facebook广告投放怎么提高转化率?

跨境外贸,做什么推广更合适?哪种推广方式更好?对此,很多人首先想到的就是Facebook,它拥有超30亿的全球用户规模,与TikTok一起占据了海外社媒的半壁江山。

而在Facebook众多广告类型中,视频广告可以说是最有效的广告类型之一,据相关数据显示:2024年视频广告支出预支将增长41.9%,其不仅可以提高34%的转化率,观众在其花费的时间比常规静态内容多5倍。

那么,出海广告主如何好好利用视频广告红利,在海外市场抢占先机?本文将会带你找到答案!

Facebook视频广告投放须知

通过Facebook视频广告,出海广告主可以以精彩的品牌故事去吸引观众的注意力,从而还能清晰展示新产品,在极短的时间内传递CTA,进而促进转化。

为了达到更好的广告效果,视频广告内容建议保持在2分钟以内,据相关数据显示:30秒和2分钟的视频在用户参与度方面的差异不明显。出海广告主需要在信息传递和视频时长之间找到良好的平衡,切中要点,而不要因为冗长的介绍提高跳出率。

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Tips:最大限度提高转化率的方法是坚持使用较短的视频,这些视频要有说服力,并且观众很容易理解为什么要购买你的产品。

10大提升视频广告效果实践

在确认Facebook视频广告各方面基础知识都没有问题之后,我们就进入了制作视频广告系列的环节。以下为大家提供一些Facebook视频广告效果的最佳实践,也许能为你的广告活动更上一层楼。

1.在前3秒吸引注意力

在视频广告推广活动中,一直都有黄金3秒的说法,指的就是通过前三秒的制作,吸引观众的注意。吸引人的画面、个性的CTA、独特性和创意的强调等都有可能成为吸引消费者的因素。

2.视频坚持垂直或方形布局

在移动设备上,垂直和方形可以在屏幕上占据更多的空间,9:16或1:1的宽高比,能让你的视频有更高的用户参与度。而相比之下,横屏的视频效果就逊色很多。

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3.确保在静音状态下也能传递价值

Facebook视频在静音时便能自动播放,而当用户在遇到感兴趣的内容时,才会取消静音。因此,视频广告必须配有字幕,否则,便难以留住在静音状态下观看视频的用户。

4.充分调动用户的情绪

产品推广的过程,其实就是不断放大用户情绪,直至量变产生质变,进而形成转化。研究表明:带有情感内容的广告效果能提高2倍。因此。出海品牌可以通过各种内容和触点布局,利用情绪激发需求来引导消费者的行为。

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5.在视频广告中建立客户信任

社会认同指的是我们会根据他人推荐去购买商品的倾向。如果你的产品有越多人喜欢,他们就很有可能将产品推荐给身边的人。因此,最好的广告模式就是通过添加客户推荐、UGC、评论或公关奖项,以建立信任、提高点击率和传播率。

6.注重红人营销对品牌的作用

数据表明,有61%的消费者信任网红的推荐,而信任品牌内容的消费者比例,仅有38%。可见,消费者倾向于相信他们喜欢的网红。因此,出海品牌可以通过与网红合作来提高消费者的参与度,并促进消费者转化。

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7.紧跟热门视频/音频趋势

互联网的变化极为迅速,经常会出现一些新的趋势,出海广告主如果能抓住这些新趋势,制作出更具吸引力的视频,将会获得更多的关注。但是,需要注意不要采用那些负面趋势,这很可能会适得其反引起大量负面关注。

8.专注于移动端广告

Facebook的移动访问用户占据了81.5%的高比例。出海广告主如果想最大限度发挥Facebook的潜力,可以专注于为移动广告去制作广告,如尝试垂直和方形格式。

9.为不同受众制作个性化广告

如果想要最大限度提高用户的参与度、点击率和投资回报率,广告主需要为每个细分群体去创建和优化不同的广告,以不同的内容来定位每个细分的受众群。

10.从小处着手,边做边测试

除非你有一个非常有经验的团队,否则,在达到目标之前,需要经过无数次测试与优化。广告主只有从小处着手,一步步测试,才能逐步制作出最好的广告系列。

2024年最佳视频广告示例合集

在开始制作广告之前,广告主最好研究一些出色的视频广告示例,以便为未来的广告系列提供一些灵感!

1.Cafe Appliances个性广告

Cafe Appliances的视频广告以简短获得了很好的传播。其中几句“醒目”的句子和清晰的产品静态图,提供了很好的视觉效果,能迅速吸引用户的注意力。

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2.Mila Air广告

Mila Air 广告用一句话吸引了用户注意力,然后直接切换到带有客户推荐的产品照片,以此来建立客户信任,为品牌的社会证明做“背书”。

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3.Kleenex的儿童游戏广告

在开头几秒通过传递幽默去让用户感受品牌的健康魅力,以简短+原生广告的形式,去吸引用户的注意力。

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4.Missed Humidifiers加湿器广告

通过简短+静态内容的巧妙应用而吸引用户的眼球,Missed Humidifiers广告以产品运行的简短视频,并附以几句话突出产品亮点,快速向用户传递产品核心卖点,促进转化。

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总言之,Facebook广告具有令人难以置信的多功能性。了解如何充分利用这样一个多方面的且影响深远的平台,将使你能够轻松地瞄准任何受众。

也就是说,如果您对基础有困难,这些选项就没有什么用处。即使是一个高度可以熟练的营销管理人员也会不时地在Facebook广告平台上不断挣扎,但不要害怕。今天,我们将深入探讨我们的七个脸书广告技巧和诀窍,以确保您的活动得到优化,产生更强的效果,并使您的广告投资回报率最大化。

1、创建多个版本的广告副本

无论你的文案的熟练掌握程度有多高,当涉及创建新的Facebook广告时,总会有一些未知的元素-特别是如果你还没有运行广泛的A/B测试。

此时,您需要创建几套广告副本。写一些标题和正文,这样可以很好的结合起来。每一个广告副本都应该关注不同的主要信息,解决另一个痛点,并以独特的风格和语调写作。实验结构:你试过点、短句、长段落吗?

Facebook有一个名为“动态创意”的功能,允许你为你的广告添加最多五个标题、描述和图片。然后,该功能将我们这些研究内容与不同的CTA进行分析不同的组合,并计算出哪一种教学效果最好。

2、你不能夸大视频的力量

在被曝光脸书在2018年大幅夸大视频指标后,许多广告主一直在质疑视频是否仍是平台上的相关营销工具。总之,它是,它是巨大的。

视频为创造力和娱乐提供了巨大的空间。没有任何一家媒体提供了一个更好的机会来讲述一个感人的、引人入胜的故事。很多客户看到两行以上的广告文案,都会发出大大的“不”字。但是通过一个发人深省的视频来吸引他们的注意力,你可以完美地传达你的信息,让他们一直感兴趣到最后。顾客会很乐意暂停他们的社交媒体活动,观看一段视频大约20秒。

用你的视频建立一个Facebook广告漏斗。举办一个吸引类似观众或冷门交通的活动。围绕你的品牌传播你的视频,讲述一个精彩的故事,然后为那些看了你的视频至少十秒钟的用户制作一个广告。向他们展示一个企业潜在的广告。甚至可以包括咨询、电子书或免费课程的报价。

如何提高Facebook广告投放转化率?

1、利用高价值的客户可以创建自己一个具有相似的受众群

所有企业都有比其他客户价值更高的客户,要么是因为他们忠诚,要么是因为他们是“大款”。你可以在你的脸书广告策略中利用这一知识来创建一个只有最高价值消费者的自定义受众。这将有助于将你与那些与你的高价值客户最相似的冷门受众联系起来。这是一个扩大你的高价值客户群的宝贵方式。

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根据你的高价值受众在脸书和其他网站上的行为,更新他们的数据将是一个好主意。否则,你可能会错过为你的广告锁定最匹配的用户。

2、保持低频率–高相关性

Facebook广告有两个指标被太多的广告商所忽视:频率和相关性分数。

简单来说,频率就是单个用户看到你同一版本广告的平均频率。你的频率就是最好可以保持在三个,再高,就会开始损害我们的广告活动。这样想吧:如果我们一个企业用户看了十次相同的广告,仍然存在没有进行转换,他们就不太可能转换。

为了保持你的频率低,目标是拥有足够多的受众,使你的广告在不同的个人中以稳定的速度发展循环。如果你在扩大你的广告支出,记住要留意这是否会影响你的频率得分。

相关性指标是什么? 相反,得分应该是你能得到的最高分。Facebook对你的广告进行一到十的评分,以了解它与你的受众的相关程度。积极参与,如喜欢,浏览,评论,点击和分享将提高你的分数。消极的参与,比如用户采取措施隐藏你的广告不让他们知道,必然会降低你的分数。

如果你的广告的相关性至少能得到8分就太好了。你能得到的分数越高,你在Facebook的算法中的势头就越大。这甚至可以减少您的 CPC。

3、始终优先考虑移动优先的内容

谷歌优先为移动设备创建内容,你也应该在 Facebook 广告上做同样的事情。

特定于桌面的内容并不总能在移动端翻译得很好——但它并非如此。换句话说,考虑到中国手机的内容我们通常企业会在桌面上转化的很好。因此,一定要为移动终端定制广告;这样,你就更有可能接触到你试图接触到的受众。

确保你的广告设计符合中国移动最佳实践。这意味着垂直视频,以便移动用户可以很容易地进入全屏,而不必旋转他们的手机。这样看似很小的考虑,真的能让你从竞争对手中脱颖而出。

4、了解你的听众——在你开始定位之前

Facebook以其众多的定位选项而闻名。把一些营销人员放在所有这些选择中,他们就像糖果店里的孩子。你需要巧妙地引导这种能量。

创建一个企业过于小众的受众可能会造成严重损害。你让自己处于增加频率分数的风险中(这并不理想,正如我们在建议2中看到的),这基本上是一个正常的活动。在设定目标标准之前,你需要知道谁是你的受众。不要让你的选择分散你对最基本标准的注意力。你可能无意中让你的CPC飙升。

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我经常使用的一款Facebook广告定位工具,AdTargeting,能高效地在这方面帮助到我快速且更精准地定位到我的受众,这也使我的广告投资回报率提升了不少。

5、设置一个出价上限

如果你的预算紧张,Facebook允许你设置一个出价上限。这种策略使你能够为每个广告位置支付尽可能低的价格,以伸展你的预算,确保你不多花一分钱,超过你的承受能力。您可以在几天内测试最低成本,检查您在拍卖中获得的结果类型,然后基于该结果应用新的标准。

6、优化广告定位

广告定位非常重要,因为它会影响到你的广告是否能够被正确地展示给目标受众。如果你的广告没有针对正确的人群进行定位,那么你将无法获得高转化率。通过详细了解你的目标受众并使用Facebook广告平台的广告定位选项,可以提高广告的效果。

7、优化广告设计

广告的设计也是很重要的。一个好的广告应该能够吸引潜在客户的眼球,并明确传达你的产品或服务的独特卖点。使用适当的颜色、字体和图像来设计广告。同时,在设计广告时注意保持信息简洁明了,不要让潜在客户感到混乱。

8、提供优惠券和折扣

提供优惠券和折扣是促进潜在客户购买你的产品或服务的一种有效方法。这些优惠可以吸引客户并使他们更有动力去购买你的产品或服务。

9、制定明确的呼吁行动

一个有效的广告应该能够鼓励潜在客户采取行动。在广告中设置明确的呼吁行动,例如“立即购买”、“注册”或“了解更多信息”等,可以帮助提高转化率。

10、使用动态广告

动态广告是一种个性化推送广告的方式,它根据潜在客户过去的互动记录来展示相关的产品或服务。这样的广告会比静态广告更能吸引客户的兴趣,并提供更好的购买体验。

11、优化着陆页

广告的着陆页应该与广告内容相匹配,并提供易于浏览和购买的界面。如果着陆页不够吸引人,那么即使广告的转化率很高,也无法实现真正的转化。因此,优化着陆页对于提高广告转化率非常重要。

12、对广告进行A/B测试

通过对广告进行A/B测试,可以确定哪些元素对于吸引潜在客户最有效。测试不同的广告设计、文案、呼吁行动以及着陆页,记录每个版本的转化率,并根据结果进行优化。

总之,提高Facebook广告转化率需要多方面的努力。通过优化广告定位、广告设计、呼吁行动、着陆页以及使用动态广告等方法,可以提高广告的效果。同时,对广告进行A/B测试可以帮助你找到最有效的策略来提高转化率。

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