们。相比而言，adjust技术更成熟完整；除了完成归因之外，回传给渠道也可以通过adjust来实现。